如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一名經(jing)理，你必須對皮(pi)膚(fu)管理店的(de)(de)(de)(de)各種情(qing)況(kuang)有(you)一個清楚(chu)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，這樣你才能及(ji)時調整(zheng)發展(zhan)(zhan)戰略，為皮(pi)膚(fu)管理店的(de)(de)(de)(de)正常發展(zhan)(zhan)鋪平道路。那么，我(wo)們應該從哪些方面來(lai)分析(xi)皮(pi)膚(fu)管理商店的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)呢？下面的(de)(de)(de)(de)T3C版本(ben)將介紹(shao)皮(pi)膚(fu)管理商店經(jing)理需要控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個主要中心的(de)(de)(de)(de)操作數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)(shou)(shou)是皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)店運(yun)營(ying)中(zhong)最(zui)直(zhi)觀的(de)表現。從收(shou)(shou)(shou)入的(de)變化，我們(men)(men)可以看出最(zui)近(jin)皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)商店的(de)生(sheng)意是好是壞(huai)。皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)店的(de)經(jing)理(li)每(mei)(mei)天都要跟蹤(zong)皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)店的(de)收(shou)(shou)(shou)入，每(mei)(mei)周或每(mei)(mei)月收(shou)(shou)(shou)集，了解其變化，及時調(diao)整銷(xiao)售方式，保(bao)持收(shou)(shou)(shou)入的(de)穩步增(zeng)長。此(ci)外(wai)，將我們(men)(men)的(de)門(men)店收(shou)(shou)(shou)入與本地區同行業的(de)平均(jun)收(shou)(shou)(shou)入進行比較(jiao)的(de)最(zui)佳(jia)方法是看我們(men)(men)自己門(men)店的(de)發(fa)展是否處于正(zheng)常水平。如果沒(mei)有，我們(men)(men)應該通過開展活動來吸引(yin)人們(men)(men)，然(ran)后提高我們(men)(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品銷(xiao)(xiao)售量也是(shi)皮膚(fu)(fu)管理店各(ge)類產(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量。這些數據可以反映皮膚(fu)(fu)管理商(shang)店中不同產(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)。然后，可以分析(xi)從皮膚(fu)(fu)管理商(shang)店購買各(ge)種商(shang)品的(de)(de)(de)份額是(shi)否合理。對(dui)于銷(xiao)(xiao)路好、顧客喜愛的(de)(de)(de)產(chan)品，要(yao)(yao)適當增加庫存(cun)(cun)，及時補充，生產(chan)銷(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)差的(de)(de)(de)產(chan)品。產(chan)品需(xu)要(yao)(yao)減(jian)少庫存(cun)(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)消化現有庫存(cun)(cun)。

三。皮膚管理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其(qi)門店銷售能力的強弱(ruo)，衡量人員和設備的合理(li)性(xing)。如(ru)果皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)者(zhe)的績效太低，應通過培訓和其(qi)他方法(fa)找出(chu)原因(yin)并加以改(gai)進。賣得好的皮(pi)(pi)膚(fu)經理(li)應該得到獎勵(li)(li)。此(ci)外，還(huan)可以根據(ju)銷售一(yi)致性(xing)水平制(zhi)定員工月(yue)度績效指導方針，明確(que)員工的工作(zuo)方向，建立獎勵(li)(li)機制(zhi)，提高皮(pi)(pi)膚(fu)經理(li)的積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)(ke)(ke)戶單價(jia)是皮膚(fu)管理(li)商店總銷售量與(yu)總單數(shu)的(de)(de)比(bi)率。它反映了(le)我們客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)平均成本水平。根據客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)成本承受(shou)能力，管理(li)者可(ke)以(yi)(yi)適當調(diao)整(zheng)皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)各種物品和產品的(de)(de)價(jia)格，在客(ke)(ke)(ke)戶接受(shou)的(de)(de)價(jia)格范圍(wei)內(nei)推出更多的(de)(de)產品。此(ci)外，根據這些數(shu)據，我們可(ke)以(yi)(yi)為比(bi)大多數(shu)人更實惠的(de)(de)產品做專門的(de)(de)展(zhan)示(shi)，使需求(qiu)更高(gao)的(de)(de)人可(ke)以(yi)(yi)選(xuan)擇并(bing)滿足不同客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)不同需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收入的(de)(de)(de)比(bi)例(li)。一(yi)般來說(shuo)，VIP的(de)(de)(de)比(bi)例(li)約為(wei)50%。如果VIP比(bi)例(li)太低，說(shuo)明皮膚(fu)管理(li)店老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶流失嚴重(zhong)，應及時對老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶進行維護，并(bing)邀請老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶來店消費；如果VIP比(bi)例(li)太高，說(shuo)明皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)(de)收入主要(yao)來自(zi)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶，而LACK的(de)(de)(de)新客(ke)(ke)(ke)戶開發能力不利于(yu)皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)(de)長期(qi)發展。因此，有(you)必(bi)要(yao)啟動相應的(de)(de)(de)戰略，進一(yi)步擴大客(ke)(ke)(ke)戶群，并(bing)宣(xuan)布(bu)更多的(de)(de)(de)新客(ke)(ke)(ke)戶。

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