如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一名經(jing)理(li)，你(ni)必須對皮膚管理(li)店的(de)(de)(de)各種(zhong)情況有一個清楚的(de)(de)(de)認(ren)識，這樣你(ni)才能及時調(diao)整(zheng)發展戰(zhan)略，為皮膚管理(li)店的(de)(de)(de)正常(chang)發展鋪(pu)平(ping)道路。那(nei)么，我們應(ying)該從哪些方(fang)面來分析皮膚管理(li)商店的(de)(de)(de)發展呢？下面的(de)(de)(de)T3C版本(ben)將(jiang)介紹皮膚管理(li)商店經(jing)理(li)需要控制(zhi)的(de)(de)(de)幾個主(zhu)要中心的(de)(de)(de)操(cao)作數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)皮膚管理店(dian)(dian)運營中最直觀的(de)(de)(de)表現。從(cong)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)變化，我(wo)(wo)們(men)可以看(kan)出最近(jin)皮膚管理商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞(huai)。皮膚管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經理每(mei)天都(dou)要跟蹤皮膚管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)(shou)(shou)集，了解其變化，及時(shi)調整(zheng)銷售(shou)方式，保持收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)穩步增(zeng)長。此外，將我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)與本地區同行業的(de)(de)(de)平均收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)進行比較的(de)(de)(de)最佳方法是(shi)(shi)看(kan)我(wo)(wo)們(men)自己(ji)門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)(shi)否處于正常(chang)水平。如果沒有，我(wo)(wo)們(men)應該通過開(kai)展活(huo)動(dong)來(lai)吸引(yin)人們(men)，然(ran)后提高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售量也是(shi)皮膚(fu)(fu)管(guan)理店各(ge)類產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售量。這(zhe)些數據可以反映皮膚(fu)(fu)管(guan)理商(shang)店中不同產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售狀況。然后，可以分析從皮膚(fu)(fu)管(guan)理商(shang)店購買各(ge)種商(shang)品(pin)(pin)的份(fen)額是(shi)否合理。對于銷(xiao)(xiao)路好、顧客喜愛的產(chan)品(pin)(pin)，要適當增加庫存，及時補充，生(sheng)產(chan)銷(xiao)(xiao)售狀況差的產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)需(xu)要減少庫存，或通過(guo)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段消化現有(you)庫存。

三。皮(pi)膚管理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其(qi)門(men)店銷(xiao)售能(neng)力的(de)強弱，衡量(liang)人(ren)員和(he)設備的(de)合理性(xing)。如果(guo)皮(pi)膚管(guan)理者的(de)績(ji)效太(tai)低(di)，應通(tong)過培訓和(he)其(qi)他方法找出(chu)原(yuan)因并(bing)加(jia)以(yi)改(gai)進。賣得好的(de)皮(pi)膚經理應該得到獎勵。此外(wai)，還可以(yi)根據銷(xiao)售一致性(xing)水平(ping)制定員工月度績(ji)效指導方針，明確員工的(de)工作(zuo)方向，建(jian)立獎勵機制，提高皮(pi)膚經理的(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)(hu)單價(jia)是皮膚(fu)管(guan)理商店總銷售量與總單數的(de)(de)(de)比率。它反映(ying)了我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)平均成(cheng)本水(shui)平。根據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本承受能力，管(guan)理者可(ke)以適當調整皮膚(fu)管(guan)理店的(de)(de)(de)各種物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格，在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)接受的(de)(de)(de)價(jia)格范(fan)圍內推出(chu)更多的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。此外，根據這些數據，我(wo)們(men)可(ke)以為比大多數人更實(shi)惠的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)做專門的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)，使需求更高(gao)的(de)(de)(de)人可(ke)以選擇(ze)并滿足不同客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)(dian)總收入的(de)比(bi)例(li)(li)。一般(ban)來說，VIP的(de)比(bi)例(li)(li)約為(wei)50%。如果VIP比(bi)例(li)(li)太低，說明皮膚(fu)管理店(dian)(dian)(dian)(dian)老(lao)客戶流(liu)失嚴重，應及時對老(lao)客戶進行維(wei)護，并(bing)邀請老(lao)客戶來店(dian)(dian)(dian)(dian)消費；如果VIP比(bi)例(li)(li)太高，說明皮膚(fu)管理店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)收入主(zhu)要來自老(lao)客戶，而LACK的(de)新客戶開(kai)發(fa)(fa)能力(li)不利于皮膚(fu)管理店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)長(chang)期發(fa)(fa)展(zhan)。因此，有必要啟動相應的(de)戰(zhan)略，進一步擴大客戶群，并(bing)宣(xuan)布更多的(de)新客戶。

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