如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)(zuo)為一名經理(li)，你必須對皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)各種情況有一個清楚的(de)(de)認識，這樣你才(cai)能及時調整發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略，為皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)正(zheng)常(chang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)鋪平(ping)道路。那么(me)，我們(men)應該從哪(na)些方面來分析皮膚管理(li)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)呢？下(xia)面的(de)(de)T3C版本將介紹皮膚管理(li)商(shang)店(dian)(dian)經理(li)需(xu)要控制的(de)(de)幾個主要中心(xin)的(de)(de)操作(zuo)(zuo)數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)(shi)皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店運營中最直觀的表(biao)現。從(cong)收(shou)(shou)入(ru)的變(bian)化，我們(men)可以(yi)看(kan)出最近皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)商店的生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店的經(jing)理(li)每(mei)天都要跟蹤皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店的收(shou)(shou)入(ru)，每(mei)周(zhou)或每(mei)月收(shou)(shou)集，了解其(qi)變(bian)化，及時(shi)調整(zheng)銷售方式，保持收(shou)(shou)入(ru)的穩步增長。此外(wai)，將我們(men)的門店收(shou)(shou)入(ru)與本地區同行(xing)業的平(ping)均收(shou)(shou)入(ru)進行(xing)比(bi)較的最佳(jia)方法是(shi)(shi)看(kan)我們(men)自己門店的發展是(shi)(shi)否處于正常水平(ping)。如果沒有，我們(men)應(ying)該通過開展活動來(lai)吸(xi)引(yin)人(ren)們(men)，然后提(ti)高我們(men)的表(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量也是皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理(li)(li)店各(ge)類產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量。這些數據可(ke)以反映皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理(li)(li)商(shang)店中(zhong)不同產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況。然后(hou)，可(ke)以分析從皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理(li)(li)商(shang)店購買(mai)各(ge)種商(shang)品(pin)(pin)的(de)份額是否合(he)理(li)(li)。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧客喜愛的(de)產(chan)品(pin)(pin)，要適當增加庫(ku)存，及時補充(chong)，生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況差的(de)產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)需要減少庫(ku)存，或通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段消化現(xian)有庫(ku)存。

三。皮膚管理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其(qi)門(men)店銷售(shou)能力的(de)強弱，衡量人員(yuan)和設備的(de)合理(li)性。如果(guo)皮(pi)膚管理(li)者(zhe)的(de)績效太低，應通(tong)過培訓和其(qi)他方法找出原(yuan)因并加以(yi)(yi)改進(jin)。賣得好的(de)皮(pi)膚經理(li)應該得到獎勵。此外，還可以(yi)(yi)根據銷售(shou)一致性水平制(zhi)定員(yuan)工(gong)月度績效指導方針，明(ming)確員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作方向，建立獎勵機制(zhi)，提高(gao)皮(pi)膚經理(li)的(de)積極性。

四、客戶單價

客戶單價是皮膚管理商店總銷售(shou)量與總單數的(de)(de)(de)比(bi)率。它反映了我們客戶的(de)(de)(de)平均成(cheng)本(ben)水平。根據(ju)客戶的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)承受能力，管理者可(ke)(ke)以(yi)適當調整皮膚管理店的(de)(de)(de)各種物品(pin)和產品(pin)的(de)(de)(de)價格，在(zai)客戶接受的(de)(de)(de)價格范圍內推出更多的(de)(de)(de)產品(pin)。此外，根據(ju)這(zhe)些(xie)數據(ju)，我們可(ke)(ke)以(yi)為(wei)比(bi)大多數人(ren)更實惠(hui)的(de)(de)(de)產品(pin)做(zuo)專門的(de)(de)(de)展示，使需(xu)求更高(gao)的(de)(de)(de)人(ren)可(ke)(ke)以(yi)選擇并滿足(zu)不(bu)同客戶的(de)(de)(de)不(bu)同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總(zong)收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)(li)。一(yi)(yi)般來說(shuo)，VIP的(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)(li)約為50%。如果VIP比(bi)例(li)(li)太低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理(li)店老客(ke)戶(hu)(hu)流失嚴重，應及時對老客(ke)戶(hu)(hu)進行維護，并邀請老客(ke)戶(hu)(hu)來店消費；如果VIP比(bi)例(li)(li)太高(gao)，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理(li)店的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入主要(yao)來自老客(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)能力不利于皮(pi)膚(fu)管理(li)店的(de)(de)(de)(de)長(chang)期發(fa)展。因此，有必(bi)要(yao)啟動相應的(de)(de)(de)(de)戰略，進一(yi)(yi)步擴大客(ke)戶(hu)(hu)群，并宣(xuan)布更多(duo)的(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)。

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