如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為(wei)一(yi)名經理(li)(li)，你(ni)必須對(dui)皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)的各種(zhong)情(qing)況有(you)一(yi)個清楚的認識(shi)，這樣你(ni)才(cai)能及(ji)時調整發展(zhan)戰(zhan)略，為(wei)皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)的正常發展(zhan)鋪平道路。那(nei)么(me)，我(wo)們應該從哪些方面來分(fen)析皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)商(shang)店(dian)的發展(zhan)呢？下面的T3C版本將介紹皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)商(shang)店(dian)經理(li)(li)需要控制的幾個主(zhu)要中(zhong)心的操作數據(ju)。

一、稅收

營收是(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)運營中最直觀的(de)(de)(de)表現。從收入的(de)(de)(de)變化，我們(men)可(ke)以看(kan)出最近皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)商店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意是(shi)好(hao)是(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經理(li)每(mei)天都要跟蹤皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)收入，每(mei)周或每(mei)月收集，了解其(qi)變化，及時(shi)調整銷售方(fang)(fang)式，保(bao)持(chi)收入的(de)(de)(de)穩步增(zeng)長。此(ci)外，將我們(men)的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)收入與(yu)本地(di)區同行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)平(ping)均收入進行(xing)比較的(de)(de)(de)最佳方(fang)(fang)法是(shi)看(kan)我們(men)自己門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)否處于正常(chang)水(shui)平(ping)。如(ru)果沒有，我們(men)應(ying)該(gai)通(tong)過開展(zhan)活動來吸引人們(men)，然后(hou)提高我們(men)的(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售量也是皮膚(fu)管理(li)店各(ge)類產(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量。這些數據可以反(fan)映皮膚(fu)管理(li)商(shang)店中(zhong)不同產(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況。然(ran)后，可以分析從皮膚(fu)管理(li)商(shang)店購買各(ge)種商(shang)品的(de)份額是否(fou)合理(li)。對于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧(gu)客(ke)喜愛的(de)產(chan)(chan)品，要(yao)適當增加庫(ku)存，及時補(bu)充，生產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況差(cha)的(de)產(chan)(chan)品。產(chan)(chan)品需(xu)要(yao)減少(shao)庫(ku)存，或通過(guo)促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段消(xiao)化現有庫(ku)存。

三。皮膚管理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店銷售(shou)能力的(de)(de)(de)強弱(ruo)，衡量人員和設備的(de)(de)(de)合理(li)性(xing)。如果(guo)皮膚(fu)管理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)績效(xiao)太低，應通過培訓和其他方(fang)法找出原因并加以改(gai)進(jin)。賣得(de)好的(de)(de)(de)皮膚(fu)經(jing)(jing)理(li)應該得(de)到獎勵。此外，還可以根據(ju)銷售(shou)一致性(xing)水平(ping)制(zhi)定員工月度(du)績效(xiao)指(zhi)導方(fang)針，明確員工的(de)(de)(de)工作方(fang)向，建立獎勵機制(zhi)，提(ti)高皮膚(fu)經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客戶(hu)單價是(shi)皮膚管理商店總銷售量與(yu)總單數(shu)的比率。它反映了我們(men)客戶(hu)的平均(jun)成(cheng)(cheng)本(ben)水平。根據(ju)(ju)(ju)客戶(hu)的成(cheng)(cheng)本(ben)承(cheng)受(shou)(shou)能力，管理者可(ke)(ke)以適當調整皮膚管理店的各(ge)種物品和產(chan)品的價格，在客戶(hu)接受(shou)(shou)的價格范(fan)圍(wei)內推出更多(duo)的產(chan)品。此外，根據(ju)(ju)(ju)這些數(shu)據(ju)(ju)(ju)，我們(men)可(ke)(ke)以為比大多(duo)數(shu)人更實惠(hui)的產(chan)品做專門的展示，使需(xu)求(qiu)更高(gao)的人可(ke)(ke)以選(xuan)擇并滿(man)足不同客戶(hu)的不同需(xu)求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)入(ru)的(de)比(bi)(bi)例。一般來(lai)說，VIP的(de)比(bi)(bi)例約為50%。如果(guo)VIP比(bi)(bi)例太(tai)低，說明皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)店(dian)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流失嚴重，應(ying)及時對(dui)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)(jin)行維護，并(bing)邀(yao)請(qing)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)店(dian)消費；如果(guo)VIP比(bi)(bi)例太(tai)高，說明皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)店(dian)的(de)收(shou)入(ru)主要(yao)來(lai)自老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而(er)LACK的(de)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開(kai)發(fa)能力(li)不利于皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)店(dian)的(de)長(chang)期發(fa)展。因此，有必要(yao)啟動相應(ying)的(de)戰略(lve)，進(jin)(jin)一步擴大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，并(bing)宣(xuan)布更多的(de)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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