如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為一(yi)名(ming)經(jing)理(li)(li)(li)，你必須對皮膚(fu)管(guan)理(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)各種情況有一(yi)個(ge)清楚的(de)(de)認識(shi)，這樣(yang)你才能及(ji)時調整發(fa)展(zhan)戰略，為皮膚(fu)管(guan)理(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)正常發(fa)展(zhan)鋪平(ping)道路(lu)。那么，我(wo)們應(ying)該從哪(na)些方面來分析皮膚(fu)管(guan)理(li)(li)(li)商店(dian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)呢？下面的(de)(de)T3C版本將(jiang)介紹皮膚(fu)管(guan)理(li)(li)(li)商店(dian)經(jing)理(li)(li)(li)需要控制的(de)(de)幾個(ge)主(zhu)要中(zhong)心的(de)(de)操作數據。

一、稅收

營收是(shi)皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)店(dian)運營中最(zui)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)。從收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)們可以看(kan)出最(zui)近皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)商店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)生意是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經理(li)(li)每天都要跟蹤皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)(ru)，每周或每月收集，了解其變化，及(ji)時調整銷(xiao)售方式，保持收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長(chang)。此外，將(jiang)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)收入(ru)(ru)與本(ben)地區同行業的(de)(de)(de)(de)(de)平均(jun)收入(ru)(ru)進行比(bi)較的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳(jia)方法是(shi)看(kan)我(wo)們自(zi)己門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展是(shi)否處于正常水平。如果沒有，我(wo)們應該通過開展活(huo)動來吸引人們，然(ran)后提高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量也(ye)是(shi)皮膚管(guan)理(li)店各類產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量。這些數據可(ke)以(yi)反(fan)映皮膚管(guan)理(li)商店中(zhong)不同(tong)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀況。然后(hou)，可(ke)以(yi)分(fen)析(xi)從(cong)皮膚管(guan)理(li)商店購買(mai)各種商品(pin)的(de)(de)份額是(shi)否合(he)理(li)。對于銷(xiao)(xiao)路(lu)好、顧客喜愛(ai)的(de)(de)產品(pin)，要(yao)適當增加(jia)庫存(cun)，及時補充(chong)，生產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀況差的(de)(de)產品(pin)。產品(pin)需要(yao)減少庫存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)手段消化現有庫存(cun)。

三(san)。皮膚管理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)(zhe)在其門(men)店銷(xiao)售(shou)能力的(de)強弱(ruo)，衡量人員(yuan)(yuan)和設備的(de)合理性(xing)。如果皮膚管(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)績效太低，應通(tong)過(guo)培訓和其他方法(fa)找出(chu)原因(yin)并加以(yi)改進。賣(mai)得(de)好的(de)皮膚經理應該(gai)得(de)到獎勵。此外，還可以(yi)根(gen)據(ju)銷(xiao)售(shou)一致性(xing)水平制定員(yuan)(yuan)工(gong)月度績效指導(dao)方針，明確員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作方向，建(jian)立獎勵機(ji)制，提高皮膚經理的(de)積極(ji)性(xing)。

四、客戶單價

客戶(hu)單價是皮膚管(guan)理商店(dian)總(zong)(zong)銷(xiao)售量與總(zong)(zong)單數(shu)(shu)的(de)比率。它反映了我們(men)客戶(hu)的(de)平均成本水平。根據(ju)客戶(hu)的(de)成本承受能(neng)力，管(guan)理者可(ke)以(yi)適當調整皮膚管(guan)理店(dian)的(de)各種物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)價格(ge)，在客戶(hu)接受的(de)價格(ge)范圍內(nei)推出更多的(de)產(chan)品(pin)。此外，根據(ju)這些數(shu)(shu)據(ju)，我們(men)可(ke)以(yi)為比大多數(shu)(shu)人更實惠的(de)產(chan)品(pin)做專門的(de)展示(shi)，使(shi)需求(qiu)(qiu)更高的(de)人可(ke)以(yi)選(xuan)擇并滿足不同(tong)客戶(hu)的(de)不同(tong)需求(qiu)(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收入(ru)的(de)比例。一般來說，VIP的(de)比例約為50%。如(ru)果VIP比例太低，說明(ming)皮膚(fu)(fu)管理(li)店老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流(liu)失嚴重，應及(ji)時對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)行維護，并(bing)邀(yao)請老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來店消費(fei)；如(ru)果VIP比例太高，說明(ming)皮膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)收入(ru)主要(yao)來自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發(fa)能力不利(li)于皮膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)長期發(fa)展。因此，有必(bi)要(yao)啟動相應的(de)戰略，進(jin)一步擴(kuo)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)，并(bing)宣(xuan)布更多的(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

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