如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作為一名經理，你必(bi)須對(dui)皮(pi)膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)各種情況有一個(ge)清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)認識，這(zhe)樣你才能及時調(diao)整發(fa)(fa)展戰(zhan)略，為皮(pi)膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)正常(chang)發(fa)(fa)展鋪(pu)平道路。那么，我們應(ying)該(gai)從哪些方(fang)面來分(fen)析皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展呢？下面的(de)(de)(de)(de)T3C版本將介(jie)紹皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店(dian)(dian)經理需要控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)主要中心(xin)的(de)(de)(de)(de)操作數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)是皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店運營中最(zui)直觀的(de)(de)(de)表現。從(cong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)變(bian)化，我(wo)們(men)可以看出最(zui)近皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店的(de)(de)(de)生(sheng)意是好(hao)是壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)經理(li)每天(tian)都要跟蹤(zong)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)，每周(zhou)或每月收(shou)(shou)集(ji)，了解其(qi)變(bian)化，及時調整銷售(shou)方(fang)式，保持收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)穩(wen)步增長。此(ci)外，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)門店收(shou)(shou)入(ru)(ru)與(yu)本地區同行業的(de)(de)(de)平均收(shou)(shou)入(ru)(ru)進(jin)行比較的(de)(de)(de)最(zui)佳方(fang)法(fa)是看我(wo)們(men)自己(ji)門店的(de)(de)(de)發展(zhan)是否處于正常水平。如果沒有，我(wo)們(men)應該通過開展(zhan)活動來吸引人們(men)，然后提(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量也是皮膚管理(li)(li)店各類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量。這些數據(ju)可(ke)以(yi)反映皮膚管理(li)(li)商(shang)店中不同產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀況。然后，可(ke)以(yi)分析從皮膚管理(li)(li)商(shang)店購買各種商(shang)品(pin)(pin)的份(fen)額是否合理(li)(li)。對于銷(xiao)(xiao)路好、顧客喜愛的產(chan)品(pin)(pin)，要適當增加庫存，及時補充，生產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀況差的產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)需(xu)要減少庫存，或通過促銷(xiao)(xiao)手段(duan)消化現有庫存。

三。皮膚管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在(zai)其門店銷(xiao)售能力的(de)(de)強(qiang)弱，衡(heng)量人員(yuan)和設備(bei)的(de)(de)合理性(xing)。如果(guo)皮膚(fu)管理者(zhe)的(de)(de)績效太低，應通過(guo)培訓和其他方法找出原因并加以改進(jin)。賣(mai)得(de)好的(de)(de)皮膚(fu)經(jing)理應該得(de)到獎(jiang)(jiang)勵。此外，還可以根據銷(xiao)售一致性(xing)水平制定(ding)員(yuan)工月度績效指導方針，明確(que)員(yuan)工的(de)(de)工作方向，建(jian)立獎(jiang)(jiang)勵機制，提高皮膚(fu)經(jing)理的(de)(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價是(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店總銷(xiao)售量與(yu)總單(dan)數(shu)的(de)(de)(de)比率。它反映了我們客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)平均成本(ben)水平。根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成本(ben)承受能力，管(guan)理(li)者可以(yi)(yi)適當調整皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)各種物(wu)品(pin)和產品(pin)的(de)(de)(de)價格，在客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)(de)價格范圍內推出更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)產品(pin)。此外(wai)，根據(ju)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)，我們可以(yi)(yi)為比大多(duo)(duo)數(shu)人更實惠的(de)(de)(de)產品(pin)做專門的(de)(de)(de)展示，使需求(qiu)更高的(de)(de)(de)人可以(yi)(yi)選(xuan)擇并滿足不同客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)不同需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入(ru)的(de)(de)比(bi)例(li)(li)。一般來說，VIP的(de)(de)比(bi)例(li)(li)約為50%。如果VIP比(bi)例(li)(li)太(tai)低(di)，說明皮膚(fu)(fu)管理(li)店(dian)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶流(liu)失嚴重，應(ying)及時對老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶進行(xing)維護，并(bing)(bing)邀請老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶來店(dian)消(xiao)費；如果VIP比(bi)例(li)(li)太(tai)高，說明皮膚(fu)(fu)管理(li)店(dian)的(de)(de)收入(ru)主要來自老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶，而(er)LACK的(de)(de)新客(ke)(ke)(ke)戶開發能(neng)力(li)不利于皮膚(fu)(fu)管理(li)店(dian)的(de)(de)長期發展(zhan)。因(yin)此，有(you)必要啟動相應(ying)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，進一步擴大客(ke)(ke)(ke)戶群，并(bing)(bing)宣布更多(duo)的(de)(de)新客(ke)(ke)(ke)戶。

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