如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)為(wei)一名經(jing)理，你必須對皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理店的(de)各種情況(kuang)有一個清(qing)楚的(de)認識，這樣你才(cai)能(neng)及時調整發(fa)展戰略，為(wei)皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理店的(de)正常發(fa)展鋪平(ping)道路。那么，我們應該從哪些(xie)方面來(lai)分析(xi)皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理商店的(de)發(fa)展呢(ni)？下面的(de)T3C版本(ben)將(jiang)介紹皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理商店經(jing)理需要控制的(de)幾個主要中心的(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)(shou)是(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理店(dian)(dian)運營(ying)中最(zui)直觀(guan)的(de)(de)(de)表現。從收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)變化(hua)，我們(men)(men)可以看出(chu)最(zui)近皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)理每(mei)天都要跟蹤皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入，每(mei)周或每(mei)月收(shou)(shou)集，了解其變化(hua)，及時調整銷售方式(shi)，保持(chi)收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)穩步增(zeng)長(chang)。此外(wai)，將我們(men)(men)的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)(shou)入與本地區(qu)同行業的(de)(de)(de)平均收(shou)(shou)入進行比較的(de)(de)(de)最(zui)佳方法(fa)是(shi)看我們(men)(men)自己門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展是(shi)否處于(yu)正常水(shui)平。如果沒有，我們(men)(men)應該(gai)通過開展活動來吸引人們(men)(men)，然后提高我們(men)(men)的(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品(pin)銷售(shou)(shou)量(liang)也是皮膚(fu)管(guan)理(li)店各類產(chan)品(pin)的銷售(shou)(shou)量(liang)。這些(xie)數據可以反映皮膚(fu)管(guan)理(li)商(shang)(shang)店中(zhong)不同產(chan)品(pin)的銷售(shou)(shou)狀(zhuang)(zhuang)況。然后，可以分析從皮膚(fu)管(guan)理(li)商(shang)(shang)店購買各種商(shang)(shang)品(pin)的份額是否合理(li)。對于銷路好、顧客喜愛的產(chan)品(pin)，要適當增加庫存(cun)(cun)，及(ji)時補充，生產(chan)銷售(shou)(shou)狀(zhuang)(zhuang)況差的產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)需要減少(shao)庫存(cun)(cun)，或通(tong)過促銷手段消化現有庫存(cun)(cun)。

三(san)。皮膚(fu)管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售能力的(de)強弱，衡量人員(yuan)和設備的(de)合理性。如(ru)果皮(pi)(pi)膚管理者的(de)績效太低，應通(tong)過培(pei)訓(xun)和其他方法找(zhao)出原因并加以改(gai)進。賣得好的(de)皮(pi)(pi)膚經理應該(gai)得到獎勵。此(ci)外，還(huan)可以根據銷售一致性水平制(zhi)定員(yuan)工(gong)(gong)月(yue)度績效指導方針(zhen)，明確員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作方向，建(jian)立獎勵機制(zhi)，提高(gao)皮(pi)(pi)膚經理的(de)積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶單(dan)價(jia)(jia)是(shi)皮膚管理(li)商店(dian)總銷售(shou)量(liang)與總單(dan)數(shu)的(de)(de)(de)(de)比(bi)率。它反映了我(wo)(wo)們客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)平均成(cheng)本水平。根據(ju)(ju)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本承受能力，管理(li)者可(ke)(ke)以適當調整皮膚管理(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)物品(pin)(pin)和產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，在客(ke)戶接受的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)范圍內推出更多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。此外，根據(ju)(ju)這些數(shu)據(ju)(ju)，我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以為比(bi)大多(duo)數(shu)人(ren)更實(shi)惠的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)做專門(men)的(de)(de)(de)(de)展示，使需求更高的(de)(de)(de)(de)人(ren)可(ke)(ke)以選擇并滿足不同客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總(zong)收入(ru)的比例(li)。一般來說，VIP的比例(li)約為50%。如果(guo)(guo)VIP比例(li)太(tai)低，說明皮(pi)膚(fu)管(guan)理店老(lao)客(ke)戶流失嚴(yan)重，應(ying)及時對老(lao)客(ke)戶進行維護，并(bing)邀(yao)請(qing)老(lao)客(ke)戶來店消費；如果(guo)(guo)VIP比例(li)太(tai)高，說明皮(pi)膚(fu)管(guan)理店的收入(ru)主要(yao)來自老(lao)客(ke)戶，而(er)LACK的新客(ke)戶開發(fa)能力不利于皮(pi)膚(fu)管(guan)理店的長期發(fa)展(zhan)。因此，有必要(yao)啟動相(xiang)應(ying)的戰略，進一步(bu)擴大客(ke)戶群，并(bing)宣布更多的新客(ke)戶。

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