如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作為一名經(jing)(jing)理，你必(bi)須對皮膚(fu)管(guan)(guan)理店(dian)(dian)的(de)各種情況有(you)一個(ge)清楚的(de)認識，這樣你才能及時調整(zheng)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)，為皮膚(fu)管(guan)(guan)理店(dian)(dian)的(de)正常發(fa)展(zhan)(zhan)鋪平道路。那么(me)，我們應該從哪些(xie)方面來(lai)分析皮膚(fu)管(guan)(guan)理商(shang)(shang)店(dian)(dian)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)呢？下面的(de)T3C版本將(jiang)介紹皮膚(fu)管(guan)(guan)理商(shang)(shang)店(dian)(dian)經(jing)(jing)理需要控制的(de)幾個(ge)主要中心的(de)操作數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)運營中最直(zhi)觀的(de)(de)表現。從收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)變化(hua)，我(wo)們可以看(kan)出最近皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)商店(dian)的(de)(de)生(sheng)意是(shi)好是(shi)壞(huai)。皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)經理(li)每(mei)天都要跟蹤皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)，每(mei)周(zhou)或每(mei)月(yue)收(shou)(shou)集，了解其變化(hua)，及時調整(zheng)銷(xiao)售方式，保持(chi)收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)穩步增長。此外，將(jiang)我(wo)們的(de)(de)門店(dian)收(shou)(shou)入(ru)與本地區同(tong)行(xing)(xing)業的(de)(de)平(ping)(ping)均收(shou)(shou)入(ru)進(jin)行(xing)(xing)比較的(de)(de)最佳方法是(shi)看(kan)我(wo)們自己門店(dian)的(de)(de)發(fa)展是(shi)否處(chu)于正常水(shui)平(ping)(ping)。如果沒有，我(wo)們應該通過開展活動來吸(xi)引人們，然后提高我(wo)們的(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)量也是(shi)(shi)皮膚(fu)管理店各(ge)類產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)量。這些數據可以反映皮膚(fu)管理商(shang)(shang)店中不同產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)況。然(ran)后，可以分析從皮膚(fu)管理商(shang)(shang)店購買各(ge)種商(shang)(shang)品(pin)的份額是(shi)(shi)否合理。對(dui)于銷(xiao)(xiao)路(lu)好、顧客(ke)喜愛的產(chan)(chan)品(pin)，要適當增加庫(ku)存(cun)，及時補充，生(sheng)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)況差的產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)需要減少庫(ku)存(cun)，或通過(guo)促銷(xiao)(xiao)手(shou)段消化(hua)現有庫(ku)存(cun)。

三(san)。皮膚管理(li)者的(de)成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店(dian)銷(xiao)售(shou)能力的(de)強弱，衡量人(ren)員和設備的(de)合(he)理(li)性(xing)。如果皮膚管理(li)者的(de)績(ji)效太低，應(ying)通過(guo)培訓和其他方法(fa)找出原因并加(jia)以改進。賣得好的(de)皮膚經理(li)應(ying)該得到(dao)獎(jiang)勵(li)(li)。此外(wai)，還可以根(gen)據(ju)銷(xiao)售(shou)一致性(xing)水平制定員工(gong)月(yue)度績(ji)效指(zhi)導方針，明確員工(gong)的(de)工(gong)作方向(xiang)，建立獎(jiang)勵(li)(li)機制，提高(gao)皮膚經理(li)的(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)戶單價(jia)(jia)(jia)是皮膚管(guan)理(li)商店總銷(xiao)售量與總單數(shu)的(de)(de)(de)比(bi)率。它反映了我們客(ke)戶的(de)(de)(de)平均成本水(shui)平。根(gen)據(ju)(ju)客(ke)戶的(de)(de)(de)成本承受能力，管(guan)理(li)者可以(yi)適當調整(zheng)皮膚管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)各(ge)種物品和產品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，在客(ke)戶接受的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格范圍內推出更多的(de)(de)(de)產品。此外，根(gen)據(ju)(ju)這些數(shu)據(ju)(ju)，我們可以(yi)為(wei)比(bi)大多數(shu)人(ren)更實(shi)惠的(de)(de)(de)產品做(zuo)專門(men)的(de)(de)(de)展示，使需求更高(gao)的(de)(de)(de)人(ren)可以(yi)選擇并滿足不同客(ke)戶的(de)(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收入的比例。一般來說，VIP的比例約為50%。如果VIP比例太低(di)，說明皮(pi)膚管(guan)理店老(lao)(lao)客戶(hu)流失嚴重，應及時對老(lao)(lao)客戶(hu)進行維(wei)護，并(bing)邀請(qing)老(lao)(lao)客戶(hu)來店消費(fei)；如果VIP比例太高(gao)，說明皮(pi)膚管(guan)理店的收入主要(yao)來自老(lao)(lao)客戶(hu)，而LACK的新(xin)客戶(hu)開發(fa)能力不(bu)利(li)于皮(pi)膚管(guan)理店的長期發(fa)展。因此，有必要(yao)啟動相應的戰略，進一步擴大客戶(hu)群，并(bing)宣布更多的新(xin)客戶(hu)。

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