如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)為(wei)一名經理(li)，你必須對(dui)皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)店的(de)各種情況有(you)一個(ge)清楚的(de)認識(shi)，這(zhe)樣你才能及時調整發(fa)展戰(zhan)略，為(wei)皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)店的(de)正(zheng)常發(fa)展鋪平道路。那(nei)么，我(wo)們應該從哪些方面來分(fen)析皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)商店的(de)發(fa)展呢(ni)？下(xia)面的(de)T3C版(ban)本將介紹皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)商店經理(li)需(xu)要控制的(de)幾個(ge)主要中心的(de)操作(zuo)數據(ju)。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店運營中最直觀(guan)的(de)表現。從收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)變化，我(wo)(wo)們(men)可以(yi)看出(chu)最近皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店的(de)生意(yi)是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)經理(li)每天都(dou)要跟蹤(zong)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)，每周或每月收(shou)(shou)集，了解其變化，及(ji)時調整銷售方(fang)式，保持收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)穩步增長。此外，將我(wo)(wo)們(men)的(de)門(men)店收(shou)(shou)入(ru)(ru)與本地區同(tong)行(xing)業的(de)平(ping)均(jun)收(shou)(shou)入(ru)(ru)進行(xing)比(bi)較(jiao)的(de)最佳方(fang)法是(shi)看我(wo)(wo)們(men)自己門(men)店的(de)發展是(shi)否(fou)處于正(zheng)常(chang)水平(ping)。如果沒(mei)有，我(wo)(wo)們(men)應該通(tong)過開展活動來吸引人(ren)們(men)，然后提高我(wo)(wo)們(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)量也是皮(pi)膚(fu)管理(li)店各類產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量。這(zhe)些(xie)數(shu)據可(ke)以反映皮(pi)膚(fu)管理(li)商店中不(bu)同產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)狀況。然后，可(ke)以分析從皮(pi)膚(fu)管理(li)商店購(gou)買(mai)各種商品(pin)(pin)的(de)份額是否合理(li)。對于銷(xiao)路(lu)好、顧客喜愛的(de)產品(pin)(pin)，要適當增加庫存(cun)，及時補充，生產銷(xiao)售(shou)(shou)狀況差的(de)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要減少庫存(cun)，或(huo)通過促銷(xiao)手段消化現有庫存(cun)。

三。皮膚(fu)管(guan)理(li)者(zhe)的成(cheng)就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店(dian)銷售能力(li)的(de)(de)(de)強弱(ruo)，衡量人員(yuan)(yuan)和設備的(de)(de)(de)合理性。如果皮膚管理者的(de)(de)(de)績效太低，應通過培訓和其他方法(fa)找(zhao)出原(yuan)因并加以(yi)改進。賣得好的(de)(de)(de)皮膚經(jing)(jing)理應該得到獎(jiang)勵。此外(wai)，還可以(yi)根據銷售一(yi)致性水平(ping)制定員(yuan)(yuan)工(gong)月(yue)度(du)績效指導方針，明確員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作方向，建(jian)立獎(jiang)勵機制，提(ti)高皮膚經(jing)(jing)理的(de)(de)(de)積(ji)極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單價是皮(pi)膚(fu)管(guan)理商店(dian)總(zong)銷售量(liang)與總(zong)單數(shu)的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)。它反映了我們(men)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)平均成本水平。根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成本承受(shou)能力(li)，管(guan)理者可以適當調整皮(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的(de)(de)(de)各種物品(pin)(pin)和產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格，在客(ke)戶(hu)接受(shou)的(de)(de)(de)價格范圍內推出更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。此外，根據(ju)這(zhe)些數(shu)據(ju)，我們(men)可以為比(bi)大多(duo)數(shu)人更(geng)實惠的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)做專門的(de)(de)(de)展(zhan)示，使需求更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)人可以選擇(ze)并滿足不(bu)同客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總收入的(de)(de)比例(li)。一(yi)般來說，VIP的(de)(de)比例(li)約為(wei)50%。如果VIP比例(li)太低，說明(ming)皮膚管(guan)理(li)店(dian)(dian)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)失嚴(yan)重，應及時對(dui)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行維護(hu)，并邀請(qing)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來店(dian)(dian)消費；如果VIP比例(li)太高(gao)，說明(ming)皮膚管(guan)理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)收入主要(yao)來自老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開(kai)發(fa)能力(li)不利于(yu)皮膚管(guan)理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)長期(qi)發(fa)展(zhan)。因此，有必(bi)要(yao)啟動相應的(de)(de)戰略，進一(yi)步擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，并宣(xuan)布(bu)更(geng)多的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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