如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為(wei)一名經(jing)理(li)，你(ni)必(bi)須對皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)的各種情況有一個清(qing)楚的認識，這(zhe)樣你(ni)才能及時調整發(fa)展戰略，為(wei)皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)的正常(chang)發(fa)展鋪平道路。那么，我們應該(gai)從哪些方(fang)面(mian)來分析皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)商店(dian)的發(fa)展呢？下面(mian)的T3C版本將(jiang)介紹(shao)皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)商店(dian)經(jing)理(li)需要(yao)控制(zhi)的幾個主要(yao)中(zhong)心的操(cao)作數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)運營(ying)中最直(zhi)觀的(de)(de)表(biao)(biao)現。從(cong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)變(bian)化，我(wo)們(men)可以看出最近皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)商店(dian)(dian)的(de)(de)生意是(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)是(shi)(shi)(shi)(shi)壞。皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)經理(li)每天都要跟(gen)蹤皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，每周或(huo)每月收(shou)(shou)集，了(le)解(jie)其(qi)變(bian)化，及時調整(zheng)銷售方式，保持收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)穩步(bu)增長(chang)。此外，將我(wo)們(men)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)與本(ben)地區同行(xing)(xing)業的(de)(de)平(ping)均收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)進行(xing)(xing)比較的(de)(de)最佳方法是(shi)(shi)(shi)(shi)看我(wo)們(men)自己門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)發展(zhan)是(shi)(shi)(shi)(shi)否處于(yu)正常(chang)水平(ping)。如果沒有，我(wo)們(men)應該通過開展(zhan)活(huo)動來(lai)吸引人們(men)，然(ran)后提高我(wo)們(men)的(de)(de)表(biao)(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)量也是皮膚管(guan)理店各類產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量。這些數據(ju)可(ke)以反映皮膚管(guan)理商(shang)店中不同產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)狀況。然后(hou)，可(ke)以分析從(cong)皮膚管(guan)理商(shang)店購買各種商(shang)品(pin)的(de)(de)份額是否合理。對于(yu)銷(xiao)(xiao)路(lu)好、顧客喜愛的(de)(de)產品(pin)，要(yao)適當增加庫(ku)(ku)存，及時補充，生(sheng)產銷(xiao)(xiao)售(shou)狀況差的(de)(de)產品(pin)。產品(pin)需要(yao)減少庫(ku)(ku)存，或通過促銷(xiao)(xiao)手段消化(hua)現(xian)有庫(ku)(ku)存。

三。皮膚(fu)管(guan)理者的(de)成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其(qi)門店銷售(shou)能力的強(qiang)弱，衡量人(ren)員(yuan)和設備的合理(li)(li)性。如果皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)(li)者(zhe)的績(ji)效太(tai)低，應通過培訓和其(qi)他方(fang)法找(zhao)出(chu)原因并加以改(gai)進。賣得好的皮(pi)膚(fu)經理(li)(li)應該得到獎勵。此外，還可以根(gen)據銷售(shou)一(yi)致(zhi)性水平制(zhi)定員(yuan)工月度績(ji)效指導(dao)方(fang)針，明(ming)確員(yuan)工的工作方(fang)向，建立獎勵機(ji)制(zhi)，提高皮(pi)膚(fu)經理(li)(li)的積極性。

四、客戶單價

客戶(hu)單價(jia)是皮膚(fu)管理(li)商店(dian)總銷售(shou)量與總單數的(de)比率。它反映了我們客戶(hu)的(de)平均(jun)成(cheng)本(ben)(ben)水平。根(gen)據客戶(hu)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)承受(shou)能力，管理(li)者(zhe)可以適當調整皮膚(fu)管理(li)店(dian)的(de)各種物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格，在客戶(hu)接受(shou)的(de)價(jia)格范圍內推出(chu)更(geng)多的(de)產(chan)品(pin)。此外，根(gen)據這些(xie)數據，我們可以為比大多數人更(geng)實惠的(de)產(chan)品(pin)做專(zhuan)門(men)的(de)展示，使(shi)需求更(geng)高(gao)的(de)人可以選擇并滿足不(bu)同(tong)客戶(hu)的(de)不(bu)同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)入的比(bi)例。一(yi)般(ban)來說，VIP的比(bi)例約為50%。如果VIP比(bi)例太(tai)低(di)，說明(ming)皮膚管理(li)店(dian)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流失嚴重(zhong)，應及時對老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行維護(hu)，并邀請老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來店(dian)消(xiao)費；如果VIP比(bi)例太(tai)高，說明(ming)皮膚管理(li)店(dian)的收(shou)入主要(yao)來自(zi)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而LACK的新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發能力(li)不(bu)利于(yu)皮膚管理(li)店(dian)的長期發展。因此，有必要(yao)啟動相應的戰略，進(jin)一(yi)步擴大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，并宣布更多的新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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