如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為一名經(jing)理(li)，你必須(xu)對皮膚管理(li)店(dian)的(de)(de)各(ge)種情(qing)況有一個(ge)清楚(chu)的(de)(de)認識，這樣你才能(neng)及時調整發(fa)展(zhan)(zhan)戰略，為皮膚管理(li)店(dian)的(de)(de)正常發(fa)展(zhan)(zhan)鋪平道路。那么，我們應該從(cong)哪些方(fang)面來分析皮膚管理(li)商店(dian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)呢？下(xia)面的(de)(de)T3C版本將介紹皮膚管理(li)商店(dian)經(jing)理(li)需(xu)要控(kong)制的(de)(de)幾個(ge)主要中心的(de)(de)操作數據。

一、稅收

營收是皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)運營中(zhong)最(zui)直觀(guan)的表(biao)(biao)現。從收入(ru)(ru)的變(bian)(bian)化(hua)，我們(men)可以看出最(zui)近皮(pi)膚(fu)管理(li)商店(dian)(dian)的生意是好(hao)是壞。皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的經理(li)每天(tian)都(dou)要跟蹤皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的收入(ru)(ru)，每周或每月收集(ji)，了解其變(bian)(bian)化(hua)，及時調整銷售(shou)方式，保持收入(ru)(ru)的穩步增長(chang)。此(ci)外，將我們(men)的門(men)店(dian)(dian)收入(ru)(ru)與本(ben)地區同行業的平均收入(ru)(ru)進行比(bi)較的最(zui)佳方法是看我們(men)自己門(men)店(dian)(dian)的發展是否處(chu)于(yu)正常水平。如果沒有(you)，我們(men)應該通過開展活動來吸(xi)引人們(men)，然后提高(gao)我們(men)的表(biao)(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)也(ye)是皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)(dian)各類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)。這些數據可(ke)以反映(ying)皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商(shang)(shang)店(dian)(dian)中不同產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀況。然后，可(ke)以分析從皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商(shang)(shang)店(dian)(dian)購買各種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)份額是否合理(li)。對于(yu)銷(xiao)路(lu)好、顧(gu)客(ke)喜愛的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，要適(shi)當增加庫存，及時補充，生產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀況差的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)需要減少庫存，或通過促(cu)銷(xiao)手段消化(hua)現有庫存。

三(san)。皮膚管(guan)理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店銷(xiao)售能力的(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)和設備的(de)(de)合(he)理(li)(li)(li)性(xing)(xing)。如果(guo)皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)的(de)(de)績效(xiao)太低，應通過培訓(xun)和其他方法找出原因并加以改進。賣(mai)得好的(de)(de)皮(pi)膚經理(li)(li)(li)應該得到(dao)獎(jiang)勵(li)。此外，還可以根據銷(xiao)售一(yi)致性(xing)(xing)水平制(zhi)定員(yuan)工月度績效(xiao)指導(dao)方針，明確員(yuan)工的(de)(de)工作方向(xiang)，建立獎(jiang)勵(li)機制(zhi)，提(ti)高(gao)皮(pi)膚經理(li)(li)(li)的(de)(de)積極(ji)性(xing)(xing)。

四、客戶單價

客戶(hu)單(dan)價是皮膚(fu)管理(li)商(shang)店(dian)(dian)總(zong)銷售(shou)量與(yu)總(zong)單(dan)數的(de)(de)(de)比率。它反(fan)映了我們客戶(hu)的(de)(de)(de)平均(jun)成本(ben)水平。根據客戶(hu)的(de)(de)(de)成本(ben)承受(shou)能力(li)，管理(li)者可以適當調整皮膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)各種物品(pin)和產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，在客戶(hu)接受(shou)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)范圍(wei)內推(tui)出更多的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。此外，根據這些數據，我們可以為比大多數人更實惠的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)做專門的(de)(de)(de)展(zhan)示，使需求更高(gao)的(de)(de)(de)人可以選擇(ze)并滿足不同(tong)客戶(hu)的(de)(de)(de)不同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總收(shou)入(ru)的(de)比例。一般來說(shuo)，VIP的(de)比例約為50%。如果VIP比例太(tai)低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)失嚴重，應及(ji)時對老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行維護(hu)，并邀請老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來店(dian)(dian)消費(fei)；如果VIP比例太(tai)高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)收(shou)入(ru)主要(yao)來自老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發能力不利于皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)長期(qi)發展。因此，有必(bi)要(yao)啟(qi)動相應的(de)戰(zhan)略，進(jin)一步擴(kuo)大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，并宣布更(geng)多的(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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