如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作為一名經理(li)，你必須對皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)各種情況(kuang)有一個清楚的(de)認識，這樣你才(cai)能及時調整發展(zhan)戰略，為皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)正常發展(zhan)鋪平道路。那么，我們應該(gai)從哪些方面(mian)來(lai)分析皮膚管理(li)商店(dian)(dian)的(de)發展(zhan)呢？下(xia)面(mian)的(de)T3C版本將(jiang)介紹皮膚管理(li)商店(dian)(dian)經理(li)需要(yao)控(kong)制的(de)幾個主要(yao)中心的(de)操作數(shu)據。

一、稅收

營收(shou)是(shi)(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)運營中(zhong)最(zui)直觀的(de)表(biao)(biao)現。從收(shou)入(ru)的(de)變化，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看出最(zui)近皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店(dian)的(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)經理(li)每(mei)天都要跟蹤(zong)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)收(shou)入(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)集，了解(jie)其變化，及(ji)時調整銷售方(fang)式，保(bao)持(chi)收(shou)入(ru)的(de)穩步增長(chang)。此外，將我(wo)們(men)的(de)門店(dian)收(shou)入(ru)與(yu)本(ben)地(di)區同行業(ye)的(de)平均收(shou)入(ru)進(jin)行比(bi)較的(de)最(zui)佳方(fang)法是(shi)(shi)看我(wo)們(men)自己門店(dian)的(de)發展(zhan)是(shi)(shi)否處于正常水平。如果沒有，我(wo)們(men)應該通過開展(zhan)活動來(lai)吸引人們(men)，然后提高我(wo)們(men)的(de)表(biao)(biao)現。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量也是皮(pi)膚管(guan)理店各類產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量。這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)可(ke)以(yi)反映皮(pi)膚管(guan)理商店中不同(tong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況。然后，可(ke)以(yi)分析從皮(pi)膚管(guan)理商店購買各種商品(pin)的(de)(de)份額是否合理。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)好、顧客喜愛的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，要適當(dang)增加(jia)庫(ku)(ku)存，及(ji)時(shi)補充，生產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況差的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)需要減(jian)少(shao)庫(ku)(ku)存，或通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段消(xiao)化現有庫(ku)(ku)存。

三。皮膚(fu)管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售能力的(de)(de)(de)強(qiang)弱，衡量人員和設備的(de)(de)(de)合(he)理性。如果皮膚管理者的(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)太低，應通過培訓和其他方(fang)(fang)法(fa)找出原因(yin)并加以改(gai)進。賣得好(hao)的(de)(de)(de)皮膚經理應該(gai)得到獎勵。此外，還可(ke)以根據銷售一致性水(shui)平制定員工月度績(ji)效(xiao)指導方(fang)(fang)針(zhen)，明(ming)確(que)員工的(de)(de)(de)工作方(fang)(fang)向，建立(li)獎勵機制，提高皮膚經理的(de)(de)(de)積(ji)極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價(jia)(jia)是皮(pi)膚管(guan)理商店(dian)總銷售量與總單(dan)數(shu)的(de)(de)比率。它反(fan)映(ying)了我(wo)們客(ke)戶(hu)的(de)(de)平均成本(ben)水平。根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)成本(ben)承受(shou)(shou)能力，管(guan)理者可(ke)(ke)以適當調整皮(pi)膚管(guan)理店(dian)的(de)(de)各種物品和產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)格，在(zai)客(ke)戶(hu)接受(shou)(shou)的(de)(de)價(jia)(jia)格范圍內推出更多的(de)(de)產(chan)品。此外(wai)，根據(ju)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)，我(wo)們可(ke)(ke)以為比大多數(shu)人(ren)更實惠的(de)(de)產(chan)品做專(zhuan)門的(de)(de)展示，使需(xu)求更高(gao)的(de)(de)人(ren)可(ke)(ke)以選擇(ze)并滿足不同客(ke)戶(hu)的(de)(de)不同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總(zong)收入的比(bi)(bi)例(li)(li)。一般(ban)來(lai)(lai)說(shuo)，VIP的比(bi)(bi)例(li)(li)約(yue)為50%。如果VIP比(bi)(bi)例(li)(li)太(tai)低，說(shuo)明皮膚管理(li)店(dian)老客(ke)戶(hu)(hu)流失嚴重，應及時對老客(ke)戶(hu)(hu)進行維(wei)護，并邀(yao)請老客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)店(dian)消費(fei)；如果VIP比(bi)(bi)例(li)(li)太(tai)高，說(shuo)明皮膚管理(li)店(dian)的收入主要來(lai)(lai)自老客(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的新客(ke)戶(hu)(hu)開發能力不利于(yu)皮膚管理(li)店(dian)的長期發展。因此，有必要啟動相(xiang)應的戰略，進一步(bu)擴大客(ke)戶(hu)(hu)群，并宣布更(geng)多(duo)的新客(ke)戶(hu)(hu)。

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