如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一(yi)名經理(li)，你(ni)必須對皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)店的(de)(de)(de)(de)各種情況(kuang)有一(yi)個清楚的(de)(de)(de)(de)認識，這樣你(ni)才能及時調整(zheng)發(fa)(fa)展戰略，為皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)店的(de)(de)(de)(de)正常(chang)發(fa)(fa)展鋪(pu)平道(dao)路。那么，我們(men)應(ying)該從哪些方面來分析皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)商店的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展呢(ni)？下面的(de)(de)(de)(de)T3C版本將介紹(shao)皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)商店經理(li)需要(yao)控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)幾個主要(yao)中心的(de)(de)(de)(de)操作數據(ju)。

一、稅收

營收(shou)是皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)運營中最(zui)直觀(guan)的表現(xian)。從收(shou)入(ru)的變化，我(wo)們可以看出(chu)最(zui)近(jin)皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)商店(dian)(dian)(dian)的生(sheng)意是好(hao)是壞。皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)的經理(li)每(mei)天(tian)都要跟蹤皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)的收(shou)入(ru)，每(mei)周或每(mei)月(yue)收(shou)集，了解其(qi)變化，及時(shi)調整銷售方式(shi)，保持收(shou)入(ru)的穩步增長。此外，將我(wo)們的門店(dian)(dian)(dian)收(shou)入(ru)與本地區同行(xing)業(ye)的平均收(shou)入(ru)進(jin)行(xing)比較的最(zui)佳方法是看我(wo)們自己(ji)門店(dian)(dian)(dian)的發展是否處于正常水平。如(ru)果沒有，我(wo)們應(ying)該通過開(kai)展活動(dong)來吸引人們，然后提高(gao)我(wo)們的表現(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)(xiao)售量也是皮膚(fu)管理(li)店各(ge)(ge)類產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售量。這些數據可(ke)以反映皮膚(fu)管理(li)商店中(zhong)不同產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)。然后，可(ke)以分析從皮膚(fu)管理(li)商店購買(mai)各(ge)(ge)種商品(pin)的(de)份額是否合理(li)。對于銷(xiao)(xiao)路好、顧客喜(xi)愛的(de)產(chan)(chan)品(pin)，要適當增加(jia)庫(ku)存(cun)，及(ji)時補充，生產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)差的(de)產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)需要減少庫(ku)存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)手段(duan)消化現有庫(ku)存(cun)。

三。皮(pi)膚管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力(li)的強弱(ruo)，衡量人員(yuan)和設備的合理(li)性。如果(guo)皮(pi)膚管理(li)者(zhe)的績效太低(di)，應(ying)通過培訓(xun)和其他方法(fa)找出原因并加(jia)以改進(jin)。賣得好(hao)的皮(pi)膚經(jing)理(li)應(ying)該得到(dao)獎(jiang)勵(li)。此外(wai)，還可以根(gen)據銷(xiao)售(shou)(shou)一致性水(shui)平制(zhi)定員(yuan)工月度績效指導方針(zhen)，明確(que)員(yuan)工的工作方向，建立獎(jiang)勵(li)機制(zhi)，提高皮(pi)膚經(jing)理(li)的積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價(jia)是皮膚管(guan)理(li)商(shang)店總(zong)銷售(shou)量與(yu)總(zong)單(dan)數的(de)(de)(de)比率。它反(fan)映(ying)了(le)我們(men)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)平均成(cheng)本(ben)水平。根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)承受能力，管(guan)理(li)者可(ke)以適當調整皮膚管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)各種物品(pin)(pin)和產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格，在客(ke)戶(hu)接(jie)受的(de)(de)(de)價(jia)格范圍內推出更多(duo)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。此外，根(gen)據(ju)這些數據(ju)，我們(men)可(ke)以為比大(da)多(duo)數人更實惠的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)做專(zhuan)門的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)，使需求更高(gao)的(de)(de)(de)人可(ke)以選擇(ze)并滿足(zu)不同(tong)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)不同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收入(ru)的(de)(de)比(bi)例。一般來說(shuo)，VIP的(de)(de)比(bi)例約為50%。如(ru)(ru)果VIP比(bi)例太(tai)低，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店老客(ke)(ke)戶(hu)流失嚴(yan)重(zhong)，應(ying)及時對老客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行維護，并邀(yao)請老客(ke)(ke)戶(hu)來店消費(fei)；如(ru)(ru)果VIP比(bi)例太(tai)高，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)收入(ru)主要來自老客(ke)(ke)戶(hu)，而LACK的(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發能力不利于皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)長期(qi)發展(zhan)。因(yin)此，有必(bi)要啟動相應(ying)的(de)(de)戰略，進(jin)一步擴大(da)客(ke)(ke)戶(hu)群，并宣布更(geng)多的(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)。

聲明：文章"祛(qu)痘加盟者必須(xu)掌握的數據"為本站原(yuan)創文章，轉載(zai)請注(zhu)明出處，版權相關問題(ti)請聯系頁面客服，謝謝合作!