如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作為一名經(jing)(jing)理(li)，你必須(xu)對皮(pi)膚管(guan)理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)各種情況有一個清楚的(de)(de)認(ren)識，這樣你才能及時調整發(fa)展戰略(lve)，為皮(pi)膚管(guan)理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)正常發(fa)展鋪平(ping)道路。那么，我們應該從哪些方(fang)面來(lai)分析皮(pi)膚管(guan)理(li)商店(dian)(dian)的(de)(de)發(fa)展呢？下面的(de)(de)T3C版本將介紹皮(pi)膚管(guan)理(li)商店(dian)(dian)經(jing)(jing)理(li)需要控制的(de)(de)幾個主要中心的(de)(de)操作數據。

一、稅收

營收(shou)是(shi)皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)店(dian)運營中最(zui)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現。從收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以看(kan)(kan)出最(zui)近(jin)皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)商(shang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)理(li)(li)每(mei)(mei)天都要(yao)跟蹤(zong)皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)，每(mei)(mei)周或每(mei)(mei)月(yue)收(shou)集(ji)，了解(jie)其變化(hua)，及(ji)時調整(zheng)銷售方(fang)式，保持收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長。此外，將我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)收(shou)入(ru)與本地區(qu)同行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均收(shou)入(ru)進行(xing)比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳方(fang)法是(shi)看(kan)(kan)我(wo)(wo)們(men)自己(ji)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)否處于正(zheng)常水平。如(ru)果沒(mei)有(you)，我(wo)(wo)們(men)應該(gai)通過開(kai)展(zhan)活動(dong)來吸引(yin)人們(men)，然后提高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售量也是皮膚(fu)管理(li)(li)店各類產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售量。這些數(shu)據可以反映(ying)皮膚(fu)管理(li)(li)商(shang)(shang)店中不(bu)同產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況。然后，可以分析從皮膚(fu)管理(li)(li)商(shang)(shang)店購買各種商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)份額是否合理(li)(li)。對于銷(xiao)路好、顧客喜愛的(de)產品(pin)(pin)，要適當增加庫(ku)存，及時補充，生產銷(xiao)售狀(zhuang)況差(cha)的(de)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要減少庫(ku)存，或通過促銷(xiao)手段(duan)消(xiao)化現有庫(ku)存。

三。皮膚管(guan)理者的成就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門(men)店(dian)銷(xiao)售能力的(de)強(qiang)弱，衡(heng)量人員(yuan)和設備(bei)的(de)合理性。如(ru)果皮(pi)膚(fu)管理者的(de)績(ji)效(xiao)(xiao)太低(di)，應(ying)通過培訓(xun)和其他方法找出原因并加以改進。賣(mai)得好的(de)皮(pi)膚(fu)經理應(ying)該(gai)得到獎勵(li)。此外(wai)，還可以根據銷(xiao)售一致性水平制定員(yuan)工月度績(ji)效(xiao)(xiao)指導方針，明確員(yuan)工的(de)工作方向，建立獎勵(li)機制，提高皮(pi)膚(fu)經理的(de)積極(ji)性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)(hu)單(dan)(dan)價(jia)是皮膚管理(li)商店總銷售量與總單(dan)(dan)數(shu)的(de)比率。它反映了我(wo)們客(ke)戶(hu)(hu)的(de)平均(jun)成(cheng)(cheng)本水(shui)平。根據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)成(cheng)(cheng)本承受(shou)能力，管理(li)者可(ke)以(yi)(yi)適當調整皮膚管理(li)店的(de)各種(zhong)物(wu)品(pin)(pin)和(he)產品(pin)(pin)的(de)價(jia)格，在客(ke)戶(hu)(hu)接受(shou)的(de)價(jia)格范圍內推出更(geng)多的(de)產品(pin)(pin)。此(ci)外(wai)，根據這些數(shu)據，我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)為比大多數(shu)人更(geng)實惠的(de)產品(pin)(pin)做專(zhuan)門的(de)展示，使需求(qiu)更(geng)高的(de)人可(ke)以(yi)(yi)選(xuan)擇并滿(man)足不(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)的(de)不(bu)同需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收(shou)入的(de)(de)比(bi)例(li)。一(yi)般(ban)來說(shuo)，VIP的(de)(de)比(bi)例(li)約為50%。如果VIP比(bi)例(li)太低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理店老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流失嚴重，應及時對老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行維(wei)護(hu)，并(bing)邀請老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來店消費；如果VIP比(bi)例(li)太高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理店的(de)(de)收(shou)入主要來自老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而(er)LACK的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發能力不利于(yu)皮(pi)膚(fu)管理店的(de)(de)長期發展。因此，有必要啟動相(xiang)應的(de)(de)戰略，進一(yi)步(bu)擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，并(bing)宣布更多(duo)的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

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