如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作為一名經(jing)理，你必須對(dui)皮膚(fu)(fu)管理店(dian)(dian)的各(ge)種情況有一個(ge)(ge)清楚的認識，這樣你才能及時調整發(fa)展(zhan)戰略(lve)，為皮膚(fu)(fu)管理店(dian)(dian)的正常發(fa)展(zhan)鋪平(ping)道路。那么，我(wo)們(men)應該從哪(na)些方面來分析皮膚(fu)(fu)管理商店(dian)(dian)的發(fa)展(zhan)呢？下面的T3C版本將介紹皮膚(fu)(fu)管理商店(dian)(dian)經(jing)理需要(yao)控制的幾個(ge)(ge)主(zhu)要(yao)中心的操作數據。

一、稅收

營收(shou)是(shi)(shi)皮膚管(guan)理店運營中(zhong)最(zui)直觀的(de)(de)(de)表現(xian)。從收(shou)入的(de)(de)(de)變化，我(wo)們可以看出最(zui)近皮膚管(guan)理商店的(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮膚管(guan)理店的(de)(de)(de)經(jing)理每天都要跟蹤皮膚管(guan)理店的(de)(de)(de)收(shou)入，每周(zhou)或每月收(shou)集，了解其變化，及(ji)時調整銷售方式，保持收(shou)入的(de)(de)(de)穩步增長。此外(wai)，將(jiang)我(wo)們的(de)(de)(de)門店收(shou)入與(yu)本地區同行業的(de)(de)(de)平(ping)均收(shou)入進行比(bi)較的(de)(de)(de)最(zui)佳方法(fa)是(shi)(shi)看我(wo)們自己(ji)門店的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)否處(chu)于(yu)正(zheng)常(chang)水平(ping)。如果沒有(you)，我(wo)們應該通過開展活動(dong)來(lai)吸(xi)引人們，然后提高我(wo)們的(de)(de)(de)表現(xian)。

二。貨物銷售

商(shang)品銷售(shou)(shou)量也是皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)店各(ge)類產(chan)(chan)品的銷售(shou)(shou)量。這些(xie)數(shu)據可(ke)以反映皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)商(shang)店中不同產(chan)(chan)品的銷售(shou)(shou)狀況(kuang)。然后，可(ke)以分(fen)析從皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)商(shang)店購買(mai)各(ge)種商(shang)品的份額是否合理(li)。對于銷路好、顧客(ke)喜愛的產(chan)(chan)品，要適當增加庫存(cun)，及時補充，生產(chan)(chan)銷售(shou)(shou)狀況(kuang)差的產(chan)(chan)品。產(chan)(chan)品需要減少庫存(cun)，或通(tong)過促銷手段(duan)消化現有庫存(cun)。

三。皮膚管理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售(shou)能力的強弱，衡量(liang)人員和設備的合理性。如果(guo)皮膚(fu)(fu)管理者的績(ji)效太低，應通(tong)過培訓(xun)和其他方(fang)法找出原因并加以(yi)改進(jin)。賣得好的皮膚(fu)(fu)經(jing)理應該得到獎勵(li)。此外，還可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)銷售(shou)一致(zhi)性水平制(zhi)(zhi)定(ding)員工月(yue)度績(ji)效指導方(fang)針，明確員工的工作方(fang)向，建立獎勵(li)機制(zhi)(zhi)，提高皮膚(fu)(fu)經(jing)理的積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)(hu)單價(jia)是皮膚(fu)管(guan)理(li)商店總(zong)銷(xiao)售量與(yu)總(zong)單數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)比率。它反(fan)映了我(wo)們客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)平均成本水平。根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)成本承受(shou)能力，管(guan)理(li)者(zhe)可(ke)以(yi)適(shi)當調整皮膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)各種物品和產品的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，在客(ke)戶(hu)(hu)接受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格范圍(wei)內(nei)推出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)產品。此外(wai)，根據(ju)這些數(shu)據(ju)，我(wo)們可(ke)以(yi)為(wei)比大多數(shu)人(ren)更(geng)實惠的(de)(de)(de)(de)(de)產品做專門的(de)(de)(de)(de)(de)展示，使需求更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)可(ke)以(yi)選擇并滿足(zu)不(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)。一般來說，VIP的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)約為50%。如(ru)果VIP比(bi)(bi)例(li)(li)太(tai)(tai)低(di)，說明皮(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)失(shi)嚴重，應(ying)及時對(dui)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行維護，并邀請老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來店(dian)消費；如(ru)果VIP比(bi)(bi)例(li)(li)太(tai)(tai)高，說明皮(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的(de)收入主要(yao)(yao)來自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)能力不利于皮(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的(de)長(chang)期發(fa)展(zhan)。因(yin)此，有必要(yao)(yao)啟動相應(ying)的(de)戰略，進一步擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)，并宣布更多的(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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