如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一名經理(li)(li)(li)，你(ni)(ni)必須對皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)店的(de)(de)(de)各種(zhong)情況有一個清楚(chu)的(de)(de)(de)認識(shi)，這樣你(ni)(ni)才能及時調整發(fa)展(zhan)戰略，為皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)店的(de)(de)(de)正常發(fa)展(zhan)鋪平道路。那么，我們應該從哪些方面來分(fen)析(xi)皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)商(shang)(shang)店的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)呢？下面的(de)(de)(de)T3C版本將介(jie)紹皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)商(shang)(shang)店經理(li)(li)(li)需要控制的(de)(de)(de)幾個主要中心的(de)(de)(de)操(cao)作數據。

一、稅收

營收是(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)運營中最(zui)直觀的表現。從收入的變(bian)化，我(wo)們(men)可以看出最(zui)近皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)商店(dian)(dian)的生意(yi)是(shi)好(hao)是(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)的經理(li)每(mei)天(tian)都(dou)要跟蹤皮(pi)膚(fu)管(guan)(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)的收入，每(mei)周或每(mei)月收集，了(le)解其變(bian)化，及時調整(zheng)銷售方式，保(bao)持收入的穩步增長。此(ci)外，將我(wo)們(men)的門店(dian)(dian)收入與本(ben)地區同行業(ye)的平(ping)均(jun)收入進(jin)行比較的最(zui)佳方法是(shi)看我(wo)們(men)自(zi)己(ji)門店(dian)(dian)的發展是(shi)否處(chu)于正常水平(ping)。如果沒(mei)有，我(wo)們(men)應(ying)該通過(guo)開展活動來吸引(yin)人們(men)，然后提(ti)高我(wo)們(men)的表現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品(pin)銷售(shou)量(liang)也是(shi)皮膚管(guan)理(li)店(dian)各(ge)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)量(liang)。這些數據可以反映皮膚管(guan)理(li)商(shang)(shang)店(dian)中不(bu)同產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)狀況。然后(hou)，可以分析從皮膚管(guan)理(li)商(shang)(shang)店(dian)購買各(ge)種商(shang)(shang)品(pin)的(de)份額(e)是(shi)否(fou)合理(li)。對于銷路好、顧客喜愛的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，要適當增加庫存，及時補(bu)充，生產(chan)(chan)(chan)銷售(shou)狀況差的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)需要減少庫存，或通過促銷手段消化現有(you)庫存。

三。皮膚管理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店(dian)銷(xiao)售能力的強弱，衡(heng)量人員(yuan)和設備的合(he)理(li)(li)性。如果皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)者的績效(xiao)太低，應通過培訓和其他方法找出原因并加以改進(jin)。賣得好(hao)的皮(pi)膚(fu)經理(li)(li)應該得到獎勵(li)。此外，還可以根(gen)據銷(xiao)售一(yi)致性水平制(zhi)定員(yuan)工月度績效(xiao)指導方針，明確員(yuan)工的工作方向，建(jian)立獎勵(li)機制(zhi)，提高皮(pi)膚(fu)經理(li)(li)的積極(ji)性。

四、客戶單價

客(ke)戶單價是皮膚(fu)管理(li)商店總銷售量與總單數(shu)的(de)(de)(de)比率。它反(fan)映了(le)我們客(ke)戶的(de)(de)(de)平均成(cheng)本水平。根(gen)(gen)據(ju)客(ke)戶的(de)(de)(de)成(cheng)本承受能(neng)力，管理(li)者可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)調整皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)(de)各種(zhong)物品(pin)和產品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)，在客(ke)戶接受的(de)(de)(de)價格(ge)范(fan)圍內推出更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)產品(pin)。此外(wai)，根(gen)(gen)據(ju)這些數(shu)據(ju)，我們可(ke)以(yi)為比大多(duo)數(shu)人更(geng)實惠的(de)(de)(de)產品(pin)做專門(men)的(de)(de)(de)展示(shi)，使(shi)需求(qiu)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)人可(ke)以(yi)選擇并滿(man)足不同客(ke)戶的(de)(de)(de)不同需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)入(ru)的(de)比(bi)(bi)(bi)例。一般來(lai)(lai)說(shuo)，VIP的(de)比(bi)(bi)(bi)例約為50%。如(ru)(ru)果VIP比(bi)(bi)(bi)例太(tai)低，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)失嚴(yan)重(zhong)，應及時(shi)對老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行維(wei)護，并邀請老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)店(dian)消(xiao)費；如(ru)(ru)果VIP比(bi)(bi)(bi)例太(tai)高，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)收(shou)入(ru)主要來(lai)(lai)自老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)能力不利(li)于(yu)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)長期發(fa)展。因(yin)此，有(you)必要啟(qi)動相應的(de)戰略，進一步(bu)擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群，并宣布更多的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

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