如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為(wei)一名經(jing)理(li)，你必須對皮膚(fu)管(guan)理(li)店的各種情(qing)況有一個(ge)清楚的認識，這樣你才能及(ji)時調整發(fa)展戰略，為(wei)皮膚(fu)管(guan)理(li)店的正常發(fa)展鋪平道路。那(nei)么，我們應該從哪些方(fang)面(mian)來分析皮膚(fu)管(guan)理(li)商店的發(fa)展呢？下面(mian)的T3C版本將介紹皮膚(fu)管(guan)理(li)商店經(jing)理(li)需要控制的幾個(ge)主(zhu)要中心(xin)的操作數(shu)據。

一、稅收

營收是皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店運營中最(zui)(zui)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)表現。從(cong)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以看出最(zui)(zui)近皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店的(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)是好是壞。皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)理(li)每(mei)(mei)天(tian)都要跟蹤皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)，每(mei)(mei)周或(huo)每(mei)(mei)月(yue)收集，了解(jie)其變化(hua)，及時(shi)調整銷售(shou)方式，保持收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長(chang)。此外，將我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店收入(ru)與(yu)本(ben)地區同行業的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均收入(ru)進(jin)行比較的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳方法是看我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展是否處于正常水平(ping)。如果沒有，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應該通過開展活動(dong)來吸引人(ren)們(men)(men)，然后提(ti)高我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品(pin)銷售(shou)(shou)量(liang)也是(shi)皮(pi)膚(fu)管理(li)店各(ge)(ge)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)的銷售(shou)(shou)量(liang)。這些數(shu)據可以(yi)反映皮(pi)膚(fu)管理(li)商(shang)(shang)店中不同(tong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的銷售(shou)(shou)狀(zhuang)況。然后，可以(yi)分析從(cong)皮(pi)膚(fu)管理(li)商(shang)(shang)店購買各(ge)(ge)種商(shang)(shang)品(pin)的份額是(shi)否合理(li)。對于銷路好、顧客喜(xi)愛的產(chan)(chan)(chan)品(pin)，要適當增加庫(ku)存，及時補(bu)充，生產(chan)(chan)(chan)銷售(shou)(shou)狀(zhuang)況差的產(chan)(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)需要減少庫(ku)存，或通過(guo)促銷手段消化現有庫(ku)存。

三。皮(pi)膚(fu)管理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在(zai)其(qi)門(men)店銷(xiao)售能力的(de)(de)(de)強弱，衡量人員和(he)設備的(de)(de)(de)合理性。如果皮膚管理者(zhe)的(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)太低，應通過(guo)培訓和(he)其(qi)他方(fang)法找出(chu)原因并加以改進(jin)。賣(mai)得好的(de)(de)(de)皮膚經理應該得到(dao)獎勵(li)。此(ci)外，還(huan)可以根據銷(xiao)售一致(zhi)性水平(ping)制(zhi)定(ding)員工(gong)月(yue)度績(ji)效(xiao)指導方(fang)針，明確員工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作方(fang)向，建立獎勵(li)機(ji)制(zhi)，提高皮膚經理的(de)(de)(de)積(ji)極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單價是皮膚(fu)管理(li)商店總銷(xiao)售(shou)量與總單數(shu)的(de)(de)(de)(de)比(bi)率。它反映了我(wo)們客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)平(ping)均(jun)成本(ben)水平(ping)。根(gen)據客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)承受能力(li)，管理(li)者可以適當調整皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)(de)(de)各種物品和產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，在客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)范圍內推出更多的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。此外(wai)，根(gen)據這些數(shu)據，我(wo)們可以為比(bi)大(da)多數(shu)人更實惠(hui)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品做專門的(de)(de)(de)(de)展示，使需求更高的(de)(de)(de)(de)人可以選(xuan)擇并滿足不(bu)同客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收入(ru)的比(bi)例(li)(li)。一般來說(shuo)，VIP的比(bi)例(li)(li)約(yue)為50%。如果(guo)(guo)VIP比(bi)例(li)(li)太(tai)低(di)，說(shuo)明(ming)皮膚管理店老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)流失嚴重，應及時對老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)(jin)行維護(hu)，并邀(yao)請老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)來店消(xiao)費(fei)；如果(guo)(guo)VIP比(bi)例(li)(li)太(tai)高，說(shuo)明(ming)皮膚管理店的收入(ru)主要來自老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而LACK的新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發能力不(bu)利于(yu)皮膚管理店的長期發展。因此，有必要啟(qi)動相應的戰略(lve)，進(jin)(jin)一步(bu)擴(kuo)大客戶(hu)(hu)(hu)(hu)群，并宣布更多的新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

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