如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作(zuo)為一(yi)名經理(li)(li)，你(ni)必(bi)須對皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)店(dian)的(de)(de)各(ge)種情(qing)況有一(yi)個清楚的(de)(de)認識(shi)，這樣你(ni)才能及時調整發展(zhan)戰略，為皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)店(dian)的(de)(de)正常發展(zhan)鋪平(ping)道路。那么，我們應該從(cong)哪些方面來分析皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)商店(dian)的(de)(de)發展(zhan)呢？下(xia)面的(de)(de)T3C版本將介紹皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)商店(dian)經理(li)(li)需要控(kong)制的(de)(de)幾個主要中心(xin)的(de)(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營收(shou)是(shi)(shi)皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)運營中最直(zhi)觀(guan)的表現。從收(shou)入(ru)(ru)(ru)的變化(hua)(hua)，我們(men)(men)可以看出(chu)最近皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店(dian)的生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的經理(li)每(mei)天都要跟蹤皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的收(shou)入(ru)(ru)(ru)，每(mei)周或每(mei)月(yue)收(shou)集(ji)，了解其變化(hua)(hua)，及時調整(zheng)銷售方(fang)式，保持(chi)收(shou)入(ru)(ru)(ru)的穩步(bu)增長(chang)。此(ci)外，將我們(men)(men)的門(men)店(dian)收(shou)入(ru)(ru)(ru)與(yu)本地區同行業的平均收(shou)入(ru)(ru)(ru)進(jin)行比較的最佳方(fang)法是(shi)(shi)看我們(men)(men)自己(ji)門(men)店(dian)的發展(zhan)是(shi)(shi)否處于正常水(shui)平。如果沒有，我們(men)(men)應該(gai)通過開展(zhan)活動來吸引(yin)人們(men)(men)，然后提高我們(men)(men)的表現。

二。貨物銷售

商品銷(xiao)售(shou)量也是(shi)(shi)皮(pi)膚管(guan)(guan)理(li)(li)店各類(lei)產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)量。這些(xie)數據可以反映皮(pi)膚管(guan)(guan)理(li)(li)商店中不同產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況。然后，可以分(fen)析從皮(pi)膚管(guan)(guan)理(li)(li)商店購買各種商品的(de)份(fen)額是(shi)(shi)否合理(li)(li)。對(dui)于銷(xiao)路好、顧客喜愛的(de)產(chan)(chan)(chan)品，要適當(dang)增加庫存，及(ji)時補充，生產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況差的(de)產(chan)(chan)(chan)品。產(chan)(chan)(chan)品需要減少庫存，或通過促銷(xiao)手段(duan)消化現(xian)有庫存。

三(san)。皮膚管(guan)理者的(de)成就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店銷(xiao)售能力的(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)和設備的(de)(de)合理(li)性。如果皮膚(fu)管理(li)者(zhe)的(de)(de)績效太低，應通(tong)過培(pei)訓和其他(ta)方(fang)法找出原因(yin)并加以改進。賣得(de)好的(de)(de)皮膚(fu)經(jing)理(li)應該得(de)到獎(jiang)勵。此外，還可以根據銷(xiao)售一(yi)致性水平(ping)制定員(yuan)工月度績效指導(dao)方(fang)針，明確員(yuan)工的(de)(de)工作方(fang)向(xiang)，建立獎(jiang)勵機制，提高皮膚(fu)經(jing)理(li)的(de)(de)積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)單(dan)價(jia)(jia)是皮膚(fu)管理商店總銷售量與總單(dan)數(shu)的(de)比率。它反映了我們客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)平(ping)均成本(ben)水平(ping)。根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)成本(ben)承受能(neng)力，管理者(zhe)可(ke)以適當調整皮膚(fu)管理店的(de)各種物品(pin)和產品(pin)的(de)價(jia)(jia)格，在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)接(jie)受的(de)價(jia)(jia)格范圍(wei)內推出更(geng)多(duo)的(de)產品(pin)。此(ci)外，根據(ju)這(zhe)些數(shu)據(ju)，我們可(ke)以為比大多(duo)數(shu)人更(geng)實惠的(de)產品(pin)做專(zhuan)門的(de)展示，使需(xu)求更(geng)高的(de)人可(ke)以選擇并滿足不同客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)不同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總(zong)收(shou)入的(de)比(bi)例(li)。一般(ban)來(lai)說，VIP的(de)比(bi)例(li)約為(wei)50%。如(ru)果VIP比(bi)例(li)太低，說明皮膚管理店老(lao)客(ke)戶流(liu)失嚴重，應(ying)及時(shi)對老(lao)客(ke)戶進行維護，并(bing)邀請老(lao)客(ke)戶來(lai)店消費；如(ru)果VIP比(bi)例(li)太高，說明皮膚管理店的(de)收(shou)入主要來(lai)自老(lao)客(ke)戶，而(er)LACK的(de)新(xin)客(ke)戶開發能力不(bu)利于皮膚管理店的(de)長期發展(zhan)。因此(ci)，有必要啟(qi)動相應(ying)的(de)戰略，進一步擴大客(ke)戶群(qun)，并(bing)宣布更多的(de)新(xin)客(ke)戶。

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