如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一名經(jing)理，你必(bi)須對皮膚(fu)管(guan)理店的(de)各種情況有一個清楚的(de)認識，這樣你才能(neng)及時(shi)調整發(fa)展戰略，為皮膚(fu)管(guan)理店的(de)正常發(fa)展鋪平道路。那么，我們應該從(cong)哪些方面來分析皮膚(fu)管(guan)理商店的(de)發(fa)展呢？下面的(de)T3C版本將介(jie)紹皮膚(fu)管(guan)理商店經(jing)理需要控制的(de)幾個主要中心(xin)的(de)操(cao)作數據(ju)。

一、稅收

營收(shou)(shou)(shou)是(shi)皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)店(dian)(dian)運營中(zhong)最(zui)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)表現。從收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，我(wo)們(men)可以看出最(zui)近皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)生意是(shi)好是(shi)壞(huai)。皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)理(li)(li)(li)每天都要跟蹤皮(pi)膚(fu)管理(li)(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)，每周或每月(yue)收(shou)(shou)(shou)集，了(le)解其變化(hua)，及時調整銷(xiao)售(shou)方式，保持收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長(chang)。此外(wai)，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)與本地區同行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)進行(xing)比較的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳方法是(shi)看我(wo)們(men)自己門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)否處于正常(chang)水平(ping)。如(ru)果沒有，我(wo)們(men)應該通(tong)過(guo)開展活動來吸引(yin)人(ren)們(men)，然(ran)后提(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)量也是(shi)皮(pi)膚(fu)管理(li)店各(ge)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售(shou)量。這些數據(ju)可以反映(ying)皮(pi)膚(fu)管理(li)商(shang)店中不(bu)同產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售(shou)狀況。然后，可以分析從皮(pi)膚(fu)管理(li)商(shang)店購買各(ge)種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)份額是(shi)否合理(li)。對于(yu)銷路好(hao)、顧客(ke)喜愛(ai)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，要適當增加庫存，及時補充(chong)，生(sheng)產(chan)銷售(shou)狀況差的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)需(xu)要減少庫存，或通過促銷手(shou)段消化現有庫存。

三。皮膚管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其(qi)門店銷售(shou)能(neng)力的強弱(ruo)，衡量人員和(he)(he)設備的合(he)理(li)(li)性。如果皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)者的績效(xiao)太低(di)，應通(tong)過培(pei)訓和(he)(he)其(qi)他方法找(zhao)出原因并加以改進。賣(mai)得好的皮(pi)(pi)膚(fu)經理(li)(li)應該(gai)得到獎勵。此外，還可以根(gen)據銷售(shou)一致(zhi)性水平制(zhi)定員工月度績效(xiao)指導方針(zhen)，明確(que)員工的工作方向，建立(li)獎勵機制(zhi)，提高(gao)皮(pi)(pi)膚(fu)經理(li)(li)的積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價是皮(pi)膚管理(li)商店(dian)總(zong)銷售量與總(zong)單(dan)數的(de)(de)比率。它反映了我們客(ke)戶(hu)的(de)(de)平(ping)均成本水平(ping)。根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)成本承(cheng)受(shou)能(neng)力，管理(li)者可(ke)以適當調(diao)整皮(pi)膚管理(li)店(dian)的(de)(de)各種(zhong)物(wu)品(pin)(pin)和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價格，在客(ke)戶(hu)接受(shou)的(de)(de)價格范圍內推出(chu)更多(duo)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。此外，根據(ju)這(zhe)些數據(ju)，我們可(ke)以為比大多(duo)數人更實惠的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)專門(men)的(de)(de)展示，使需求更高的(de)(de)人可(ke)以選擇并(bing)滿足不同客(ke)戶(hu)的(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)入(ru)的(de)(de)比例。一(yi)般來(lai)說(shuo)，VIP的(de)(de)比例約(yue)為50%。如(ru)果VIP比例太低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理店(dian)老(lao)客(ke)戶流失(shi)嚴重，應及時對老(lao)客(ke)戶進行維護，并邀請老(lao)客(ke)戶來(lai)店(dian)消費；如(ru)果VIP比例太高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理店(dian)的(de)(de)收(shou)入(ru)主要來(lai)自(zi)老(lao)客(ke)戶，而(er)LACK的(de)(de)新客(ke)戶開發(fa)能力不利(li)于皮(pi)膚(fu)管理店(dian)的(de)(de)長期發(fa)展。因此，有必要啟動相應的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，進一(yi)步擴大客(ke)戶群，并宣布更多的(de)(de)新客(ke)戶。

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