如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)為(wei)一(yi)名經理，你必須對皮(pi)膚(fu)管理店的各種情況(kuang)有一(yi)個(ge)清(qing)楚的認識，這(zhe)樣(yang)你才(cai)能及時調整發(fa)展戰略，為(wei)皮(pi)膚(fu)管理店的正(zheng)常(chang)發(fa)展鋪平道路。那(nei)么，我(wo)們應該從哪些方(fang)面來分析皮(pi)膚(fu)管理商店的發(fa)展呢？下(xia)面的T3C版本將介紹皮(pi)膚(fu)管理商店經理需要(yao)控制的幾個(ge)主要(yao)中心的操作(zuo)數據。

一、稅收

營收(shou)是皮膚(fu)管理(li)店運營中最直觀的(de)(de)表(biao)現。從收(shou)入的(de)(de)變化，我們(men)可以看(kan)出最近皮膚(fu)管理(li)商(shang)店的(de)(de)生(sheng)意(yi)是好是壞。皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)經理(li)每(mei)天都(dou)要(yao)跟蹤皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)收(shou)入，每(mei)周或每(mei)月收(shou)集(ji)，了解(jie)其變化，及時調整銷售方式，保持收(shou)入的(de)(de)穩步增(zeng)長。此(ci)外，將我們(men)的(de)(de)門店收(shou)入與本地(di)區(qu)同行業的(de)(de)平(ping)均(jun)收(shou)入進行比較的(de)(de)最佳方法(fa)是看(kan)我們(men)自己門店的(de)(de)發展是否處于正常水平(ping)。如果沒有，我們(men)應該通過開(kai)展活動來吸引人們(men)，然后提高我們(men)的(de)(de)表(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)量也是皮(pi)膚(fu)管理店各類產品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)量。這些數據可(ke)以反映皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店中不同(tong)產品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)狀況。然后，可(ke)以分析從皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店購買各種商(shang)品(pin)(pin)的份額是否合理。對于(yu)銷(xiao)(xiao)路好、顧客(ke)喜愛的產品(pin)(pin)，要適當增加庫(ku)存(cun)，及時補充，生產銷(xiao)(xiao)售(shou)狀況差的產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要減(jian)少庫(ku)存(cun)，或(huo)通過促銷(xiao)(xiao)手段消化現有庫(ku)存(cun)。

三。皮(pi)膚管理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其(qi)門店銷售(shou)能力的(de)(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)和(he)設備(bei)的(de)(de)(de)合(he)理性(xing)。如果皮(pi)膚管理者(zhe)的(de)(de)(de)績效太低，應(ying)通過(guo)培訓和(he)其(qi)他方法找出(chu)原因并加以改進。賣(mai)得好的(de)(de)(de)皮(pi)膚經(jing)理應(ying)該得到獎(jiang)勵。此(ci)外，還可(ke)以根據銷售(shou)一致性(xing)水平制(zhi)定員(yuan)工(gong)月度績效指導方針，明確員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作方向，建立獎(jiang)勵機制(zhi)，提高皮(pi)膚經(jing)理的(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)單價是皮膚管理商店總銷售(shou)量與總單數的(de)比(bi)率。它反映了我(wo)們客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)平均成本(ben)水(shui)平。根據客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)成本(ben)承受能力，管理者可以適(shi)當調(diao)整皮膚管理店的(de)各種(zhong)物品(pin)和產品(pin)的(de)價格，在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)接受的(de)價格范圍內推出更多的(de)產品(pin)。此外，根據這些(xie)數據，我(wo)們可以為比(bi)大(da)多數人更實惠的(de)產品(pin)做專門的(de)展示，使需求更高的(de)人可以選擇(ze)并(bing)滿足不同(tong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)不同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)總收(shou)入(ru)的(de)(de)比例。一般來說，VIP的(de)(de)比例約(yue)為(wei)50%。如果VIP比例太低，說明(ming)皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)(dian)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)流(liu)失嚴重，應(ying)及(ji)時對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)進行維護，并(bing)邀請老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)來店(dian)(dian)(dian)消費；如果VIP比例太高，說明(ming)皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)收(shou)入(ru)主要來自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)發能力不(bu)利于(yu)皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)長期發展。因此(ci)，有必要啟(qi)動(dong)相應(ying)的(de)(de)戰略，進一步擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群，并(bing)宣布更多的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。

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