如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)(zuo)為一名經(jing)理(li)(li)，你必須(xu)對皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)店的(de)(de)各種情況有一個清楚的(de)(de)認識，這樣你才能及(ji)時調整(zheng)發(fa)展戰略，為皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)店的(de)(de)正常(chang)發(fa)展鋪平道路。那(nei)么，我(wo)們應該從哪(na)些方面(mian)來分(fen)析皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)商店的(de)(de)發(fa)展呢？下(xia)面(mian)的(de)(de)T3C版本將介紹(shao)皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)商店經(jing)理(li)(li)需要控(kong)制的(de)(de)幾個主(zhu)要中(zhong)心的(de)(de)操作(zuo)(zuo)數據(ju)。

一、稅收

營(ying)收是(shi)皮膚(fu)管理(li)店運營(ying)中最直(zhi)觀的(de)(de)表(biao)現。從收入(ru)的(de)(de)變化，我(wo)們(men)(men)(men)(men)可以看出最近(jin)皮膚(fu)管理(li)商店的(de)(de)生(sheng)意是(shi)好是(shi)壞。皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)經(jing)理(li)每天都要跟蹤皮膚(fu)管理(li)店的(de)(de)收入(ru)，每周或每月收集，了解其(qi)變化，及(ji)時調(diao)整銷(xiao)售方式(shi)，保持收入(ru)的(de)(de)穩步增長。此(ci)外，將我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)門店收入(ru)與本地區同(tong)行業的(de)(de)平均收入(ru)進(jin)行比(bi)較的(de)(de)最佳方法是(shi)看我(wo)們(men)(men)(men)(men)自(zi)己門店的(de)(de)發展是(shi)否處于正常水平。如果沒有，我(wo)們(men)(men)(men)(men)應該(gai)通過開展活動來(lai)吸引人們(men)(men)(men)(men)，然后提高(gao)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)表(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)銷售(shou)(shou)量(liang)也是(shi)皮(pi)膚管理店(dian)各類產(chan)品(pin)的銷售(shou)(shou)量(liang)。這些(xie)數(shu)據(ju)可(ke)以反映(ying)皮(pi)膚管理商(shang)店(dian)中不同產(chan)品(pin)的銷售(shou)(shou)狀況。然后，可(ke)以分析從(cong)皮(pi)膚管理商(shang)店(dian)購買(mai)各種商(shang)品(pin)的份(fen)額(e)是(shi)否合理。對于銷路好、顧(gu)客喜(xi)愛的產(chan)品(pin)，要適當增(zeng)加庫(ku)存(cun)(cun)，及(ji)時補充，生產(chan)銷售(shou)(shou)狀況差的產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)需(xu)要減少庫(ku)存(cun)(cun)，或通(tong)過促(cu)銷手(shou)段消化現有庫(ku)存(cun)(cun)。

三(san)。皮膚(fu)管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售能力(li)的強弱(ruo)，衡(heng)量人員(yuan)和設備的合理(li)(li)性(xing)。如果皮膚管理(li)(li)者的績效太(tai)低，應(ying)通過培訓和其他方法找出原因并(bing)加以改進。賣(mai)得好的皮膚經理(li)(li)應(ying)該得到獎勵。此外，還可以根據銷售一致性(xing)水平制定員(yuan)工月度績效指導方針(zhen)，明確(que)員(yuan)工的工作方向(xiang)，建立獎勵機制，提(ti)高(gao)皮膚經理(li)(li)的積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)(ke)戶單價(jia)是皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)商(shang)店總(zong)銷售量(liang)與總(zong)單數的(de)(de)比(bi)率(lv)。它反映(ying)了(le)我(wo)們(men)客(ke)(ke)戶的(de)(de)平均成本水平。根(gen)據客(ke)(ke)戶的(de)(de)成本承受(shou)能(neng)力，管(guan)理(li)(li)者(zhe)可以(yi)適當(dang)調(diao)整皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)店的(de)(de)各(ge)種物品(pin)和產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)，在客(ke)(ke)戶接受(shou)的(de)(de)價(jia)格(ge)范圍內推出(chu)更(geng)(geng)多的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。此(ci)外(wai)，根(gen)據這些數據，我(wo)們(men)可以(yi)為比(bi)大多數人更(geng)(geng)實惠的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)做專門的(de)(de)展示，使需求更(geng)(geng)高的(de)(de)人可以(yi)選擇并滿(man)足不同客(ke)(ke)戶的(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總(zong)收入的(de)比(bi)(bi)例(li)。一般來說(shuo)，VIP的(de)比(bi)(bi)例(li)約(yue)為50%。如果VIP比(bi)(bi)例(li)太低(di)，說(shuo)明(ming)皮膚管理(li)店(dian)(dian)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)失嚴重(zhong)，應及時對老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)維護(hu)，并邀請老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來店(dian)(dian)消(xiao)費；如果VIP比(bi)(bi)例(li)太高，說(shuo)明(ming)皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)收入主要來自(zi)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)能力(li)不利于皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)長(chang)期發(fa)展(zhan)。因此，有必要啟(qi)動相應的(de)戰略，進一步擴(kuo)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，并宣布更多的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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