如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)為一(yi)名經(jing)理(li)，你(ni)必(bi)須(xu)對皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)(de)各種(zhong)情況有一(yi)個清楚的(de)(de)認識，這樣你(ni)才能及時調整(zheng)發展戰略，為皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)(de)正(zheng)常(chang)發展鋪平道路(lu)。那么(me)，我們(men)應該(gai)從哪些方面來分析(xi)皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)商店的(de)(de)發展呢？下面的(de)(de)T3C版本將介紹(shao)皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)商店經(jing)理(li)需(xu)要控制(zhi)的(de)(de)幾(ji)個主要中心的(de)(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)(shou)是(shi)皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)運(yun)營(ying)中最直觀(guan)的(de)(de)表現(xian)。從收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)變化(hua)，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以看(kan)出最近皮(pi)膚(fu)管理(li)商店(dian)(dian)的(de)(de)生意是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)理(li)每(mei)天(tian)都要跟蹤皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)(shou)集(ji)，了解其變化(hua)，及時調整銷售方(fang)式(shi)，保(bao)持收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)穩步增長。此(ci)外，將(jiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)(shou)入(ru)與本地區(qu)同行(xing)業的(de)(de)平均收(shou)(shou)入(ru)進行(xing)比較(jiao)的(de)(de)最佳方(fang)法是(shi)看(kan)我(wo)(wo)們(men)自己門店(dian)(dian)的(de)(de)發展(zhan)是(shi)否處于正(zheng)常水平。如果沒有(you)，我(wo)(wo)們(men)應該通過開展(zhan)活(huo)動來吸引(yin)人們(men)，然后(hou)提高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)表現(xian)。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)銷(xiao)售量(liang)也(ye)是皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)店(dian)各(ge)類產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)售量(liang)。這些數據可(ke)以反(fan)映皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)商(shang)店(dian)中不同產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)售狀況(kuang)。然后，可(ke)以分析(xi)從皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)商(shang)店(dian)購買各(ge)種商(shang)品(pin)的份額是否合理(li)。對于(yu)銷(xiao)路(lu)好、顧客喜愛的產(chan)(chan)品(pin)，要(yao)(yao)適(shi)當增加(jia)庫存(cun)，及時補充，生(sheng)產(chan)(chan)銷(xiao)售狀況(kuang)差的產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)需(xu)要(yao)(yao)減少(shao)庫存(cun)，或通(tong)過促銷(xiao)手段消(xiao)化現有庫存(cun)。

三。皮膚(fu)管理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售能(neng)力的強(qiang)弱，衡量人員和(he)設備的合理性。如果皮膚(fu)管(guan)理者的績效(xiao)太低，應通過培訓和(he)其他方(fang)法找出原因并(bing)加以(yi)改進。賣得好(hao)的皮膚(fu)經(jing)理應該得到獎勵。此外，還可以(yi)根據銷售一致性水(shui)平制定員工月度(du)績效(xiao)指導方(fang)針，明確員工的工作方(fang)向(xiang)，建(jian)立獎勵機制，提高皮膚(fu)經(jing)理的積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單價是皮膚管理(li)商店總銷售(shou)量與總單數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率。它反映了我們客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)平均成本水平。根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)成本承受能力，管理(li)者(zhe)可以(yi)(yi)適當調(diao)整皮膚管理(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)各種物品(pin)和產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)，在客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)范(fan)圍內(nei)推出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。此外，根據這些數(shu)據，我們可以(yi)(yi)為(wei)比(bi)大多數(shu)人更(geng)實(shi)惠的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)做(zuo)專門的(de)(de)(de)(de)(de)展示，使需(xu)(xu)求(qiu)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)人可以(yi)(yi)選(xuan)擇(ze)并滿足不同(tong)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)需(xu)(xu)求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)總收入的(de)(de)(de)比(bi)例(li)。一般來(lai)說，VIP的(de)(de)(de)比(bi)例(li)約為50%。如果(guo)VIP比(bi)例(li)太(tai)低，說明皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)老客(ke)戶流失嚴(yan)重，應及時對老客(ke)戶進(jin)行維護，并邀請(qing)老客(ke)戶來(lai)店(dian)(dian)(dian)消費(fei)；如果(guo)VIP比(bi)例(li)太(tai)高，說明皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)收入主要(yao)來(lai)自老客(ke)戶，而LACK的(de)(de)(de)新客(ke)戶開發能力不(bu)利于皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)長(chang)期發展。因此，有必要(yao)啟動相應的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)，進(jin)一步擴(kuo)大(da)客(ke)戶群(qun)，并宣布更多的(de)(de)(de)新客(ke)戶。

聲明：文章(zhang)(zhang)"祛痘(dou)加盟者(zhe)必須(xu)掌握的數據"為本站原(yuan)創(chuang)文章(zhang)(zhang)，轉載請(qing)注(zhu)明出處(chu)，版權(quan)相關(guan)問(wen)題請(qing)聯系頁面客(ke)服，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)合作!