如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)為(wei)一名經(jing)理，你(ni)必(bi)須對皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理店的(de)(de)各種情(qing)況有一個(ge)清楚的(de)(de)認識，這樣你(ni)才能(neng)及時調整(zheng)發展戰略(lve)，為(wei)皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理店的(de)(de)正(zheng)常發展鋪平道路。那么，我們應該從哪些方面來(lai)分析(xi)皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理商店的(de)(de)發展呢？下面的(de)(de)T3C版(ban)本將介(jie)紹皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理商店經(jing)理需要(yao)控制的(de)(de)幾個(ge)主要(yao)中(zhong)心(xin)的(de)(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)皮膚(fu)(fu)管理店運營(ying)中最(zui)直觀的(de)(de)(de)表現。從收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)變化，我(wo)們(men)可以看出最(zui)近皮膚(fu)(fu)管理商店的(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)好(hao)是(shi)(shi)壞(huai)。皮膚(fu)(fu)管理店的(de)(de)(de)經理每天都要跟蹤皮膚(fu)(fu)管理店的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)，每周或每月(yue)收(shou)(shou)(shou)集(ji)，了解其(qi)變化，及時調整銷售方式，保持收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)穩步增長(chang)。此外，將(jiang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)門店收(shou)(shou)(shou)入(ru)與本地區同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)平均收(shou)(shou)(shou)入(ru)進行(xing)比較(jiao)的(de)(de)(de)最(zui)佳(jia)方法是(shi)(shi)看我(wo)們(men)自己門店的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)否(fou)處(chu)于正常水平。如果沒有(you)，我(wo)們(men)應該(gai)通過開展活動來吸引人們(men)，然后(hou)提(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商品銷(xiao)售(shou)量也是皮膚(fu)管理(li)店各類產(chan)(chan)品的銷(xiao)售(shou)量。這些數據可(ke)以(yi)反映皮膚(fu)管理(li)商店中(zhong)不同產(chan)(chan)品的銷(xiao)售(shou)狀況。然(ran)后，可(ke)以(yi)分(fen)析從皮膚(fu)管理(li)商店購買各種(zhong)商品的份額是否合(he)理(li)。對于銷(xiao)路好、顧(gu)客喜愛的產(chan)(chan)品，要適當增(zeng)加(jia)庫(ku)存，及時(shi)補充，生產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)狀況差的產(chan)(chan)品。產(chan)(chan)品需(xu)要減少庫(ku)存，或(huo)通過促銷(xiao)手段消化現有庫(ku)存。

三(san)。皮膚管(guan)理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其(qi)門店銷(xiao)售能力的(de)強弱，衡(heng)量人(ren)員(yuan)和設(she)備(bei)的(de)合理性。如果皮膚管理者的(de)績效太(tai)低，應通過(guo)培訓和其(qi)他方(fang)法找(zhao)出原(yuan)因并(bing)加(jia)以改進。賣得好的(de)皮膚經(jing)理應該得到(dao)獎勵(li)。此外，還可以根據銷(xiao)售一致性水平制定員(yuan)工(gong)月度績效指導(dao)方(fang)針，明(ming)確(que)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作方(fang)向，建立獎勵(li)機制，提高皮膚經(jing)理的(de)積極性。

四、客戶單價

客戶(hu)單(dan)價是皮膚(fu)管(guan)理商店總(zong)(zong)銷售量與總(zong)(zong)單(dan)數(shu)的(de)(de)比(bi)率。它反映了我們(men)客戶(hu)的(de)(de)平(ping)均成本水平(ping)。根據客戶(hu)的(de)(de)成本承(cheng)受能力，管(guan)理者可(ke)以適(shi)當調整(zheng)皮膚(fu)管(guan)理店的(de)(de)各種(zhong)物品(pin)和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)價格，在客戶(hu)接受的(de)(de)價格范圍內推出更(geng)多的(de)(de)產(chan)品(pin)。此外，根據這些數(shu)據，我們(men)可(ke)以為比(bi)大(da)多數(shu)人更(geng)實惠(hui)的(de)(de)產(chan)品(pin)做專(zhuan)門的(de)(de)展(zhan)示，使需求更(geng)高的(de)(de)人可(ke)以選(xuan)擇并滿(man)足不(bu)同客戶(hu)的(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)總收(shou)入的比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)。一般來(lai)說，VIP的比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)約(yue)為50%。如果VIP比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)太低，說明皮(pi)膚管理(li)店(dian)(dian)(dian)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流失嚴重，應及時對老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行維護，并(bing)邀請老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)店(dian)(dian)(dian)消費；如果VIP比(bi)(bi)(bi)例(li)(li)太高，說明皮(pi)膚管理(li)店(dian)(dian)(dian)的收(shou)入主要(yao)來(lai)自老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，而LACK的新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發能(neng)力不利(li)于(yu)皮(pi)膚管理(li)店(dian)(dian)(dian)的長期發展。因此，有必要(yao)啟動(dong)相應的戰(zhan)略，進一步擴(kuo)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，并(bing)宣布更多的新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

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