如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為一名經理，你必須對皮(pi)膚(fu)管理店(dian)的(de)各種情(qing)況有一個清楚的(de)認識，這樣(yang)你才能及時調整(zheng)發(fa)展戰略(lve)，為皮(pi)膚(fu)管理店(dian)的(de)正常發(fa)展鋪平道(dao)路(lu)。那(nei)么，我們應該從(cong)哪(na)些(xie)方面(mian)來(lai)分(fen)析(xi)皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店(dian)的(de)發(fa)展呢？下(xia)面(mian)的(de)T3C版本(ben)將介紹皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店(dian)經理需要(yao)控制的(de)幾個主(zhu)要(yao)中心的(de)操作數據(ju)。

一、稅收

營收(shou)是(shi)皮膚管(guan)(guan)理(li)店(dian)運營中最(zui)直觀的表(biao)現。從收(shou)入(ru)(ru)的變化，我(wo)們(men)可以看出最(zui)近皮膚管(guan)(guan)理(li)商店(dian)的生意(yi)是(shi)好是(shi)壞(huai)。皮膚管(guan)(guan)理(li)店(dian)的經理(li)每(mei)天都要(yao)跟蹤皮膚管(guan)(guan)理(li)店(dian)的收(shou)入(ru)(ru)，每(mei)周(zhou)或每(mei)月(yue)收(shou)集，了解其變化，及時調(diao)整銷售方(fang)式，保持(chi)收(shou)入(ru)(ru)的穩步增長。此外，將我(wo)們(men)的門(men)店(dian)收(shou)入(ru)(ru)與(yu)本地區同行業(ye)的平均收(shou)入(ru)(ru)進行比較(jiao)的最(zui)佳(jia)方(fang)法是(shi)看我(wo)們(men)自己門(men)店(dian)的發(fa)展是(shi)否(fou)處于正常水平。如(ru)果沒有，我(wo)們(men)應該通過開展活(huo)動來吸(xi)引人們(men)，然(ran)后提高我(wo)們(men)的表(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)也(ye)是(shi)(shi)皮膚管理(li)店各(ge)類產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)。這些數(shu)據可(ke)以反映(ying)皮膚管理(li)商(shang)(shang)(shang)店中不同產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)。然后，可(ke)以分(fen)析(xi)從皮膚管理(li)商(shang)(shang)(shang)店購買各(ge)種商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)份額是(shi)(shi)否合理(li)。對(dui)于銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧客(ke)喜愛的(de)(de)產品(pin)(pin)，要適當增加(jia)庫(ku)(ku)存(cun)，及時補充，生產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)差的(de)(de)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要減少庫(ku)(ku)存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)消化現有庫(ku)(ku)存(cun)。

三。皮膚管理者的成就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售(shou)能力的強弱(ruo)，衡量人員和(he)設備(bei)的合理(li)性(xing)(xing)。如果皮(pi)膚(fu)管理(li)者的績效太低，應通(tong)過培訓和(he)其他方(fang)法找出原因并(bing)加以改進(jin)。賣得好的皮(pi)膚(fu)經理(li)應該得到獎勵(li)。此外，還可(ke)以根據銷售(shou)一致性(xing)(xing)水(shui)平制定員工月度(du)績效指導(dao)方(fang)針，明(ming)確員工的工作(zuo)方(fang)向，建立獎勵(li)機(ji)制，提高皮(pi)膚(fu)經理(li)的積極性(xing)(xing)。

四、客戶單價

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)單價是(shi)皮膚管理(li)商店總銷售量與(yu)總單數的(de)(de)比(bi)率。它反映了我們客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)平均成本(ben)水平。根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)成本(ben)承受(shou)能力，管理(li)者可以(yi)適(shi)當調整皮膚管理(li)店的(de)(de)各種物品和(he)產品的(de)(de)價格，在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接(jie)受(shou)的(de)(de)價格范圍內推出更(geng)多的(de)(de)產品。此外，根據這些數據，我們可以(yi)為比(bi)大多數人(ren)更(geng)實惠的(de)(de)產品做專門的(de)(de)展示，使(shi)需求(qiu)更(geng)高(gao)的(de)(de)人(ren)可以(yi)選擇并(bing)滿足不(bu)同(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)不(bu)同(tong)需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)總(zong)收(shou)入的比例。一般來(lai)說(shuo)，VIP的比例約為50%。如果VIP比例太(tai)低，說(shuo)明皮膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)(dian)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)失嚴重，應及(ji)時對老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)進行維護，并邀請老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)店(dian)(dian)(dian)消(xiao)費；如果VIP比例太(tai)高(gao)，說(shuo)明皮膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)(dian)的收(shou)入主要來(lai)自老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的新客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)能力不利于皮膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)(dian)的長(chang)期發(fa)展(zhan)。因此，有必要啟(qi)動(dong)相應的戰略，進一步擴大客(ke)戶(hu)(hu)群，并宣布(bu)更多的新客(ke)戶(hu)(hu)。

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