如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作(zuo)為一名(ming)經理(li)，你必須(xu)對(dui)皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)各種情況有一個清(qing)楚的(de)(de)認(ren)識，這樣你才能及時調整發展(zhan)戰略，為皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)正常發展(zhan)鋪(pu)平道路。那么(me)，我們(men)應該從哪些方面(mian)來(lai)分析皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)商(shang)店(dian)的(de)(de)發展(zhan)呢？下面(mian)的(de)(de)T3C版本將介紹皮(pi)(pi)膚管(guan)理(li)商(shang)店(dian)經理(li)需要(yao)控制(zhi)的(de)(de)幾個主要(yao)中心的(de)(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)收是皮膚(fu)管理店(dian)運營(ying)中最(zui)直觀(guan)的(de)(de)表現(xian)(xian)。從(cong)收入(ru)(ru)的(de)(de)變(bian)化，我(wo)們(men)(men)可以看出(chu)最(zui)近皮膚(fu)管理商店(dian)的(de)(de)生意是好是壞(huai)。皮膚(fu)管理店(dian)的(de)(de)經理每(mei)天都要跟蹤皮膚(fu)管理店(dian)的(de)(de)收入(ru)(ru)，每(mei)周或每(mei)月(yue)收集，了解其變(bian)化，及時調(diao)整銷(xiao)售方(fang)式，保持(chi)收入(ru)(ru)的(de)(de)穩步增長(chang)。此外，將我(wo)們(men)(men)的(de)(de)門(men)店(dian)收入(ru)(ru)與本地區同行業(ye)的(de)(de)平均收入(ru)(ru)進行比(bi)較(jiao)的(de)(de)最(zui)佳方(fang)法是看我(wo)們(men)(men)自己(ji)門(men)店(dian)的(de)(de)發展是否處于正(zheng)常水平。如果沒有，我(wo)們(men)(men)應該通(tong)過開(kai)展活動(dong)來吸(xi)引人們(men)(men)，然后提高我(wo)們(men)(men)的(de)(de)表現(xian)(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)量(liang)也是(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店各類產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)。這(zhe)些數(shu)據可以反映皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店中不同產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)狀況。然后，可以分析從(cong)皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店購買各種商品(pin)(pin)的(de)份額是(shi)否合理(li)。對于銷(xiao)路好、顧客喜愛的(de)產品(pin)(pin)，要適當增(zeng)加庫存(cun)(cun)，及時補充，生產銷(xiao)售(shou)狀況差(cha)的(de)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要減少庫存(cun)(cun)，或通(tong)過促銷(xiao)手(shou)段(duan)消化現有庫存(cun)(cun)。

三。皮(pi)膚(fu)管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店(dian)銷(xiao)售能力的強弱，衡量人員和(he)設備的合理(li)(li)性(xing)。如果皮膚管理(li)(li)者的績(ji)效太低(di)，應通(tong)過培訓和(he)其他方法(fa)找出原(yuan)因并加以改進。賣得(de)好的皮膚經理(li)(li)應該得(de)到獎勵(li)(li)。此外，還(huan)可以根據銷(xiao)售一致性(xing)水平(ping)制(zhi)定員工(gong)(gong)(gong)月度績(ji)效指(zhi)導(dao)方針，明確員工(gong)(gong)(gong)的工(gong)(gong)(gong)作方向，建(jian)立獎勵(li)(li)機(ji)制(zhi)，提高皮膚經理(li)(li)的積(ji)極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價是皮(pi)膚管理商店(dian)總(zong)銷售(shou)量與(yu)總(zong)單(dan)數(shu)(shu)的(de)(de)比率。它反映了我們(men)客(ke)戶(hu)的(de)(de)平均成本(ben)水(shui)平。根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)成本(ben)承受能(neng)力，管理者(zhe)可(ke)以適當調整皮(pi)膚管理店(dian)的(de)(de)各種物(wu)品和產(chan)(chan)品的(de)(de)價格，在(zai)客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)價格范圍內推出更(geng)多(duo)的(de)(de)產(chan)(chan)品。此外(wai)，根(gen)據(ju)這些數(shu)(shu)據(ju)，我們(men)可(ke)以為比大多(duo)數(shu)(shu)人更(geng)實惠(hui)的(de)(de)產(chan)(chan)品做專門的(de)(de)展(zhan)示，使需(xu)求更(geng)高的(de)(de)人可(ke)以選擇并滿足不(bu)(bu)同客(ke)戶(hu)的(de)(de)不(bu)(bu)同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)(shou)入的比(bi)(bi)例。一般來(lai)(lai)說，VIP的比(bi)(bi)例約為50%。如果VIP比(bi)(bi)例太低，說明(ming)皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)流失嚴重，應及時對(dui)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)進行維護(hu)，并邀請(qing)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)店(dian)消費；如果VIP比(bi)(bi)例太高，說明(ming)皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)的收(shou)(shou)入主要來(lai)(lai)自(zi)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)，而LACK的新客(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)能力不利于皮(pi)(pi)(pi)膚(fu)管(guan)(guan)理(li)店(dian)的長(chang)期發(fa)展(zhan)。因此，有必要啟動相應的戰略，進一步擴(kuo)大客(ke)(ke)戶(hu)群，并宣布更(geng)多的新客(ke)(ke)戶(hu)。

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