如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)為(wei)一名經理(li)(li)，你(ni)必須對皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)各(ge)種情況(kuang)有一個清楚(chu)的(de)認識(shi)，這樣你(ni)才能(neng)及時調整發(fa)展戰略，為(wei)皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)正常發(fa)展鋪(pu)平道路。那(nei)么，我們應該從哪些方面來分析皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)的(de)發(fa)展呢？下面的(de)T3C版本將(jiang)介紹皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)經理(li)(li)需要控制的(de)幾(ji)個主(zhu)要中(zhong)心的(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)收是(shi)皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)運營(ying)中最(zui)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)表(biao)(biao)現(xian)。從收入(ru)的(de)(de)變(bian)化，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)可以看出最(zui)近皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)(li)商(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)生意是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經理(li)(li)每天都要跟蹤皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)收入(ru)，每周(zhou)或每月(yue)收集(ji)，了解(jie)其變(bian)化，及時調整(zheng)銷(xiao)售方式，保持收入(ru)的(de)(de)穩步增長。此外，將我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)收入(ru)與本地區同行(xing)業的(de)(de)平均(jun)收入(ru)進行(xing)比較的(de)(de)最(zui)佳(jia)方法是(shi)看我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)自己(ji)門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)發展是(shi)否處(chu)于正(zheng)常水平。如(ru)果沒有，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)應該通過(guo)開(kai)展活(huo)動來吸引人(ren)們(men)(men)(men)(men)(men)，然后(hou)提高我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)表(biao)(biao)現(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)銷(xiao)售量也是(shi)皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)店各類(lei)產品(pin)(pin)的銷(xiao)售量。這些數據可(ke)以反映皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)商店中不同(tong)產品(pin)(pin)的銷(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)(kuang)。然(ran)后，可(ke)以分析從皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)(li)商店購(gou)買各種商品(pin)(pin)的份額是(shi)否合理(li)(li)。對于銷(xiao)路(lu)好(hao)、顧客喜(xi)愛(ai)的產品(pin)(pin)，要(yao)適當增加庫存(cun)，及時(shi)補充(chong)，生產銷(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)(kuang)差的產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要(yao)減少(shao)庫存(cun)，或通過(guo)促(cu)銷(xiao)手段消化現(xian)有庫存(cun)。

三(san)。皮(pi)膚管理(li)者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在(zai)其門店銷售(shou)能(neng)力的強弱，衡(heng)量人(ren)員和(he)設備(bei)的合(he)理性。如果皮(pi)膚(fu)管理者的績(ji)效太低，應(ying)通過培訓(xun)和(he)其他方法找出原因并加以改進。賣得好的皮(pi)膚(fu)經(jing)理應(ying)該得到(dao)獎(jiang)勵。此外，還可以根據銷售(shou)一致性水(shui)平制定員工(gong)月度績(ji)效指導(dao)方針，明確員工(gong)的工(gong)作方向，建立獎(jiang)勵機制，提高皮(pi)膚(fu)經(jing)理的積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶單(dan)價是皮(pi)膚管理(li)商店(dian)總銷售(shou)量(liang)與(yu)總單(dan)數(shu)(shu)的(de)比率(lv)。它反映了我們客(ke)戶的(de)平(ping)均成本水平(ping)。根據客(ke)戶的(de)成本承(cheng)受能力，管理(li)者可(ke)以適(shi)當(dang)調(diao)整皮(pi)膚管理(li)店(dian)的(de)各種物品和(he)產(chan)品的(de)價格(ge)，在客(ke)戶接受的(de)價格(ge)范圍內(nei)推出更(geng)多的(de)產(chan)品。此外，根據這些數(shu)(shu)據，我們可(ke)以為比大多數(shu)(shu)人更(geng)實(shi)惠的(de)產(chan)品做專門(men)的(de)展(zhan)示，使(shi)需求更(geng)高的(de)人可(ke)以選擇并滿足不同客(ke)戶的(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)入(ru)的(de)比(bi)(bi)例。一般來(lai)說(shuo)，VIP的(de)比(bi)(bi)例約為50%。如(ru)(ru)果VIP比(bi)(bi)例太(tai)低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理店(dian)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流失(shi)嚴重，應及時(shi)對老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行維護，并邀請老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)店(dian)消費；如(ru)(ru)果VIP比(bi)(bi)例太(tai)高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理店(dian)的(de)收(shou)入(ru)主要(yao)來(lai)自老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而LACK的(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)能(neng)力不利于皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)(guan)理店(dian)的(de)長期發(fa)展。因此，有必要(yao)啟動相應的(de)戰略，進一步擴大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，并宣布更多(duo)的(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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