如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為(wei)一(yi)名經理(li)(li)，你必須對皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)各種情(qing)況有一(yi)個清楚的(de)(de)(de)(de)(de)認識，這樣你才(cai)能(neng)及時(shi)調(diao)整發展(zhan)戰略，為(wei)皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)店的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常發展(zhan)鋪平道路(lu)。那么，我(wo)們應該從哪些方(fang)面(mian)來分析皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)商(shang)(shang)店的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)呢(ni)？下面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)T3C版本(ben)將介紹皮(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)商(shang)(shang)店經理(li)(li)需(xu)要(yao)控制的(de)(de)(de)(de)(de)幾個主(zhu)要(yao)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)操作數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)是皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店(dian)運營(ying)中最直觀的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現。從(cong)收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)變化，我們(men)可以看(kan)出(chu)最近皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)商店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)生意是好是壞。皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)理(li)(li)每(mei)天都(dou)要跟蹤皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)，每(mei)周或每(mei)月(yue)收(shou)集，了(le)解其(qi)變化，及時調整銷(xiao)售方式，保持收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長。此外(wai)，將(jiang)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)收(shou)入(ru)(ru)與(yu)本(ben)地區(qu)同行業的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均收(shou)入(ru)(ru)進行比較的(de)(de)(de)(de)(de)最佳方法是看(kan)我們(men)自己門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展是否(fou)處于正常水平(ping)。如果沒有，我們(men)應該通(tong)過開(kai)展活動來吸(xi)引人(ren)們(men)，然后提高我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)量也是皮膚管(guan)理(li)(li)(li)店(dian)各類產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量。這些數據可(ke)以(yi)反映皮膚管(guan)理(li)(li)(li)商店(dian)中不同產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)狀況。然后，可(ke)以(yi)分析從皮膚管(guan)理(li)(li)(li)商店(dian)購(gou)買(mai)各種商品(pin)的(de)份額(e)是否合理(li)(li)(li)。對于(yu)銷(xiao)路好、顧客喜愛(ai)的(de)產(chan)品(pin)，要適當(dang)增加(jia)庫(ku)存，及時補(bu)充，生產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)狀況差的(de)產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)需要減少庫(ku)存，或通過(guo)促銷(xiao)手(shou)段消化現有庫(ku)存。

三。皮膚管(guan)理者的成(cheng)就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在(zai)其(qi)門店銷售能力的(de)強弱，衡量人員和設備的(de)合理(li)性。如果皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)者的(de)績效(xiao)太低，應通過培訓(xun)和其(qi)他方法找(zhao)出(chu)原因并加以改進(jin)。賣得好的(de)皮(pi)(pi)膚(fu)經(jing)理(li)應該得到獎(jiang)勵(li)。此外，還可(ke)以根據銷售一(yi)致性水(shui)平制定員工月度(du)績效(xiao)指(zhi)導方針(zhen)，明確(que)員工的(de)工作(zuo)方向(xiang)，建(jian)立獎(jiang)勵(li)機(ji)制，提高(gao)皮(pi)(pi)膚(fu)經(jing)理(li)的(de)積(ji)極性。

四、客戶單價

客(ke)戶單(dan)價是(shi)皮(pi)(pi)膚管理商店總銷售量與總單(dan)數(shu)的(de)比率。它反(fan)映了我(wo)們客(ke)戶的(de)平(ping)均成(cheng)本水平(ping)。根據客(ke)戶的(de)成(cheng)本承受能(neng)力，管理者可以適當調(diao)整皮(pi)(pi)膚管理店的(de)各種物品和(he)產品的(de)價格(ge)，在客(ke)戶接受的(de)價格(ge)范圍內(nei)推出更(geng)多的(de)產品。此外，根據這些數(shu)據，我(wo)們可以為比大(da)多數(shu)人更(geng)實惠的(de)產品做專門的(de)展示，使需(xu)求更(geng)高的(de)人可以選(xuan)擇并滿(man)足不同客(ke)戶的(de)不同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總(zong)收(shou)入的(de)(de)比(bi)例(li)(li)。一般來說(shuo)，VIP的(de)(de)比(bi)例(li)(li)約為(wei)50%。如果(guo)VIP比(bi)例(li)(li)太低(di)，說(shuo)明(ming)皮膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)流失嚴重，應(ying)及時對老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行維(wei)護，并邀請老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)來店(dian)消費；如果(guo)VIP比(bi)例(li)(li)太高，說(shuo)明(ming)皮膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)收(shou)入主(zhu)要來自老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而(er)LACK的(de)(de)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發(fa)能力不(bu)利于(yu)皮膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)長期發(fa)展。因此，有(you)必(bi)要啟動(dong)相應(ying)的(de)(de)戰略(lve)，進一步擴大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)群，并宣布更(geng)多的(de)(de)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

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