如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)，作為一名(ming)經理(li)(li)，你必須對皮膚管理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)的各種情(qing)況有一個清楚的認識，這樣(yang)你才(cai)能及時調整發展戰略，為皮膚管理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)的正常發展鋪平道路。那么，我們應(ying)該從(cong)哪些方面(mian)來分(fen)析皮膚管理(li)(li)商店(dian)(dian)(dian)的發展呢？下面(mian)的T3C版本將(jiang)介紹皮膚管理(li)(li)商店(dian)(dian)(dian)經理(li)(li)需要控制的幾個主要中心(xin)的操作數據。

一、稅收

營(ying)收是(shi)皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)運營(ying)中(zhong)最(zui)(zui)直觀的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)。從(cong)收入的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化，我(wo)們(men)可(ke)以看出(chu)最(zui)(zui)近皮(pi)膚(fu)管理(li)商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生(sheng)意是(shi)好是(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經理(li)每天都要跟蹤皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收入，每周或每月收集，了(le)解其變(bian)(bian)化，及時調整銷售(shou)方式，保持收入的(de)(de)(de)穩步增長。此外，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)收入與本地區同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)平均(jun)收入進行(xing)比較的(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳方法(fa)是(shi)看我(wo)們(men)自己(ji)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)否處于正常水平。如果沒有，我(wo)們(men)應該通(tong)過開展(zhan)活動(dong)來吸引人(ren)們(men)，然后(hou)提高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售量也是皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店各類產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售量。這些數(shu)據可以反映皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店中不同產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售狀況。然后(hou)，可以分析(xi)從皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店購買各種商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)份額是否合理(li)。對于(yu)銷(xiao)(xiao)路好、顧客(ke)喜愛的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，要(yao)適當增加庫存(cun)，及時補(bu)充，生產銷(xiao)(xiao)售狀況差(cha)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)要(yao)減少庫存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)手段消(xiao)化現有庫存(cun)。

三。皮膚管理者的(de)成就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷(xiao)售(shou)能力(li)的強弱，衡量人(ren)員(yuan)和(he)(he)設(she)備的合(he)理性(xing)。如果皮膚管理者的績效(xiao)太低，應通過(guo)培訓(xun)和(he)(he)其他(ta)方法找出原因并加以改(gai)進。賣得好(hao)的皮膚經理應該得到獎(jiang)勵。此外(wai)，還可(ke)以根據銷(xiao)售(shou)一致性(xing)水平制定員(yuan)工月度績效(xiao)指導方針，明確員(yuan)工的工作方向，建立獎(jiang)勵機制，提(ti)高皮膚經理的積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單價是皮膚管理商(shang)店總(zong)銷售量與總(zong)單數的(de)(de)(de)比率。它反映了我們客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)成(cheng)本水平(ping)(ping)。根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本承受能力，管理者(zhe)可以適當調整皮膚管理店的(de)(de)(de)各種(zhong)物品和產品的(de)(de)(de)價格，在客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)(de)價格范圍內推(tui)出(chu)更多(duo)的(de)(de)(de)產品。此外(wai)，根據(ju)這些數據(ju)，我們可以為比大多(duo)數人(ren)更實惠的(de)(de)(de)產品做專門的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)，使需求更高的(de)(de)(de)人(ren)可以選擇(ze)并滿足不同客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收(shou)入的(de)(de)比例。一(yi)般來(lai)說，VIP的(de)(de)比例約為50%。如(ru)果(guo)VIP比例太(tai)低(di)，說明皮膚(fu)管理店(dian)老(lao)(lao)(lao)客戶流(liu)失嚴重，應(ying)及時對老(lao)(lao)(lao)客戶進行維護(hu)，并(bing)邀請老(lao)(lao)(lao)客戶來(lai)店(dian)消費；如(ru)果(guo)VIP比例太(tai)高(gao)，說明皮膚(fu)管理店(dian)的(de)(de)收(shou)入主要(yao)(yao)來(lai)自(zi)老(lao)(lao)(lao)客戶，而(er)LACK的(de)(de)新(xin)客戶開發能力不利于(yu)皮膚(fu)管理店(dian)的(de)(de)長期發展。因此(ci)，有必要(yao)(yao)啟(qi)動(dong)相應(ying)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，進一(yi)步(bu)擴大(da)客戶群，并(bing)宣布更多的(de)(de)新(xin)客戶。

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