如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一(yi)名經(jing)理，你必(bi)須對(dui)皮(pi)膚管(guan)理店的各種情況有一(yi)個清楚的認識(shi)，這樣你才能及(ji)時(shi)調整發展(zhan)戰略，為皮(pi)膚管(guan)理店的正常發展(zhan)鋪平(ping)道路。那么，我們應該從哪些方面(mian)(mian)來分析皮(pi)膚管(guan)理商店的發展(zhan)呢？下面(mian)(mian)的T3C版(ban)本將介(jie)紹皮(pi)膚管(guan)理商店經(jing)理需(xu)要控制的幾個主要中心的操作數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)(shi)皮膚(fu)管理店(dian)(dian)運營中最(zui)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)表(biao)現。從收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)變化，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)看出(chu)最(zui)近皮膚(fu)管理商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經理每(mei)(mei)天都要(yao)跟蹤皮膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入，每(mei)(mei)周或每(mei)(mei)月收(shou)(shou)集(ji)，了(le)解(jie)其(qi)變化，及時(shi)調整銷售(shou)方式(shi)，保持收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)穩步增長。此外，將(jiang)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)(shou)入與(yu)本地區同行業的(de)(de)(de)平(ping)均收(shou)(shou)入進(jin)行比較的(de)(de)(de)最(zui)佳方法是(shi)(shi)看我(wo)們(men)(men)(men)自己門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)否處于正常水平(ping)。如果沒有(you)，我(wo)們(men)(men)(men)應該(gai)通過開(kai)展活動來(lai)吸(xi)引(yin)人們(men)(men)(men)，然后提高我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)表(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷售(shou)量也是皮膚管理(li)店(dian)各類產品(pin)(pin)的銷售(shou)量。這些數(shu)據可以(yi)反映皮膚管理(li)商(shang)店(dian)中(zhong)不同產品(pin)(pin)的銷售(shou)狀(zhuang)況(kuang)。然后，可以(yi)分(fen)析從皮膚管理(li)商(shang)店(dian)購買各種商(shang)品(pin)(pin)的份額是否(fou)合理(li)。對于銷路好、顧客喜愛(ai)的產品(pin)(pin)，要適當增加(jia)庫存，及時補(bu)充，生產銷售(shou)狀(zhuang)況(kuang)差的產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需要減(jian)少(shao)庫存，或(huo)通過促銷手段消化現有庫存。

三。皮膚管(guan)理(li)者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)(zhe)在其(qi)門店(dian)銷售能力(li)的(de)(de)(de)強弱，衡(heng)量(liang)人員(yuan)和(he)設備的(de)(de)(de)合(he)理性。如(ru)果皮(pi)膚(fu)管理者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)績(ji)效太(tai)低，應通過培訓和(he)其(qi)他方(fang)法找出原因并加以(yi)改進。賣得好的(de)(de)(de)皮(pi)膚(fu)經(jing)理應該得到獎勵。此外，還可以(yi)根(gen)據(ju)銷售一致性水(shui)平制定員(yuan)工(gong)月(yue)度績(ji)效指導(dao)方(fang)針，明確員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作方(fang)向，建立(li)獎勵機制，提(ti)高皮(pi)膚(fu)經(jing)理的(de)(de)(de)積(ji)極性。

四、客戶單價

客(ke)(ke)戶單價是皮(pi)膚管理(li)商店(dian)總(zong)銷售量(liang)與總(zong)單數(shu)(shu)的(de)(de)比(bi)率。它(ta)反映了我(wo)們(men)(men)客(ke)(ke)戶的(de)(de)平均成本水平。根(gen)據客(ke)(ke)戶的(de)(de)成本承受能力，管理(li)者可(ke)以適當(dang)調整皮(pi)膚管理(li)店(dian)的(de)(de)各種物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)(de)價格(ge)，在客(ke)(ke)戶接受的(de)(de)價格(ge)范圍內推(tui)出更(geng)多的(de)(de)產(chan)品(pin)。此外(wai)，根(gen)據這些數(shu)(shu)據，我(wo)們(men)(men)可(ke)以為比(bi)大多數(shu)(shu)人更(geng)實惠(hui)的(de)(de)產(chan)品(pin)做專門的(de)(de)展示，使需求更(geng)高的(de)(de)人可(ke)以選(xuan)擇并滿足(zu)不(bu)同(tong)客(ke)(ke)戶的(de)(de)不(bu)同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入的(de)比(bi)例。一(yi)般來說，VIP的(de)比(bi)例約為50%。如(ru)果VIP比(bi)例太低，說明皮(pi)膚(fu)管理店(dian)老客(ke)戶(hu)(hu)流失嚴重，應(ying)及時對老客(ke)戶(hu)(hu)進行維護，并邀請老客(ke)戶(hu)(hu)來店(dian)消費；如(ru)果VIP比(bi)例太高(gao)，說明皮(pi)膚(fu)管理店(dian)的(de)收入主要來自老客(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)新客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)能力不利于皮(pi)膚(fu)管理店(dian)的(de)長期發(fa)展。因此(ci)，有必要啟(qi)動相應(ying)的(de)戰略(lve)，進一(yi)步擴大客(ke)戶(hu)(hu)群，并宣布(bu)更多的(de)新客(ke)戶(hu)(hu)。

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