如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)，作為(wei)一(yi)名(ming)經理(li)(li)，你(ni)必須(xu)對皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)各種情況(kuang)有一(yi)個清楚的(de)認識，這(zhe)樣你(ni)才能及時調整發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略，為(wei)皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)正常發(fa)(fa)(fa)展鋪平道路。那么，我們應該從哪些方面(mian)來(lai)分(fen)析皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)(dian)的(de)發(fa)(fa)(fa)展呢(ni)？下面(mian)的(de)T3C版(ban)本將(jiang)介紹皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)(dian)經理(li)(li)需(xu)要控制的(de)幾個主要中心的(de)操作數據。

一、稅收

營(ying)收是皮(pi)膚管理店(dian)(dian)運營(ying)中最直(zhi)觀的(de)(de)表(biao)現。從收入的(de)(de)變化，我(wo)們(men)(men)可以(yi)看出最近皮(pi)膚管理商店(dian)(dian)的(de)(de)生意是好(hao)是壞。皮(pi)膚管理店(dian)(dian)的(de)(de)經理每(mei)天都要跟蹤皮(pi)膚管理店(dian)(dian)的(de)(de)收入，每(mei)周或(huo)每(mei)月(yue)收集，了解(jie)其變化，及時調整銷售方(fang)(fang)式(shi)，保持收入的(de)(de)穩步(bu)增長(chang)。此外，將我(wo)們(men)(men)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)收入與本地區(qu)同(tong)行(xing)業的(de)(de)平(ping)均收入進(jin)行(xing)比較的(de)(de)最佳方(fang)(fang)法是看我(wo)們(men)(men)自己門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)發展(zhan)是否處(chu)于正常水(shui)平(ping)。如果沒有，我(wo)們(men)(men)應該通過(guo)開(kai)展(zhan)活動(dong)來(lai)吸(xi)引(yin)人們(men)(men)，然后(hou)提高我(wo)們(men)(men)的(de)(de)表(biao)現。

二。貨物銷售

商(shang)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量也是皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店各類產(chan)品的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量。這些數據(ju)可(ke)以(yi)反映(ying)皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)商(shang)店中不同產(chan)品的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀(zhuang)(zhuang)況。然后，可(ke)以(yi)分析從皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)商(shang)店購買(mai)各種商(shang)品的份額是否合理(li)(li)。對于銷(xiao)(xiao)路好(hao)、顧客(ke)喜愛(ai)的產(chan)品，要適(shi)當增加庫(ku)存，及時補充，生(sheng)產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀(zhuang)(zhuang)況差(cha)的產(chan)品。產(chan)品需(xu)要減少(shao)庫(ku)存，或通(tong)過(guo)促銷(xiao)(xiao)手段消化現有(you)庫(ku)存。

三(san)。皮膚管理(li)者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其(qi)門店銷售能(neng)力(li)的(de)強弱，衡量人員和(he)設備(bei)的(de)合(he)理(li)性(xing)(xing)。如果皮膚(fu)管理(li)者的(de)績效太低，應通過培(pei)訓和(he)其(qi)他方(fang)法找出原因并加以改進。賣得好的(de)皮膚(fu)經理(li)應該(gai)得到獎(jiang)勵。此外，還可以根據(ju)銷售一致性(xing)(xing)水(shui)平制(zhi)定員工(gong)月度績效指導方(fang)針(zhen)，明確員工(gong)的(de)工(gong)作方(fang)向，建立獎(jiang)勵機制(zhi)，提(ti)高皮膚(fu)經理(li)的(de)積(ji)極性(xing)(xing)。

四、客戶單價

客戶(hu)(hu)單價是(shi)皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理商(shang)店(dian)總銷售量與(yu)總單數(shu)的比率。它反(fan)映了我們客戶(hu)(hu)的平均成本(ben)水平。根據(ju)客戶(hu)(hu)的成本(ben)承(cheng)受(shou)(shou)能力(li)，管(guan)理者(zhe)可(ke)以適當調整皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理店(dian)的各種物(wu)品和產(chan)(chan)品的價格，在客戶(hu)(hu)接(jie)受(shou)(shou)的價格范圍內推(tui)出(chu)更多(duo)的產(chan)(chan)品。此外，根據(ju)這些數(shu)據(ju)，我們可(ke)以為比大(da)多(duo)數(shu)人(ren)更實惠的產(chan)(chan)品做專門的展示，使需求更高的人(ren)可(ke)以選擇并滿足不同客戶(hu)(hu)的不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收(shou)入(ru)的比(bi)例(li)(li)。一般(ban)來說(shuo)，VIP的比(bi)例(li)(li)約(yue)為(wei)50%。如果VIP比(bi)例(li)(li)太(tai)低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理店老(lao)客戶(hu)(hu)流(liu)失嚴重(zhong)，應及(ji)時對(dui)老(lao)客戶(hu)(hu)進行維(wei)護(hu)，并邀請老(lao)客戶(hu)(hu)來店消費；如果VIP比(bi)例(li)(li)太(tai)高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理店的收(shou)入(ru)主要(yao)來自老(lao)客戶(hu)(hu)，而(er)LACK的新客戶(hu)(hu)開發能力不(bu)利于(yu)皮(pi)膚(fu)管理店的長期(qi)發展(zhan)。因此，有必要(yao)啟動相應的戰略，進一步(bu)擴大客戶(hu)(hu)群，并宣布(bu)更(geng)多的新客戶(hu)(hu)。

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