如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為(wei)一名經理，你(ni)必(bi)須對皮(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的(de)各種(zhong)情況有一個清楚的(de)認識，這(zhe)樣你(ni)才能及時調整發(fa)展(zhan)戰略，為(wei)皮(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的(de)正(zheng)常發(fa)展(zhan)鋪平(ping)道路。那么，我們應(ying)該從哪些方面來分(fen)析皮(pi)膚(fu)管(guan)理商店(dian)的(de)發(fa)展(zhan)呢？下(xia)面的(de)T3C版本將介紹皮(pi)膚(fu)管(guan)理商店(dian)經理需要控制(zhi)的(de)幾個主要中心的(de)操作數據(ju)。

一、稅收

營(ying)收是(shi)(shi)皮(pi)膚管(guan)(guan)理店(dian)運(yun)營(ying)中(zhong)最直觀的(de)表現。從收入(ru)的(de)變化，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)看(kan)出最近皮(pi)膚管(guan)(guan)理商(shang)店(dian)的(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮(pi)膚管(guan)(guan)理店(dian)的(de)經理每(mei)天都要跟蹤皮(pi)膚管(guan)(guan)理店(dian)的(de)收入(ru)，每(mei)周或每(mei)月收集(ji)，了解其變化，及時調(diao)整銷售方式(shi)，保持(chi)收入(ru)的(de)穩步增長。此外，將我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)門(men)店(dian)收入(ru)與(yu)本地區同行業的(de)平均收入(ru)進行比(bi)較(jiao)的(de)最佳方法是(shi)(shi)看(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自己門(men)店(dian)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)是(shi)(shi)否處于正常水(shui)平。如果沒有，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)應該通(tong)過開展(zhan)(zhan)活動來吸引(yin)人們(men)(men)(men)，然后(hou)提高我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)銷售量也是皮膚(fu)管理(li)店各(ge)類產(chan)品(pin)的銷售量。這些(xie)數據(ju)可以反映皮膚(fu)管理(li)商(shang)店中不同產(chan)品(pin)的銷售狀況。然(ran)后，可以分析從(cong)皮膚(fu)管理(li)商(shang)店購買各(ge)種(zhong)商(shang)品(pin)的份額是否合理(li)。對于銷路好、顧客喜愛的產(chan)品(pin)，要適當增加(jia)庫存(cun)，及(ji)時補充，生(sheng)產(chan)銷售狀況差(cha)的產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)需要減少庫存(cun)，或通過促銷手段消(xiao)化現有庫存(cun)。

三。皮膚(fu)管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店(dian)銷(xiao)(xiao)售能力(li)的(de)(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)(yuan)和設(she)備的(de)(de)(de)合(he)理(li)性。如果(guo)皮(pi)膚管理(li)者的(de)(de)(de)績效太(tai)低，應通過(guo)培訓和其他(ta)方(fang)(fang)法找出原因并加以(yi)改進。賣得(de)好(hao)的(de)(de)(de)皮(pi)膚經理(li)應該(gai)得(de)到(dao)獎(jiang)勵。此外，還可以(yi)根據銷(xiao)(xiao)售一(yi)致(zhi)性水平(ping)制定員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)月(yue)度績效指導方(fang)(fang)針，明確(que)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作方(fang)(fang)向，建立獎(jiang)勵機制，提高(gao)皮(pi)膚經理(li)的(de)(de)(de)積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶單(dan)價(jia)是(shi)皮(pi)(pi)膚管(guan)理商店總(zong)銷售量與總(zong)單(dan)數(shu)的(de)(de)(de)比率。它(ta)反映了(le)我(wo)們客(ke)戶的(de)(de)(de)平均成本(ben)水平。根據(ju)客(ke)戶的(de)(de)(de)成本(ben)承受(shou)(shou)能(neng)力，管(guan)理者可以適當調整(zheng)皮(pi)(pi)膚管(guan)理店的(de)(de)(de)各種物品和產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)格，在(zai)客(ke)戶接受(shou)(shou)的(de)(de)(de)價(jia)格范圍內推出更(geng)多的(de)(de)(de)產(chan)品。此外(wai)，根據(ju)這些(xie)數(shu)據(ju)，我(wo)們可以為比大多數(shu)人(ren)更(geng)實惠的(de)(de)(de)產(chan)品做專門的(de)(de)(de)展示，使(shi)需求更(geng)高的(de)(de)(de)人(ren)可以選(xuan)擇并滿足不(bu)同客(ke)戶的(de)(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入的比例(li)。一(yi)般(ban)來說(shuo)，VIP的比例(li)約為50%。如(ru)果VIP比例(li)太低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)(fu)管理店(dian)老(lao)客戶(hu)流失(shi)嚴重，應(ying)及(ji)時對(dui)老(lao)客戶(hu)進(jin)行維(wei)護，并邀請老(lao)客戶(hu)來店(dian)消費(fei)；如(ru)果VIP比例(li)太高(gao)，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)(fu)管理店(dian)的收入主要來自(zi)老(lao)客戶(hu)，而LACK的新(xin)客戶(hu)開發能力不(bu)利于皮(pi)膚(fu)(fu)管理店(dian)的長(chang)期發展(zhan)。因(yin)此(ci)，有必要啟動相(xiang)應(ying)的戰略，進(jin)一(yi)步擴(kuo)大(da)客戶(hu)群，并宣布更多(duo)的新(xin)客戶(hu)。

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