如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)為一名經(jing)理(li)，你必須對皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)各種情(qing)況有(you)一個清楚(chu)的(de)認識，這(zhe)樣你才能及時調整發展戰略，為皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)店(dian)(dian)的(de)正常發展鋪平道路。那么(me)，我們應該從哪些方面來分析皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)商店(dian)(dian)的(de)發展呢？下面的(de)T3C版本將介紹皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)(fu)管理(li)商店(dian)(dian)經(jing)理(li)需要(yao)控制的(de)幾個主要(yao)中心的(de)操(cao)作(zuo)數(shu)據。

一、稅收

營收(shou)是(shi)(shi)皮膚(fu)管理(li)店(dian)運營中最直觀的(de)表現(xian)。從收(shou)入(ru)的(de)變(bian)化(hua)(hua)，我(wo)(wo)們(men)可以看出最近皮膚(fu)管理(li)商店(dian)的(de)生意(yi)是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮膚(fu)管理(li)店(dian)的(de)經理(li)每(mei)天都要跟蹤(zong)皮膚(fu)管理(li)店(dian)的(de)收(shou)入(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)集(ji)，了解其(qi)變(bian)化(hua)(hua)，及時調整銷售方(fang)式，保持收(shou)入(ru)的(de)穩(wen)步增長。此外，將我(wo)(wo)們(men)的(de)門(men)店(dian)收(shou)入(ru)與本地區同(tong)行業(ye)的(de)平均收(shou)入(ru)進(jin)行比較的(de)最佳方(fang)法(fa)是(shi)(shi)看我(wo)(wo)們(men)自(zi)己門(men)店(dian)的(de)發展(zhan)是(shi)(shi)否處于正常水平。如果沒有，我(wo)(wo)們(men)應該通(tong)過(guo)開展(zhan)活動來吸引(yin)人們(men)，然后提高我(wo)(wo)們(men)的(de)表現(xian)。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量也是皮膚管(guan)(guan)理店各類(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量。這些數(shu)據可(ke)(ke)以反映(ying)皮膚管(guan)(guan)理商(shang)店中不同產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況。然后，可(ke)(ke)以分析從皮膚管(guan)(guan)理商(shang)店購買各種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)(de)份額(e)是否合理。對于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧客喜愛的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，要(yao)適當增加庫(ku)存，及時補充，生產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況差的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)需要(yao)減少庫(ku)存，或通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段消(xiao)化(hua)現有庫(ku)存。

三。皮(pi)膚管(guan)理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在(zai)其門(men)店銷(xiao)售(shou)能(neng)力的(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)(yuan)和設備的(de)(de)合理性。如果皮(pi)膚(fu)管理者的(de)(de)績(ji)效太(tai)低，應通過培訓(xun)和其他(ta)方法找出原因并加以(yi)改進。賣得好的(de)(de)皮(pi)膚(fu)經理應該(gai)得到獎勵。此外，還可(ke)以(yi)根據銷(xiao)售(shou)一致性水平(ping)制定員(yuan)(yuan)工月度績(ji)效指導方針，明(ming)確員(yuan)(yuan)工的(de)(de)工作(zuo)方向，建立獎勵機制，提(ti)高皮(pi)膚(fu)經理的(de)(de)積極性。

四、客戶單價

客戶單價(jia)(jia)是皮膚管(guan)(guan)理(li)商店總(zong)銷(xiao)售量(liang)與總(zong)單數(shu)的(de)(de)(de)比率。它反映了我(wo)們(men)客戶的(de)(de)(de)平(ping)均成(cheng)本水平(ping)。根據客戶的(de)(de)(de)成(cheng)本承(cheng)受能力，管(guan)(guan)理(li)者可以(yi)適當調整(zheng)皮膚管(guan)(guan)理(li)店的(de)(de)(de)各(ge)種物(wu)品和產品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，在客戶接受的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格范圍(wei)內推出(chu)更(geng)多的(de)(de)(de)產品。此(ci)外，根據這些數(shu)據，我(wo)們(men)可以(yi)為比大多數(shu)人更(geng)實惠的(de)(de)(de)產品做專門的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)，使需求更(geng)高的(de)(de)(de)人可以(yi)選擇并滿足不(bu)同(tong)客戶的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入(ru)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例。一般(ban)來說(shuo)，VIP的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例約為50%。如果VIP比(bi)(bi)例太低，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚管(guan)理店(dian)老客(ke)戶(hu)(hu)流失嚴(yan)重，應及時對老客(ke)戶(hu)(hu)進行維(wei)護，并邀(yao)請老客(ke)戶(hu)(hu)來店(dian)消費；如果VIP比(bi)(bi)例太高，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚管(guan)理店(dian)的(de)(de)(de)收入(ru)主(zhu)要(yao)來自老客(ke)戶(hu)(hu)，而(er)LACK的(de)(de)(de)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)開發能力不(bu)利于皮(pi)膚管(guan)理店(dian)的(de)(de)(de)長期發展。因此，有必(bi)要(yao)啟動相應的(de)(de)(de)戰(zhan)略，進一步(bu)擴大客(ke)戶(hu)(hu)群，并宣布更多(duo)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)。

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