如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)為一名經(jing)理，你必(bi)須對(dui)皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理店(dian)(dian)的(de)各(ge)種情(qing)況有一個清楚的(de)認識，這樣(yang)你才能及時調(diao)整發展戰(zhan)略(lve)，為皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理店(dian)(dian)的(de)正常發展鋪平(ping)道路。那么(me)，我們(men)應該從哪些方面來分析(xi)皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理商(shang)(shang)店(dian)(dian)的(de)發展呢？下面的(de)T3C版本(ben)將介紹皮膚(fu)(fu)管(guan)(guan)(guan)理商(shang)(shang)店(dian)(dian)經(jing)理需要(yao)控制的(de)幾(ji)個主要(yao)中心的(de)操(cao)作(zuo)數(shu)據。

一、稅收

營(ying)收(shou)是皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)運(yun)營(ying)中最(zui)(zui)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)表現。從收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以看出最(zui)(zui)近皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)(li)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意是好(hao)是壞。皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經理(li)(li)(li)每(mei)天(tian)都(dou)要跟蹤皮(pi)膚管(guan)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)集，了解(jie)其變化，及時調整(zheng)銷售方(fang)式，保持收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)步增長。此外，將我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)入(ru)(ru)與本地區同(tong)行業的(de)(de)(de)(de)(de)平均收(shou)入(ru)(ru)進行比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳方(fang)法(fa)是看我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是否(fou)處于正常水(shui)平。如果沒有，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應該(gai)通過開展(zhan)活(huo)動來吸引人們(men)(men)，然后提高我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)也是皮(pi)膚(fu)管理店各類產品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)。這些數據可(ke)以(yi)反映皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店中不同(tong)產品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售(shou)(shou)狀況。然后，可(ke)以(yi)分析從皮(pi)膚(fu)管理商(shang)店購買(mai)各種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)份額是否合理。對(dui)于銷路好(hao)、顧客(ke)喜愛的(de)產品(pin)(pin)(pin)，要適當增加庫存，及(ji)時補充，生產銷售(shou)(shou)狀況差的(de)產品(pin)(pin)(pin)。產品(pin)(pin)(pin)需要減(jian)少庫存，或通(tong)過促銷手段(duan)消化(hua)現(xian)有(you)庫存。

三。皮膚(fu)管(guan)理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店(dian)銷售能力的(de)(de)強(qiang)弱(ruo)，衡量人員和(he)設備的(de)(de)合理(li)性(xing)(xing)。如果(guo)皮(pi)膚管(guan)理(li)者的(de)(de)績效(xiao)太低，應通過培訓和(he)其他方法找(zhao)出原因并加(jia)以(yi)改(gai)進。賣得好的(de)(de)皮(pi)膚經理(li)應該得到獎(jiang)勵。此外，還可(ke)以(yi)根據(ju)銷售一致性(xing)(xing)水平制定員工月度績效(xiao)指(zhi)導方針，明確員工的(de)(de)工作(zuo)方向，建立獎(jiang)勵機(ji)制，提高皮(pi)膚經理(li)的(de)(de)積極性(xing)(xing)。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)(hu)單價是皮膚管(guan)理商店總銷售量與總單數(shu)的(de)(de)(de)比率。它(ta)反映了我們客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)平均成本(ben)水平。根(gen)據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成本(ben)承(cheng)受能力，管(guan)理者(zhe)可以(yi)適(shi)當調整皮膚管(guan)理店的(de)(de)(de)各種(zhong)物品(pin)和產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)，在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)接受的(de)(de)(de)價格(ge)范圍內(nei)推出更(geng)多的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。此(ci)外，根(gen)據這些數(shu)據，我們可以(yi)為(wei)比大多數(shu)人(ren)更(geng)實惠的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)做專門的(de)(de)(de)展示，使(shi)需求更(geng)高的(de)(de)(de)人(ren)可以(yi)選擇并滿足(zu)不同(tong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)不同(tong)需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收(shou)入(ru)的(de)(de)比(bi)(bi)例(li)(li)。一(yi)般來說，VIP的(de)(de)比(bi)(bi)例(li)(li)約為50%。如果VIP比(bi)(bi)例(li)(li)太(tai)低，說明皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流失嚴重，應(ying)及時(shi)對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行維護，并(bing)邀請老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來店消費；如果VIP比(bi)(bi)例(li)(li)太(tai)高(gao)，說明皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店的(de)(de)收(shou)入(ru)主(zhu)要(yao)來自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)能力不利于皮(pi)(pi)膚(fu)管理(li)(li)店的(de)(de)長期發(fa)展。因此，有必要(yao)啟動(dong)相應(ying)的(de)(de)戰略，進一(yi)步(bu)擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，并(bing)宣布更(geng)多的(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

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