如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為一名經理(li)，你必(bi)須對(dui)皮(pi)膚管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)(de)各種(zhong)情況有一個清楚的(de)(de)(de)認識(shi)，這樣你才(cai)能及時調整發(fa)展戰略，為皮(pi)膚管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)(de)正常發(fa)展鋪(pu)平道路。那么，我們應該從哪些方(fang)面(mian)來分析(xi)皮(pi)膚管(guan)理(li)商店(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展呢？下面(mian)的(de)(de)(de)T3C版本將介(jie)紹皮(pi)膚管(guan)理(li)商店(dian)經理(li)需要(yao)控制的(de)(de)(de)幾個主要(yao)中(zhong)心的(de)(de)(de)操作數據。

一、稅收

營(ying)收是(shi)(shi)皮(pi)膚(fu)管(guan)理店運營(ying)中最直觀的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)。從(cong)收入的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化，我們(men)可以看出最近皮(pi)膚(fu)管(guan)理商(shang)店的(de)(de)(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)好(hao)是(shi)(shi)壞。皮(pi)膚(fu)管(guan)理店的(de)(de)(de)(de)(de)經理每天(tian)都要跟(gen)蹤皮(pi)膚(fu)管(guan)理店的(de)(de)(de)(de)(de)收入，每周或每月收集，了解其變(bian)(bian)化，及時調(diao)整銷售(shou)方式(shi)，保持收入的(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長。此外，將我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)門店收入與本地(di)區同行業的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均收入進行比較的(de)(de)(de)(de)(de)最佳方法是(shi)(shi)看我們(men)自己門店的(de)(de)(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)否處于正常水平(ping)。如果沒(mei)有(you)，我們(men)應該通過開展活動來吸引人們(men)，然(ran)后提高我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)(xiao)售量也是皮膚(fu)管理店(dian)各(ge)類產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售量。這些數(shu)據可以反映皮膚(fu)管理商店(dian)中(zhong)不同產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售狀況。然(ran)后，可以分析從皮膚(fu)管理商店(dian)購買(mai)各(ge)種商品(pin)的(de)份(fen)額是否(fou)合理。對于銷(xiao)(xiao)路好(hao)、顧(gu)客(ke)喜愛(ai)的(de)產(chan)品(pin)，要適當增(zeng)加庫存，及(ji)時(shi)補充(chong)，生產(chan)銷(xiao)(xiao)售狀況差的(de)產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)需要減少庫存，或通過促銷(xiao)(xiao)手(shou)段消化(hua)現(xian)有庫存。

三(san)。皮(pi)膚管理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店(dian)銷(xiao)售(shou)能(neng)力的強弱，衡量(liang)人(ren)員(yuan)和(he)設備的合理性。如(ru)果皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管理者(zhe)的績(ji)效太(tai)低，應(ying)(ying)通(tong)過培(pei)訓和(he)其他方(fang)法找出原因(yin)并加以改進。賣(mai)得好的皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)經(jing)理應(ying)(ying)該得到(dao)獎(jiang)勵。此外，還可以根據(ju)銷(xiao)售(shou)一(yi)致(zhi)性水平制定(ding)員(yuan)工(gong)(gong)月(yue)度績(ji)效指(zhi)導方(fang)針，明(ming)確(que)員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作方(fang)向，建立獎(jiang)勵機制，提高皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)經(jing)理的積(ji)極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單價(jia)是皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)商店總銷售量與總單數(shu)的比率。它反映(ying)了我(wo)們客(ke)戶(hu)的平(ping)(ping)均成本水平(ping)(ping)。根(gen)(gen)據(ju)(ju)客(ke)戶(hu)的成本承受(shou)能力，管(guan)理(li)者可(ke)以適當調整皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店的各種(zhong)物品和產品的價(jia)格(ge)(ge)，在(zai)客(ke)戶(hu)接受(shou)的價(jia)格(ge)(ge)范(fan)圍(wei)內推出更多的產品。此外，根(gen)(gen)據(ju)(ju)這(zhe)些數(shu)據(ju)(ju)，我(wo)們可(ke)以為比大多數(shu)人更實惠的產品做(zuo)專門的展示，使(shi)需求更高的人可(ke)以選(xuan)擇并滿足不同客(ke)戶(hu)的不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收(shou)入(ru)的(de)比(bi)(bi)例(li)。一(yi)(yi)般來說(shuo)，VIP的(de)比(bi)(bi)例(li)約為50%。如(ru)果VIP比(bi)(bi)例(li)太低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流失嚴(yan)重，應及時對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行維(wei)護，并邀請老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來店消費(fei)；如(ru)果VIP比(bi)(bi)例(li)太高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)收(shou)入(ru)主要(yao)來自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)能力不利于皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)長期發(fa)展。因此，有必(bi)要(yao)啟動(dong)相(xiang)應的(de)戰略，進一(yi)(yi)步(bu)擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群，并宣(xuan)布(bu)更(geng)多的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

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