如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)為(wei)一名(ming)經(jing)理(li)，你必須對(dui)皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店(dian)(dian)的各種(zhong)情況有一個(ge)清楚的認識，這樣你才能及時調整發(fa)(fa)展戰略，為(wei)皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)店(dian)(dian)的正常發(fa)(fa)展鋪平(ping)道路。那么，我們應該從(cong)哪些方面來分析皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)商店(dian)(dian)的發(fa)(fa)展呢？下面的T3C版本將介紹皮(pi)膚(fu)(fu)管理(li)商店(dian)(dian)經(jing)理(li)需要(yao)控(kong)制的幾個(ge)主要(yao)中心的操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)是(shi)皮膚(fu)管理(li)(li)(li)店(dian)(dian)運營(ying)(ying)中最直觀的(de)表現。從收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)變化，我(wo)們(men)可以看(kan)出最近皮膚(fu)管理(li)(li)(li)商店(dian)(dian)的(de)生(sheng)意是(shi)好是(shi)壞。皮膚(fu)管理(li)(li)(li)店(dian)(dian)的(de)經(jing)理(li)(li)(li)每天都要(yao)跟蹤皮膚(fu)管理(li)(li)(li)店(dian)(dian)的(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)，每周或每月收(shou)(shou)(shou)集，了解其變化，及(ji)時調整銷售方(fang)式，保持收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)穩步增長。此外(wai)，將我(wo)們(men)的(de)門店(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)與本地區同行業的(de)平均(jun)收(shou)(shou)(shou)入(ru)進行比較的(de)最佳(jia)方(fang)法是(shi)看(kan)我(wo)們(men)自己門店(dian)(dian)的(de)發(fa)展是(shi)否處于(yu)正(zheng)常水平。如(ru)果沒有，我(wo)們(men)應(ying)該通過開(kai)展活動來吸引人們(men)，然后提高(gao)我(wo)們(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售量也(ye)是(shi)皮膚管理(li)店(dian)各(ge)類產品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量。這些(xie)數據可(ke)以反映皮膚管理(li)商店(dian)中(zhong)不同(tong)產品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況。然后，可(ke)以分析從皮膚管理(li)商店(dian)購買各(ge)種商品的(de)份(fen)額(e)是(shi)否(fou)合理(li)。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧客喜(xi)愛(ai)的(de)產品，要(yao)適當(dang)增(zeng)加庫(ku)存，及時補充，生(sheng)產銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況差的(de)產品。產品需要(yao)減少庫(ku)存，或通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段消化現(xian)有庫(ku)存。

三。皮膚管理(li)者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)(zhe)在其(qi)門(men)店銷(xiao)售能力的(de)(de)(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)和設(she)備的(de)(de)(de)(de)合理性。如果皮膚(fu)管理者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)績效太(tai)低，應(ying)通過培(pei)訓和其(qi)他方法找出原因(yin)并加以改進。賣(mai)得(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)皮膚(fu)經理應(ying)該得(de)(de)到獎勵(li)。此外，還(huan)可以根據銷(xiao)售一(yi)致(zhi)性水平制(zhi)定(ding)員(yuan)工(gong)月度績效指導方針，明確(que)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作方向，建(jian)立獎勵(li)機(ji)制(zhi)，提高皮膚(fu)經理的(de)(de)(de)(de)積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)單(dan)(dan)價(jia)(jia)(jia)是皮膚管理(li)商店總銷售量與總單(dan)(dan)數的(de)比率。它反映了(le)我(wo)們客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)平均成本(ben)水平。根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)成本(ben)承受(shou)能力(li)，管理(li)者可(ke)(ke)以適當調整皮膚管理(li)店的(de)各(ge)種物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)格，在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)接受(shou)的(de)價(jia)(jia)(jia)格范圍內推出更多的(de)產(chan)品(pin)。此外，根據(ju)這些(xie)數據(ju)，我(wo)們可(ke)(ke)以為(wei)比大多數人(ren)更實(shi)惠(hui)的(de)產(chan)品(pin)做專(zhuan)門的(de)展示，使需(xu)求(qiu)更高的(de)人(ren)可(ke)(ke)以選擇并滿足不同客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)不同需(xu)求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總(zong)收入(ru)的(de)比(bi)例(li)。一(yi)般(ban)來(lai)說，VIP的(de)比(bi)例(li)約(yue)為(wei)50%。如(ru)果VIP比(bi)例(li)太(tai)低，說明皮膚(fu)管(guan)理店老(lao)客戶(hu)(hu)流失(shi)嚴重，應及時對(dui)老(lao)客戶(hu)(hu)進(jin)行維護，并(bing)邀請老(lao)客戶(hu)(hu)來(lai)店消費；如(ru)果VIP比(bi)例(li)太(tai)高(gao)，說明皮膚(fu)管(guan)理店的(de)收入(ru)主要來(lai)自老(lao)客戶(hu)(hu)，而(er)LACK的(de)新客戶(hu)(hu)開發能力(li)不(bu)利于(yu)皮膚(fu)管(guan)理店的(de)長期發展。因(yin)此，有必要啟動(dong)相應的(de)戰略(lve)，進(jin)一(yi)步擴大客戶(hu)(hu)群，并(bing)宣(xuan)布更(geng)多的(de)新客戶(hu)(hu)。

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