如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)為一(yi)名經理(li)(li)，你必須對皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)各種情況(kuang)有一(yi)個(ge)清楚的(de)認識，這樣你才能及時(shi)調整發展戰略，為皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)正(zheng)常發展鋪(pu)平道路。那么，我們應該從哪些方面來(lai)分析皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)的(de)發展呢？下面的(de)T3C版(ban)本將介紹皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)經理(li)(li)需要(yao)控制的(de)幾個(ge)主要(yao)中心的(de)操(cao)作(zuo)數(shu)據(ju)。

一、稅收

營收(shou)是皮膚(fu)管理店(dian)(dian)運(yun)營中最直觀的(de)(de)表現。從收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)變(bian)化(hua)，我(wo)(wo)們(men)可以看出最近皮膚(fu)管理商店(dian)(dian)的(de)(de)生意是好是壞。皮膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)理每(mei)(mei)天都要跟蹤皮膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)，每(mei)(mei)周或(huo)每(mei)(mei)月收(shou)集，了解其變(bian)化(hua)，及(ji)時(shi)調(diao)整銷售方式，保持收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)穩步增長(chang)。此外，將(jiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)門店(dian)(dian)收(shou)入(ru)(ru)與(yu)本地區同行(xing)業的(de)(de)平均收(shou)入(ru)(ru)進行(xing)比較的(de)(de)最佳方法是看我(wo)(wo)們(men)自(zi)己門店(dian)(dian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)是否(fou)處于正常水平。如果沒有，我(wo)(wo)們(men)應該通過開(kai)展(zhan)活動來吸引人們(men)，然后(hou)提(ti)高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)也(ye)是皮膚管(guan)理店各類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)。這些(xie)數據可以(yi)反映皮膚管(guan)理商店中不(bu)同產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況。然后，可以(yi)分析從皮膚管(guan)理商店購買各種商品(pin)(pin)的(de)(de)份額是否合理。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧(gu)客(ke)喜(xi)愛的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，要適(shi)當增加庫存(cun)，及時(shi)補(bu)充，生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況差的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)需要減(jian)少庫存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段消(xiao)化現有(you)庫存(cun)。

三。皮膚管(guan)理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷售能(neng)力的強弱，衡量人員和設備(bei)的合理(li)性。如果皮(pi)膚(fu)管理(li)者的績效太低(di)，應通過培訓和其他(ta)方法找出原因并(bing)加以改進。賣得好的皮(pi)膚(fu)經理(li)應該得到(dao)獎勵(li)。此(ci)外，還可以根據銷售一致性水(shui)平(ping)制定員工月度績效指(zhi)導(dao)方針，明確員工的工作方向，建立獎勵(li)機制，提高皮(pi)膚(fu)經理(li)的積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶單價(jia)(jia)是皮膚(fu)管理商(shang)店總銷售量(liang)與總單數的(de)(de)(de)比率。它(ta)反映(ying)了我們客(ke)戶的(de)(de)(de)平(ping)均(jun)成本水平(ping)。根(gen)據客(ke)戶的(de)(de)(de)成本承受能力(li)，管理者可以(yi)(yi)適當調整皮膚(fu)管理店的(de)(de)(de)各(ge)種物品(pin)和(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，在客(ke)戶接受的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)范(fan)圍(wei)內推出更多的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。此外，根(gen)據這些數據，我們可以(yi)(yi)為比大多數人(ren)更實惠的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)做專門的(de)(de)(de)展示(shi)，使需求更高的(de)(de)(de)人(ren)可以(yi)(yi)選擇(ze)并滿足不(bu)同客(ke)戶的(de)(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入的比(bi)例(li)。一般來(lai)說(shuo)，VIP的比(bi)例(li)約為50%。如果VIP比(bi)例(li)太低，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流(liu)失嚴重，應及時(shi)對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行維護，并邀請老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)店(dian)消費；如果VIP比(bi)例(li)太高，說(shuo)明皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)的收入主要來(lai)自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而LACK的新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發能力不利(li)于皮(pi)膚(fu)管理(li)店(dian)的長期(qi)發展。因此，有必要啟動相應的戰略，進一步擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群，并宣布(bu)更多(duo)的新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

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