如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作(zuo)為(wei)(wei)一名經理(li)，你(ni)必須對皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)各(ge)種情況有一個清楚的(de)認識，這樣你(ni)才能及時調(diao)整發(fa)展(zhan)戰略，為(wei)(wei)皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)正常(chang)發(fa)展(zhan)鋪平(ping)道路(lu)。那么，我們應該從哪些方面來分析皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)商店(dian)的(de)發(fa)展(zhan)呢？下面的(de)T3C版本(ben)將介(jie)紹皮膚(fu)(fu)管(guan)理(li)商店(dian)經理(li)需要控(kong)制的(de)幾個主要中心(xin)的(de)操(cao)作(zuo)數(shu)據。

一、稅收

營收是皮膚(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)運營中(zhong)最(zui)直觀的(de)(de)表現。從收入(ru)(ru)的(de)(de)變化(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以看出(chu)最(zui)近皮膚(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)商店(dian)(dian)的(de)(de)生意(yi)是好是壞。皮膚(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)經理(li)(li)每天都要跟蹤(zong)皮膚(fu)(fu)(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)收入(ru)(ru)，每周或每月(yue)收集，了(le)解其變化(hua)，及時調整銷(xiao)售方式，保持收入(ru)(ru)的(de)(de)穩步(bu)增長。此外，將我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)收入(ru)(ru)與(yu)本(ben)地區同(tong)行(xing)業的(de)(de)平均(jun)收入(ru)(ru)進行(xing)比較的(de)(de)最(zui)佳方法是看我(wo)(wo)們(men)(men)自己門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)發展(zhan)是否處于正常水(shui)平。如果沒有，我(wo)(wo)們(men)(men)應該通過開展(zhan)活動來吸引人們(men)(men)，然后(hou)提高我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷售量也是(shi)皮膚(fu)管理(li)店(dian)各(ge)(ge)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售量。這些數據可以(yi)反映皮膚(fu)管理(li)商(shang)店(dian)中不同產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售狀況。然(ran)后，可以(yi)分析從皮膚(fu)管理(li)商(shang)店(dian)購(gou)買(mai)各(ge)(ge)種商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)份額(e)是(shi)否合(he)理(li)。對(dui)于銷路好、顧(gu)客喜愛的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，要適當增加庫(ku)存，及時補充，生產(chan)(chan)銷售狀況差的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)需(xu)要減少庫(ku)存，或通過促銷手段消化(hua)現有庫(ku)存。

三。皮膚管(guan)理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷(xiao)售能(neng)力的(de)(de)強弱，衡量人員(yuan)(yuan)和設(she)備(bei)的(de)(de)合(he)理性(xing)。如果皮(pi)(pi)膚(fu)管理者的(de)(de)績效太低(di)，應通過培訓和其他方法(fa)找出(chu)原因并加以(yi)改(gai)進(jin)。賣得(de)好(hao)的(de)(de)皮(pi)(pi)膚(fu)經理應該(gai)得(de)到獎勵。此外，還可以(yi)根據銷(xiao)售一致性(xing)水平(ping)制定(ding)員(yuan)(yuan)工(gong)月度績效指(zhi)導方針，明(ming)確員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)方向，建立獎勵機制，提(ti)高皮(pi)(pi)膚(fu)經理的(de)(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)單價是(shi)皮膚管(guan)(guan)理商店總銷售量與總單數(shu)(shu)的(de)(de)(de)比率(lv)。它(ta)反映(ying)了(le)我們(men)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)平均(jun)成本水平。根(gen)據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成本承(cheng)受(shou)能力，管(guan)(guan)理者可(ke)以(yi)適當調(diao)整皮膚管(guan)(guan)理店的(de)(de)(de)各種物品和產(chan)品的(de)(de)(de)價格(ge)，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接受(shou)的(de)(de)(de)價格(ge)范圍內推出更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)產(chan)品。此外，根(gen)據這些數(shu)(shu)據，我們(men)可(ke)以(yi)為比大多(duo)(duo)數(shu)(shu)人更實惠的(de)(de)(de)產(chan)品做專門的(de)(de)(de)展示，使需求更高(gao)的(de)(de)(de)人可(ke)以(yi)選擇(ze)并滿足不(bu)同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)不(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總收入(ru)的(de)比例。一(yi)般來說，VIP的(de)比例約(yue)為50%。如果VIP比例太低，說明(ming)皮膚(fu)管理店(dian)(dian)老客戶流失嚴(yan)重(zhong)，應及時對老客戶進行維護，并邀請(qing)老客戶來店(dian)(dian)消費；如果VIP比例太高，說明(ming)皮膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)收入(ru)主要(yao)來自(zi)老客戶，而(er)LACK的(de)新客戶開發(fa)能(neng)力(li)不利于皮膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)長期發(fa)展。因此，有必要(yao)啟動相應的(de)戰(zhan)略(lve)，進一(yi)步擴(kuo)大客戶群，并宣布更(geng)多(duo)的(de)新客戶。

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