如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作為一名經理(li)，你必須(xu)對皮膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)各(ge)種(zhong)情況有一個清楚的(de)認識，這樣你才能及時調整發展(zhan)(zhan)(zhan)戰略，為皮膚(fu)(fu)管理(li)店的(de)正(zheng)常發展(zhan)(zhan)(zhan)鋪平道路。那么(me)，我們應該(gai)從哪些(xie)方(fang)面(mian)來分(fen)析皮膚(fu)(fu)管理(li)商店的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)呢？下面(mian)的(de)T3C版本將介紹皮膚(fu)(fu)管理(li)商店經理(li)需要控制的(de)幾(ji)個主(zhu)要中心的(de)操作數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)(shou)是(shi)皮膚(fu)管(guan)理店運營(ying)中最(zui)直觀的(de)表現。從收(shou)(shou)入的(de)變化(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以看出最(zui)近皮膚(fu)管(guan)理商店的(de)生(sheng)意是(shi)好是(shi)壞。皮膚(fu)管(guan)理店的(de)經理每(mei)天都(dou)要跟蹤皮膚(fu)管(guan)理店的(de)收(shou)(shou)入，每(mei)周或每(mei)月收(shou)(shou)集，了(le)解其變化(hua)(hua)，及時調整銷(xiao)售方(fang)式，保(bao)持(chi)收(shou)(shou)入的(de)穩步(bu)增長。此(ci)外，將我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)門(men)店收(shou)(shou)入與本(ben)地區同(tong)行業的(de)平均收(shou)(shou)入進行比(bi)較的(de)最(zui)佳(jia)方(fang)法(fa)是(shi)看我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己門(men)店的(de)發展是(shi)否處于(yu)正常(chang)水平。如果(guo)沒(mei)有，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應該通(tong)過開展活(huo)動(dong)來吸引(yin)人們(men)(men)，然后(hou)提高(gao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)也(ye)是皮(pi)膚管(guan)理店(dian)各類產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)。這些數據可以反映(ying)皮(pi)膚管(guan)理商店(dian)中不(bu)同產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)。然后(hou)，可以分(fen)析從(cong)皮(pi)膚管(guan)理商店(dian)購買各種(zhong)商品(pin)的(de)份(fen)額是否合理。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)好、顧(gu)客喜愛(ai)的(de)產(chan)品(pin)，要適當增(zeng)加(jia)庫存(cun)，及時補充(chong)，生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)差(cha)的(de)產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)需要減少(shao)庫存(cun)，或通過促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)消化現有庫存(cun)。

三。皮膚管(guan)理者的成就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其(qi)門店銷售能力的強弱，衡量人員和設備(bei)的合理性。如(ru)果皮(pi)膚管理者(zhe)的績(ji)效(xiao)太(tai)低，應通過培訓和其(qi)他方(fang)法找出原因(yin)并加以(yi)改(gai)進。賣(mai)得好的皮(pi)膚經(jing)理應該得到獎(jiang)勵。此外(wai)，還可以(yi)根據銷售一致性水平制定員工月度績(ji)效(xiao)指導方(fang)針，明確員工的工作方(fang)向，建立獎(jiang)勵機制，提(ti)高皮(pi)膚經(jing)理的積極(ji)性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價(jia)是(shi)皮(pi)膚(fu)管理商店總(zong)(zong)銷售量(liang)與總(zong)(zong)單(dan)數的(de)(de)(de)比率。它(ta)反映了我們(men)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)平均(jun)成(cheng)本(ben)水平。根(gen)據客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)承受能力，管理者可以適(shi)當調整(zheng)皮(pi)膚(fu)管理店的(de)(de)(de)各種(zhong)物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，在客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)范圍內推出(chu)更(geng)多的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。此(ci)外(wai)，根(gen)據這些數據，我們(men)可以為比大(da)多數人更(geng)實惠的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)做(zuo)專(zhuan)門的(de)(de)(de)展示，使需求(qiu)更(geng)高的(de)(de)(de)人可以選(xuan)擇(ze)并滿足不(bu)同客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)不(bu)同需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入(ru)的(de)(de)比例(li)(li)(li)。一(yi)般來(lai)說，VIP的(de)(de)比例(li)(li)(li)約為50%。如果VIP比例(li)(li)(li)太低，說明皮(pi)膚管理店(dian)老(lao)客(ke)戶(hu)流失嚴重，應(ying)及時對老(lao)客(ke)戶(hu)進行維護(hu)，并邀請老(lao)客(ke)戶(hu)來(lai)店(dian)消費；如果VIP比例(li)(li)(li)太高，說明皮(pi)膚管理店(dian)的(de)(de)收入(ru)主要來(lai)自老(lao)客(ke)戶(hu)，而LACK的(de)(de)新客(ke)戶(hu)開發能力不利(li)于(yu)皮(pi)膚管理店(dian)的(de)(de)長期發展。因(yin)此，有必要啟(qi)動相應(ying)的(de)(de)戰(zhan)略，進一(yi)步擴大(da)客(ke)戶(hu)群，并宣(xuan)布更多的(de)(de)新客(ke)戶(hu)。

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