如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作(zuo)為一名經理，你必須對皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的各種情(qing)況有一個(ge)(ge)清楚(chu)的認識，這樣你才能(neng)及時調(diao)整發(fa)展戰(zhan)略，為皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理店(dian)的正常發(fa)展鋪平道路。那么，我們應該從哪些(xie)方面來分析皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理商店(dian)的發(fa)展呢？下面的T3C版本將介紹皮(pi)(pi)膚(fu)管(guan)理商店(dian)經理需要控制(zhi)的幾個(ge)(ge)主(zhu)要中心的操作(zuo)數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)皮膚(fu)(fu)管(guan)理店運營中最(zui)(zui)直觀的(de)(de)(de)表現(xian)(xian)。從收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)變化，我們(men)(men)可以看出最(zui)(zui)近皮膚(fu)(fu)管(guan)理商店的(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)(shi)好(hao)是(shi)(shi)(shi)壞。皮膚(fu)(fu)管(guan)理店的(de)(de)(de)經(jing)理每天(tian)都(dou)要(yao)跟蹤皮膚(fu)(fu)管(guan)理店的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)，每周或每月(yue)收(shou)(shou)集，了解其變化，及(ji)時調(diao)整銷(xiao)售方(fang)式，保持收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)穩(wen)步增長。此外，將(jiang)我們(men)(men)的(de)(de)(de)門(men)店收(shou)(shou)入(ru)與本地區(qu)同行業的(de)(de)(de)平(ping)均收(shou)(shou)入(ru)進行比較的(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳方(fang)法是(shi)(shi)(shi)看我們(men)(men)自(zi)己門(men)店的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)(shi)否處于正常水平(ping)。如果沒有，我們(men)(men)應該通過開展活動來吸引(yin)人們(men)(men)，然后(hou)提高我們(men)(men)的(de)(de)(de)表現(xian)(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售量也是(shi)皮膚管(guan)理店(dian)(dian)各類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量。這(zhe)些數據可以反映皮膚管(guan)理商店(dian)(dian)中(zhong)不(bu)同產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)。然(ran)后，可以分析從皮膚管(guan)理商店(dian)(dian)購買各種商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)份(fen)額是(shi)否合理。對于銷(xiao)(xiao)路好、顧客喜愛的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，要適當增(zeng)加庫存(cun)，及時補充，生產(chan)銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)差的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)需(xu)要減少庫存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)手段(duan)消化現有庫存(cun)。

三。皮膚(fu)管(guan)理者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其(qi)門店銷(xiao)售能力(li)的(de)(de)(de)強弱(ruo)，衡量人員(yuan)和設備的(de)(de)(de)合理(li)(li)性(xing)。如果(guo)皮(pi)(pi)膚管理(li)(li)者的(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)太低，應通過(guo)培訓(xun)和其(qi)他方法找出原因并(bing)加以改進。賣得好的(de)(de)(de)皮(pi)(pi)膚經理(li)(li)應該得到(dao)獎(jiang)勵(li)。此外，還可(ke)以根據銷(xiao)售一致性(xing)水平(ping)制(zhi)定員(yuan)工(gong)(gong)月度(du)績(ji)效(xiao)指導方針，明確員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作方向，建(jian)立獎(jiang)勵(li)機制(zhi)，提高皮(pi)(pi)膚經理(li)(li)的(de)(de)(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客戶(hu)單價是皮膚管理商店總(zong)(zong)銷售(shou)量與總(zong)(zong)單數(shu)的(de)(de)比(bi)(bi)率(lv)。它(ta)反映了我(wo)們客戶(hu)的(de)(de)平均成本水平。根據客戶(hu)的(de)(de)成本承(cheng)受能力，管理者可(ke)(ke)以適(shi)當調整皮膚管理店的(de)(de)各(ge)種(zhong)物品(pin)(pin)和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價格，在客戶(hu)接受的(de)(de)價格范(fan)圍內推出更多(duo)(duo)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。此外，根據這些數(shu)據，我(wo)們可(ke)(ke)以為比(bi)(bi)大多(duo)(duo)數(shu)人更實惠的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)專(zhuan)門(men)的(de)(de)展示，使(shi)需求更高的(de)(de)人可(ke)(ke)以選擇并滿足不(bu)(bu)同客戶(hu)的(de)(de)不(bu)(bu)同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收入的(de)比例。一般來說(shuo)，VIP的(de)比例約為50%。如(ru)果VIP比例太低，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚管(guan)(guan)理店老(lao)客(ke)戶(hu)流失嚴重，應及時對老(lao)客(ke)戶(hu)進(jin)行維護，并邀(yao)請老(lao)客(ke)戶(hu)來店消費；如(ru)果VIP比例太高，說(shuo)明(ming)皮(pi)膚管(guan)(guan)理店的(de)收入主要(yao)(yao)來自老(lao)客(ke)戶(hu)，而LACK的(de)新客(ke)戶(hu)開發(fa)能力不利于(yu)皮(pi)膚管(guan)(guan)理店的(de)長期發(fa)展。因此，有必要(yao)(yao)啟(qi)動(dong)相應的(de)戰略，進(jin)一步(bu)擴大客(ke)戶(hu)群，并宣布更多的(de)新客(ke)戶(hu)。

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