如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店，作(zuo)為(wei)一(yi)名經理(li)，你(ni)(ni)必須對皮(pi)膚管(guan)理(li)店的(de)各種情況有一(yi)個(ge)清楚(chu)的(de)認識，這樣你(ni)(ni)才能及時調整發(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)，為(wei)皮(pi)膚管(guan)理(li)店的(de)正常發(fa)展(zhan)(zhan)鋪平道路。那么，我們(men)應(ying)該(gai)從哪些(xie)方面來分(fen)析皮(pi)膚管(guan)理(li)商(shang)店的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)呢？下面的(de)T3C版本將介紹(shao)皮(pi)膚管(guan)理(li)商(shang)店經理(li)需(xu)要(yao)控制的(de)幾個(ge)主要(yao)中心的(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營(ying)收(shou)是(shi)(shi)(shi)皮膚(fu)管理(li)店(dian)運營(ying)中(zhong)最(zui)直觀(guan)的(de)(de)(de)表現(xian)。從(cong)收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)變化，我(wo)們(men)(men)(men)可以看出最(zui)近(jin)皮膚(fu)管理(li)商店(dian)的(de)(de)(de)生意是(shi)(shi)(shi)好是(shi)(shi)(shi)壞(huai)。皮膚(fu)管理(li)店(dian)的(de)(de)(de)經理(li)每天都要跟(gen)蹤皮膚(fu)管理(li)店(dian)的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)，每周或(huo)每月收(shou)集，了解其變化，及(ji)時調整銷售方式，保持收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)穩(wen)步增(zeng)長。此外(wai)，將我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)門店(dian)收(shou)入(ru)與本地區同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)平均收(shou)入(ru)進行(xing)比較的(de)(de)(de)最(zui)佳方法是(shi)(shi)(shi)看我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己(ji)門店(dian)的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)(shi)否處于正常水平。如果沒有，我(wo)們(men)(men)(men)應該通過開(kai)展活動來(lai)吸引人們(men)(men)(men)，然后(hou)提高(gao)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)表現(xian)。

二。貨物銷售

商(shang)(shang)品銷(xiao)售(shou)量也是(shi)皮(pi)膚(fu)管理店各(ge)類產(chan)(chan)品的銷(xiao)售(shou)量。這些數據可(ke)以反(fan)映(ying)皮(pi)膚(fu)管理商(shang)(shang)店中不同產(chan)(chan)品的銷(xiao)售(shou)狀況。然后，可(ke)以分析(xi)從皮(pi)膚(fu)管理商(shang)(shang)店購買各(ge)種商(shang)(shang)品的份額是(shi)否合理。對于銷(xiao)路好、顧客喜(xi)愛的產(chan)(chan)品，要適(shi)當增加庫(ku)存(cun)，及時補充，生產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)狀況差的產(chan)(chan)品。產(chan)(chan)品需要減少庫(ku)存(cun)，或(huo)通(tong)過促銷(xiao)手段消(xiao)化現有庫(ku)存(cun)。

三。皮膚管理者(zhe)的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店(dian)銷售能力(li)的(de)強弱，衡量(liang)人員(yuan)和(he)設(she)備的(de)合理(li)性(xing)(xing)。如果皮(pi)膚(fu)管理(li)者(zhe)的(de)績效(xiao)太低(di)，應通過培(pei)訓(xun)和(he)其他方法找出原(yuan)因并加(jia)以改進。賣得好(hao)的(de)皮(pi)膚(fu)經(jing)理(li)應該得到獎勵。此(ci)外，還可以根據銷售一(yi)致性(xing)(xing)水平制(zhi)定員(yuan)工(gong)(gong)月度績效(xiao)指導方針，明確員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)方向，建立獎勵機(ji)制(zhi)，提高皮(pi)膚(fu)經(jing)理(li)的(de)積極性(xing)(xing)。

四、客戶單價

客戶單價是皮膚(fu)管(guan)理(li)商(shang)店(dian)總銷售量與(yu)總單數的(de)(de)(de)(de)比率(lv)。它反映了(le)我們(men)客戶的(de)(de)(de)(de)平均成本水平。根(gen)(gen)據客戶的(de)(de)(de)(de)成本承受(shou)能力，管(guan)理(li)者可(ke)以(yi)適(shi)當調整皮膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)各種物(wu)品(pin)(pin)和產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價格，在客戶接受(shou)的(de)(de)(de)(de)價格范圍內推出(chu)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。此外，根(gen)(gen)據這(zhe)些數據，我們(men)可(ke)以(yi)為比大多(duo)數人更(geng)(geng)實惠的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)做專門的(de)(de)(de)(de)展示，使需(xu)求更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)(de)人可(ke)以(yi)選擇并滿足不同客戶的(de)(de)(de)(de)不同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總收(shou)入的(de)(de)(de)比例。一般來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，VIP的(de)(de)(de)比例約為50%。如果(guo)VIP比例太低，說(shuo)(shuo)明皮(pi)膚管理(li)(li)店(dian)(dian)老(lao)客戶流失嚴重，應(ying)及時對老(lao)客戶進行維護，并邀請老(lao)客戶來(lai)(lai)店(dian)(dian)消費；如果(guo)VIP比例太高，說(shuo)(shuo)明皮(pi)膚管理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收(shou)入主(zhu)要來(lai)(lai)自老(lao)客戶，而(er)LACK的(de)(de)(de)新客戶開(kai)發能力不利(li)于皮(pi)膚管理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)長期發展。因此，有必要啟動相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)戰略，進一步擴大客戶群(qun)，并宣布更多的(de)(de)(de)新客戶。

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