如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名經理(li)(li)，你必須對皮(pi)膚管理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)各種(zhong)情(qing)況(kuang)有一(yi)(yi)個(ge)清楚的(de)(de)認識(shi)，這樣(yang)你才能(neng)及時(shi)調整發展(zhan)戰(zhan)略，為(wei)皮(pi)膚管理(li)(li)店(dian)(dian)的(de)(de)正常發展(zhan)鋪平道路。那么，我們應該從哪些方面(mian)來分析(xi)皮(pi)膚管理(li)(li)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)發展(zhan)呢？下(xia)面(mian)的(de)(de)T3C版本將介紹皮(pi)膚管理(li)(li)商(shang)店(dian)(dian)經理(li)(li)需要控制的(de)(de)幾個(ge)主要中(zhong)心的(de)(de)操作(zuo)數據。

一、稅收

營收(shou)是(shi)(shi)(shi)皮膚(fu)管理店(dian)運營中最(zui)(zui)(zui)直觀的(de)表現。從收(shou)入(ru)(ru)的(de)變化，我們(men)可(ke)以看出最(zui)(zui)(zui)近皮膚(fu)管理商店(dian)的(de)生意是(shi)(shi)(shi)好是(shi)(shi)(shi)壞。皮膚(fu)管理店(dian)的(de)經理每(mei)天都要(yao)跟蹤(zong)皮膚(fu)管理店(dian)的(de)收(shou)入(ru)(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)集，了解其變化，及時調整銷售(shou)方式，保持(chi)收(shou)入(ru)(ru)的(de)穩步(bu)增長。此(ci)外，將(jiang)我們(men)的(de)門店(dian)收(shou)入(ru)(ru)與本地區同行(xing)業(ye)的(de)平(ping)均收(shou)入(ru)(ru)進行(xing)比較的(de)最(zui)(zui)(zui)佳(jia)方法是(shi)(shi)(shi)看我們(men)自己門店(dian)的(de)發展是(shi)(shi)(shi)否處(chu)于正常水平(ping)。如果沒有，我們(men)應該通過開展活動來吸引(yin)人(ren)們(men)，然(ran)后提高(gao)我們(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)也是(shi)皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管理(li)(li)店各類產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)。這些數據可(ke)(ke)以反映皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管理(li)(li)商店中不(bu)同產(chan)品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況。然后，可(ke)(ke)以分析從(cong)皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)管理(li)(li)商店購買各種商品(pin)(pin)的份額是(shi)否合理(li)(li)。對于銷(xiao)(xiao)路(lu)好、顧客喜愛的產(chan)品(pin)(pin)，要適當增(zeng)加庫(ku)存(cun)，及時補(bu)充(chong)，生產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況差的產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)需(xu)要減少(shao)庫(ku)存(cun)，或通過促銷(xiao)(xiao)手段消化(hua)現(xian)有庫(ku)存(cun)。

三(san)。皮(pi)膚(fu)管(guan)理者的(de)成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門店銷售(shou)能力(li)的(de)強弱，衡量人員和(he)設備的(de)合理性。如果皮膚(fu)(fu)管理者(zhe)的(de)績效太低，應通過培訓和(he)其他(ta)方法找出原因并加以(yi)改進。賣得好的(de)皮膚(fu)(fu)經理應該得到獎(jiang)勵(li)。此外(wai)，還可以(yi)根據銷售(shou)一致性水平制(zhi)定員工(gong)月度績效指導方針，明確員工(gong)的(de)工(gong)作方向，建立(li)獎(jiang)勵(li)機制(zhi)，提(ti)高皮膚(fu)(fu)經理的(de)積極性。

四、客戶單價

客戶(hu)單價是(shi)皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)商店總銷售量與總單數(shu)的(de)(de)(de)(de)比(bi)率。它反映了我們(men)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)平均(jun)成本(ben)水(shui)平。根(gen)據客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)承受能(neng)力，管(guan)(guan)理(li)(li)者可(ke)以(yi)適(shi)當調(diao)整(zheng)皮膚(fu)管(guan)(guan)理(li)(li)店的(de)(de)(de)(de)各(ge)種物品和產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價格，在客戶(hu)接(jie)受的(de)(de)(de)(de)價格范圍內推(tui)出更多的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。此外，根(gen)據這(zhe)些(xie)數(shu)據，我們(men)可(ke)以(yi)為(wei)比(bi)大多數(shu)人(ren)(ren)更實惠的(de)(de)(de)(de)產(chan)品做專門的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)，使(shi)需求更高的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)可(ke)以(yi)選擇并滿足不同客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)不同需求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)總收入的(de)(de)比(bi)例(li)。一般來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，VIP的(de)(de)比(bi)例(li)約為50%。如(ru)果VIP比(bi)例(li)太低，說(shuo)(shuo)明皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)流失嚴重，應及時對老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)維護，并邀請老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)(lai)店(dian)消費；如(ru)果VIP比(bi)例(li)太高，說(shuo)(shuo)明皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)收入主要(yao)來(lai)(lai)(lai)自老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)，而LACK的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開發能力不利于皮(pi)膚(fu)管(guan)理(li)店(dian)的(de)(de)長期(qi)發展(zhan)。因此，有必要(yao)啟動相應的(de)(de)戰略，進一步擴大客(ke)(ke)戶(hu)群，并宣布更多的(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)。

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