如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)(dian)(dian)，作(zuo)為一(yi)名(ming)經(jing)理(li)，你必(bi)須對皮(pi)膚管理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)各種(zhong)情況有一(yi)個清楚的(de)(de)(de)認識，這樣你才能及時調(diao)整發(fa)展戰略，為皮(pi)膚管理(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)正常(chang)發(fa)展鋪平道路。那么，我(wo)們應(ying)該從哪些(xie)方面來(lai)分析皮(pi)膚管理(li)商店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展呢？下面的(de)(de)(de)T3C版本將介紹皮(pi)膚管理(li)商店(dian)(dian)(dian)經(jing)理(li)需要控制的(de)(de)(de)幾個主要中(zhong)心的(de)(de)(de)操作(zuo)數據(ju)。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)(shi)皮膚(fu)管理(li)(li)(li)(li)店運營中最(zui)直觀的(de)表(biao)現(xian)。從收(shou)(shou)入(ru)的(de)變(bian)化，我(wo)們(men)(men)可以看出最(zui)近皮膚(fu)管理(li)(li)(li)(li)商店的(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮膚(fu)管理(li)(li)(li)(li)店的(de)經理(li)(li)(li)(li)每(mei)天(tian)都要(yao)跟蹤(zong)皮膚(fu)管理(li)(li)(li)(li)店的(de)收(shou)(shou)入(ru)，每(mei)周或每(mei)月收(shou)(shou)集，了解其變(bian)化，及時(shi)調整銷售方式(shi)，保持收(shou)(shou)入(ru)的(de)穩步(bu)增長。此外，將我(wo)們(men)(men)的(de)門店收(shou)(shou)入(ru)與本地區同(tong)行業的(de)平(ping)均收(shou)(shou)入(ru)進行比較的(de)最(zui)佳方法是(shi)(shi)看我(wo)們(men)(men)自(zi)己門店的(de)發展是(shi)(shi)否處于正常(chang)水平(ping)。如果沒有(you)，我(wo)們(men)(men)應該通過(guo)開展活動來(lai)吸(xi)引人們(men)(men)，然后提高(gao)我(wo)們(men)(men)的(de)表(biao)現(xian)。

二。貨物銷售

商品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)也是(shi)(shi)皮膚管(guan)理店各類產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)。這些數據可(ke)以(yi)反映皮膚管(guan)理商店中不同產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)。然后，可(ke)以(yi)分析從皮膚管(guan)理商店購買各種商品(pin)的(de)(de)份額是(shi)(shi)否(fou)合理。對于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)路好、顧客喜(xi)愛的(de)(de)產品(pin)，要適當增加(jia)庫存，及時補(bu)充，生產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)差的(de)(de)產品(pin)。產品(pin)需要減(jian)少庫存，或(huo)通過促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)消化現有庫存。

三(san)。皮膚管理者的(de)成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在其門(men)店(dian)銷售(shou)能力的(de)強弱，衡量人(ren)員(yuan)和設備的(de)合理性(xing)。如果皮(pi)膚管(guan)理者(zhe)的(de)績效(xiao)太低，應通(tong)過(guo)培(pei)訓和其他(ta)方(fang)法找出原因并加以(yi)改進。賣得好的(de)皮(pi)膚經(jing)理應該得到獎勵。此外(wai)，還(huan)可以(yi)根據銷售(shou)一(yi)致性(xing)水平(ping)制定員(yuan)工(gong)月度績效(xiao)指導方(fang)針，明確員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作方(fang)向，建立獎勵機(ji)制，提高皮(pi)膚經(jing)理的(de)積極性(xing)。

四、客戶單價

客戶(hu)單(dan)價是皮(pi)膚管理(li)商(shang)店總銷售量與總單(dan)數的(de)比(bi)率(lv)。它反映了(le)我們客戶(hu)的(de)平(ping)均成本(ben)水平(ping)。根(gen)據(ju)客戶(hu)的(de)成本(ben)承受(shou)能力，管理(li)者可(ke)以適(shi)當調(diao)整皮(pi)膚管理(li)店的(de)各(ge)種物品(pin)和產(chan)品(pin)的(de)價格，在客戶(hu)接受(shou)的(de)價格范圍內推出(chu)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)。此外，根(gen)據(ju)這(zhe)些數據(ju)，我們可(ke)以為比(bi)大多(duo)數人(ren)更(geng)實惠的(de)產(chan)品(pin)做專門的(de)展示，使需求(qiu)更(geng)高的(de)人(ren)可(ke)以選擇并滿足不同(tong)客戶(hu)的(de)不同(tong)需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總收入的(de)(de)(de)比例(li)。一(yi)般來說，VIP的(de)(de)(de)比例(li)約為50%。如果VIP比例(li)太低，說明(ming)皮膚管理(li)店(dian)(dian)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)流失嚴重，應及(ji)時對老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)進行維(wei)護(hu)，并邀請老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)來店(dian)(dian)消費；如果VIP比例(li)太高，說明(ming)皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收入主要來自老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)能力(li)不利(li)于皮膚管理(li)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)長期(qi)發(fa)展。因此，有必要啟(qi)動相應的(de)(de)(de)戰略，進一(yi)步擴大(da)客(ke)戶(hu)(hu)群，并宣布(bu)更多的(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)(hu)。

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