如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作(zuo)為一名經(jing)理(li)，你(ni)必(bi)須對皮膚管理(li)店(dian)的(de)各種情況(kuang)有一個(ge)清(qing)楚的(de)認識，這樣你(ni)才能及時調(diao)整發展(zhan)戰略，為皮膚管理(li)店(dian)的(de)正常發展(zhan)鋪平道路(lu)。那么，我們應該從(cong)哪(na)些(xie)方面(mian)來(lai)分(fen)析皮膚管理(li)商店(dian)的(de)發展(zhan)呢？下面(mian)的(de)T3C版本將介紹皮膚管理(li)商店(dian)經(jing)理(li)需要(yao)控制的(de)幾個(ge)主要(yao)中心的(de)操(cao)作(zuo)數據。

一、稅收

營收(shou)(shou)是(shi)(shi)皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)店運營中最(zui)直觀的(de)表現。從收(shou)(shou)入(ru)的(de)變化，我們(men)可以看出最(zui)近皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)商店的(de)生意是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞。皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)店的(de)經理(li)每天都要跟(gen)蹤皮(pi)膚(fu)(fu)管(guan)理(li)店的(de)收(shou)(shou)入(ru)，每周或每月收(shou)(shou)集，了解(jie)其變化，及時調整銷售方式(shi)，保持收(shou)(shou)入(ru)的(de)穩(wen)步增長(chang)。此外，將我們(men)的(de)門店收(shou)(shou)入(ru)與(yu)本地區(qu)同行業的(de)平均收(shou)(shou)入(ru)進行比較(jiao)的(de)最(zui)佳方法是(shi)(shi)看我們(men)自己門店的(de)發展是(shi)(shi)否處于正常水平。如果沒有，我們(men)應(ying)該(gai)通過開展活(huo)動來吸引(yin)人們(men)，然后提高我們(men)的(de)表現。

二。貨物銷售

商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)量(liang)也是(shi)皮膚管(guan)理店各類產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)。這(zhe)些數(shu)據可(ke)以反(fan)映皮膚管(guan)理商(shang)店中不同產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀況。然(ran)后，可(ke)以分析從(cong)皮膚管(guan)理商(shang)店購買各種商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)份額是(shi)否合理。對于銷(xiao)路(lu)好(hao)、顧客喜(xi)愛(ai)的(de)(de)產品(pin)(pin)，要(yao)適(shi)當增加庫存(cun)(cun)，及時補充(chong)，生(sheng)產銷(xiao)售(shou)狀況差的(de)(de)產品(pin)(pin)。產品(pin)(pin)需(xu)要(yao)減少庫存(cun)(cun)，或通(tong)過促(cu)銷(xiao)手段消化現(xian)有(you)庫存(cun)(cun)。

三。皮膚管理者的成(cheng)就(jiu)

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者在其門店銷(xiao)售能(neng)力的(de)(de)強弱，衡(heng)量人員和設備的(de)(de)合理性。如果皮膚管理者的(de)(de)績效太低，應通(tong)過培訓(xun)和其他方法找出原因并加以改進。賣得好(hao)的(de)(de)皮膚經(jing)理應該得到獎勵(li)。此外，還可以根據銷(xiao)售一致性水(shui)平制(zhi)定員工(gong)月度(du)績效指導方針，明確員工(gong)的(de)(de)工(gong)作方向，建立獎勵(li)機制(zhi)，提高皮膚經(jing)理的(de)(de)積極性。

四、客戶單價

客(ke)戶(hu)單(dan)價(jia)(jia)是(shi)皮膚管(guan)(guan)理(li)(li)商店總(zong)銷(xiao)售量(liang)與總(zong)單(dan)數的(de)(de)比率。它反(fan)映(ying)了我(wo)們客(ke)戶(hu)的(de)(de)平(ping)均成本(ben)水平(ping)。根(gen)據(ju)(ju)(ju)客(ke)戶(hu)的(de)(de)成本(ben)承受能力，管(guan)(guan)理(li)(li)者可(ke)以(yi)適(shi)當調整(zheng)皮膚管(guan)(guan)理(li)(li)店的(de)(de)各(ge)種物品(pin)和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格，在客(ke)戶(hu)接受的(de)(de)價(jia)(jia)格范圍內(nei)推出更多(duo)的(de)(de)產(chan)品(pin)。此外，根(gen)據(ju)(ju)(ju)這些數據(ju)(ju)(ju)，我(wo)們可(ke)以(yi)為比大多(duo)數人(ren)更實惠的(de)(de)產(chan)品(pin)做專門的(de)(de)展(zhan)示，使需(xu)求更高的(de)(de)人(ren)可(ke)以(yi)選擇并滿足(zu)不同客(ke)戶(hu)的(de)(de)不同需(xu)求。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店總收(shou)入(ru)的(de)比(bi)例。一(yi)般來(lai)(lai)說(shuo)，VIP的(de)比(bi)例約為50%。如果(guo)VIP比(bi)例太(tai)低，說(shuo)明皮膚(fu)管(guan)理(li)店老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流失嚴(yan)重(zhong)，應(ying)及時對老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行維護，并邀請(qing)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)店消費(fei)；如果(guo)VIP比(bi)例太(tai)高，說(shuo)明皮膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)收(shou)入(ru)主要來(lai)(lai)自老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而LACK的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發能力不(bu)利于皮膚(fu)管(guan)理(li)店的(de)長期發展。因(yin)此，有必要啟動(dong)相應(ying)的(de)戰略(lve)，進一(yi)步(bu)擴大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群，并宣(xuan)布更(geng)多的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

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