如果你想經營好自己的皮膚管理加盟店(dian)，作為一名經理，你必(bi)須對(dui)皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理店(dian)的各種情況有一個清楚的認(ren)識，這樣你才能及(ji)時調整發展(zhan)戰略，為皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理店(dian)的正(zheng)常發展(zhan)鋪平道路(lu)。那么(me)，我們應(ying)該從哪些方面(mian)來分析皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理商店(dian)的發展(zhan)呢？下(xia)面(mian)的T3C版本將(jiang)介紹(shao)皮(pi)(pi)膚管(guan)(guan)理商店(dian)經理需要控制的幾個主要中心的操(cao)作數據(ju)。

一、稅收

營收(shou)(shou)是皮(pi)膚管(guan)理店運(yun)營中最直觀的(de)(de)(de)(de)表現。從收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，我(wo)們可以看出最近皮(pi)膚管(guan)理商(shang)店的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意是好是壞。皮(pi)膚管(guan)理店的(de)(de)(de)(de)經理每天(tian)都要跟(gen)蹤(zong)皮(pi)膚管(guan)理店的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入，每周(zhou)或每月收(shou)(shou)集，了解其變化(hua)，及時(shi)調(diao)整銷售方(fang)式(shi)，保持(chi)收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)穩步增長。此外，將我(wo)們的(de)(de)(de)(de)門店收(shou)(shou)入與本(ben)地區同(tong)行業的(de)(de)(de)(de)平(ping)均(jun)收(shou)(shou)入進行比較的(de)(de)(de)(de)最佳方(fang)法是看我(wo)們自己門店的(de)(de)(de)(de)發(fa)展是否處于正常水平(ping)。如果沒有，我(wo)們應該通過開展活動來吸(xi)引人們，然后提高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)表現。

二。貨物銷售

商品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)(shou)量也(ye)是皮(pi)膚管理店各(ge)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)(shou)量。這些數據可以(yi)反映(ying)皮(pi)膚管理商店中不同產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)(shou)狀況(kuang)。然后，可以(yi)分析從皮(pi)膚管理商店購買各(ge)種商品(pin)(pin)(pin)的份(fen)額是否(fou)合理。對(dui)于(yu)銷路好、顧客喜(xi)愛的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，要(yao)適當(dang)增(zeng)加庫存，及時補充，生產(chan)(chan)銷售(shou)(shou)狀況(kuang)差的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)需(xu)要(yao)減少庫存，或通過促銷手段(duan)消化(hua)現有庫存。

三(san)。皮膚管理(li)者的成就

皮膚管理者的績效直接關系到皮膚管理商店的總收入。通過對皮膚管理者自身績效的排名，可以了解皮膚管理加盟者(zhe)在(zai)其門店銷售(shou)能力的強弱，衡量(liang)人員和設備的合(he)理性。如(ru)果皮膚(fu)管理者(zhe)的績(ji)效太(tai)低，應通過(guo)培(pei)訓和其他方(fang)(fang)法找出(chu)原因并加以改進(jin)。賣得好的皮膚(fu)經理應該得到獎(jiang)勵(li)(li)。此(ci)外，還可以根據銷售(shou)一致性水(shui)平制定(ding)員工(gong)月度績(ji)效指導方(fang)(fang)針，明確員工(gong)的工(gong)作方(fang)(fang)向，建立(li)獎(jiang)勵(li)(li)機制，提(ti)高皮膚(fu)經理的積極性。

四、客戶單價

客戶(hu)單(dan)價是皮(pi)膚管(guan)理商(shang)店(dian)總(zong)銷售量與總(zong)單(dan)數的(de)比(bi)率。它(ta)反映了我們(men)客戶(hu)的(de)平(ping)均成本水平(ping)。根(gen)據客戶(hu)的(de)成本承受能(neng)力，管(guan)理者可(ke)(ke)以(yi)適(shi)當調整(zheng)皮(pi)膚管(guan)理店(dian)的(de)各種(zhong)物品和產品的(de)價格，在客戶(hu)接(jie)受的(de)價格范圍內推出更多的(de)產品。此外，根(gen)據這些數據，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)為比(bi)大(da)多數人更實惠(hui)的(de)產品做(zuo)專門(men)的(de)展(zhan)示，使需求(qiu)更高的(de)人可(ke)(ke)以(yi)選擇并滿足不同(tong)客戶(hu)的(de)不同(tong)需求(qiu)。

五、VIP比例

VIP的比例也是每月VIP會員支出占皮膚管理加盟店(dian)(dian)總收入(ru)的(de)(de)(de)比例。一(yi)般來說，VIP的(de)(de)(de)比例約為50%。如(ru)果VIP比例太低，說明皮(pi)(pi)膚(fu)管理店(dian)(dian)老客戶(hu)(hu)流失嚴重(zhong)，應及時對老客戶(hu)(hu)進行維護，并(bing)邀(yao)請老客戶(hu)(hu)來店(dian)(dian)消費；如(ru)果VIP比例太高，說明皮(pi)(pi)膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收入(ru)主要(yao)來自老客戶(hu)(hu)，而LACK的(de)(de)(de)新(xin)客戶(hu)(hu)開發能力不利于皮(pi)(pi)膚(fu)管理店(dian)(dian)的(de)(de)(de)長期發展(zhan)。因(yin)此，有必要(yao)啟動相應的(de)(de)(de)戰略，進一(yi)步擴大客戶(hu)(hu)群(qun)，并(bing)宣布更(geng)多的(de)(de)(de)新(xin)客戶(hu)(hu)。

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